淘宝双十一销售额淘宝双十一营销额

CNMO】没有一个剁手族能抑制双十一狂欢之夜装买买买的心思;没有一个剁手族能重复过去十年的消费激情。经过十几场双十一消费大战,旁观者和参与者大概会由衷感叹:双十一变了,套路玩法多了,价格买不到。然而,当价格战的硝烟消散时,双十一存在的意义是什么?

意义需要不断填补,用新的内容为其注入活力,所以双十一直播带货会有更多新的玩法。去年双十一,李佳琦薇娅直播销量处于断层领先地位。现在,薇娅跌倒了,李佳琪回来后不久,商品主播的双寡头模式就不见了。同时,东方选择了俞敏洪、交个朋友的罗永浩头部主播会引领新的玩法,多平台直播可能会在电商直播的江湖上热闹一会儿。

淘宝双十一销售额淘宝双十一营销额

直播带货风起 真的能带飞销售吗?

说到双11的过去,曾经在电子商务平台上流行的小游戏现在已经被忽视了,但类似的游戏营销并没有消失,取而代之的是听起来更宏大的元宇宙版的双11。离线后,双11的触角已经扩展到当地的生活市场,抖音、快手在招兵买马,短视频平台之间暗流涌动一场准备出发的流量纠纷。

这些迹象表明,电子商务正迅速进入各行各业。在这个过程中,只有十多年历史的购物节双十一将不断刷新定义。随着今年双十一购物节的开幕,CNMO将围绕新变局下的双十一展开观察,围绕各个话题进行深入探讨。本文的主题是直播带货风起 真的能带飞销售额吗?

淘宝双十一销售额淘宝双十一营销额

顾名思义,直播带货就是在直播的同时带货。直播带货的原因是电子商务的兴起,导致一些娱乐行业的人跟进和演变。疫情期间,线下业务关闭,商家和品牌转战线上直播。热门直播推动了疫情催化剂的又一个高峰。近年来,直播带货已经成为主流,一些顶级主播的销量总是几十亿。双十一来临之际,直播带货真的能靠自己带走销量吗?

为什么直播带货能火?

在讨论直播普遍的购物心理,再讨论为什么直播带货会火。消费者在购物时容易因为优惠促销而产生冲动消费,尤其是女性群体。直播中常见的秒杀活动起源于线下,类似于季末清仓等促销方式。通过主播的言语刺激,消费者很容易基于信任产生冲动支付行为,然后因为抢到限时特价商品而产生满足感。同时,主播通过弹幕带动节奏,营造仓促抢购场景,不给消费者犹豫的时间,从而大大促进销售。

中国幅员辽阔。除了一线城市、二三线城市甚至农村地区,当地没有那么多购物中心和品牌实体店。他们的媒体环境和社交圈限制了他们接收品牌和商品信息。当他们在直播中看到许多低价商品时,他们自然会对信息增量感到兴奋,这使得直播购物体验优于电子商务平台上的图形列表。

淘宝双十一销售额淘宝双十一营销额

在直播过程中,主播经常亲自尝试产品,展示形式更真实,更容易加深消费者的信任。特别是对于服装和美容产品,主播的试穿和试用体验可以很好地呈现给消费者,从而帮助消费者选择合适的产品。建立信任后,忠实粉丝往往会将对主播的信任转移到产品上,从而建立对品牌的信任甚至依赖,即主播、专家、明星等品牌效应。当足够多的粉丝受到品牌效应的影响并产生消费时,销售额就会上升。通过以上几点,也揭示了现场商品流行的原因:营造消费氛围,建立品牌信任,刺激冲动消费。

直播带货对双十一有什么影响?

自2015年以来,网络直播逐渐进入公众视野,2016年迎来网络直播第一年。调查显示,2016年中国网络名人数量已超过100万。2018年4月,中国网络名人粉丝总数达到5.88亿,网络名人电商GMV年度增长量高达62%。2018年双十一期间,带货女王薇娅以3.3亿元的价格成交额最后,口红兄弟李佳琪在15分钟内卖出了1.5万支口红,直播支撑了淘宝1000亿元的销量。到2019年,直播商品已成为主要电子商务平台的标准。

淘宝双十一销售额淘宝双十一营销额

2018年淘宝双12期间,武汉汉口北服装城、湖州织里童装城主要主播海宁皮革城景德镇陶瓷等地进行了为期12天的直播,各大产业基地的平均销售额增长了200%。2020年11月1日0:0-11日0:30,天猫双11全球嘉年华实时营业额超过3723亿元,是2019年的两倍;11月10日至11日,薇娅直播间GMV累计超过17亿,带货销量超过600万。李佳琪直播间GMV超过11亿,带货销量也超过400万。除了这两位头部主播,雪梨直播间GMV也达2.71亿,刘涛汪涵吉杰林依轮胡可的直播间GMV分别为0.29亿和0.29亿.23亿、0.15亿和0.14亿,直播带货成了双十一的中坚力量。

直播带货真的能带飞销售吗?

10月24日,第一次双11预售开始,这也为今年的购物节拉开了序幕。据统计,24日晚,4.6亿人涌入李佳琪直播间。播出仅40分钟,观众人数就超过1000万。许多美容产品直接销售,直到他们被取消;罗永浩以男性需求为标题开始淘宝直播在首次亮相中,小时观看人数就超过550万。10月24日晚,天猫双11预售仅1小时,3000多个品牌的营业额比去年同期翻了一番。

淘宝双十一销售额淘宝双十一营销额

据悉,李佳琪直播间共上架291件商品,单价从几十元到几万元不等。很多产品上架不到一分钟就卖完了;罗永浩直播间有3部手机C156个商品链接,如数服等156个商品链接,期间实时在线人数一度达到7万,累计观众2600万,粉丝增加110万。除头部主播外,双11预售第一天,淘宝直播的腰部主播和新主播预售指导金额分别为同比增长365%,684%。双11期间,罗永浩本人将参加6场淘宝直播。

预售第一天,李佳琪直播间GMV达到215亿元,销售额远远超过去年双11同期的106亿元。虽然这些数据尚未得到官方确认,但它也足以显示直播商品的流行程度。可以看出,直播商品对双11销售的是巨大的。除淘宝外,其他平台也纷纷涌入直播商品领域。10月24日,B站双11直播带货大战正式加入,购物区在直播分区正式小黄车功能全部放开。B站带货直播间可添加淘宝,京东、会员购买、个性化装扮、数字藏品等商品。

写在最后

根据《2022年中国直播电商市场数据报告》,2021年中国直播电商市场交易规模达到2.4万亿元,比2017年196.4亿元增长近120倍。网经社电商研究中心预测,中国直播电商交易规模将达到3.5万亿元,同比增长47.69%。经过野蛮的成长,直播电商的内容和形式不断丰富和丰富。淘宝、京东、拼多多等资深玩家B等待后起之秀。随着越来越多的游戏玩法的加入,双十一的销量将突飞猛进,中国电子商务行业也将迎来新的景象。

今天的文章就分享到这里,如果你也网赚副业项目感兴趣,可以添加 维信:beng6655  备注:副业

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 526323532@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.haoxue2.com/10549.html