淘宝店铺推荐怎么设置淘宝店铺推荐怎么设置自定义商品

你是不是每天都在投直通车,但是店里还是没有准确的流量?更不用说你的直通车数据太差的原因了,如果我们想驱动准确的流量,我们必须有准确的人群。而且日常驾驶成本不能时断时续,一定要给店铺带来销量和人气。

我们都知道权重的问题,这也是现在的普遍情况。如果店铺把基础做好,权重增加,就能有免费的流量和更多的转化。销量越多,销量自然会增加。所以在经营店铺的时候,首先要做好账户权重,这样才能带动店铺的自然流量。

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看看我经营的商店。如果权重做得好,会有大量的自然流量。看到这里,有些朋友开始惊慌失措了吗。毕竟,现在快到双十一了。一些企业陷入了没有流量和转型的深渊。

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毫无疑问,销售额会继续增长。我以前分享过商店的权重,但我没有详细分析直通车账户和产品的权重。今天,我将从这两点开始分析商店应该经营的情况。

当然,在经营商店时,除了关注收集和购买以及点击率的数据外,最重要的一点是转换。为了提高转化率,我们必须有准确的人群。有了准确的人群,我们可以给商店带来准确的流量,转换也可以相应地改进。我们都知道淘宝主要做的是小而美,人群标签是建立小而美丽商店的基础。

很多店主向我抱怨,做高客单的宝宝太难了,流量起不来,转化率太低。进店的都是低客单流量,但是降价了,没有利润,我不知道该怎么办。接下来,我来谈谈该怎么办。

为什么商店被贴上低客单人群的标签?

许多店主发现,他们的商店婴儿的成本超过40元,价格肯定不会低于40元,但进入商店的流量大多是0-20人,为什么大多数流量是低消费水平?首先,我们应该知道商店的人群标签是如何来的,为什么它会被贴上低客户单人群标签?

1、低价促销

一些店主为了商店的流量,随意以低价促销,但经过一段时间后,他们发现商店的人越来越不准确,转换越来越低,自然流量的平均消费水平不如我们产品的价格好。这里提醒一下,活动可以暂时吸引商店的流量,会有一定的收集和购买,但没有转换,经营商店也要注意婴儿客户单价不能低于商店的平均客户单价太多。

2、推荐流量

一些店主没有做低价促销,但转型仍然很低。发生了什么事?当我们看到他的商店时,我们发现推荐流量占了很高的比例。我们都知道,虽然推荐流量很大,但并不准确,所以低转换是正常的。

二、如何打造店铺的人群标签

首先要知道影响权重的三个标签,主要是买家标签、产品标签和店铺标签。

1、买家标签

现在淘宝有成千上万的人,准确的买家标签与我们商店的长期发展有关,庞大的系统将根据消费者的性别、地区、消费水平等一系列信息匹配标签。当然,这个标签不是固定的,但随着消费者购买行为的变化,因为数据越大,系统将根据消费者的搜索习惯、收集和购买、风格和购物频率匹配到更深层次的标签。

如果你有一个新账户,淘宝会根据匹配店铺的婴儿属性、价格、消费者的浏览量和购买量来确定。购买量越多,买家的标签就越确定。匹配度越准确,后期给店铺带来的流量就越准确。

例如,你是一个宝贝妈妈,对婴儿产品有很高的要求,也有一定的消费能力,经常在淘宝上买一些高端价格的婴儿,然后系统会给你高消费能力的标签,下次你想买东西,系统会直接推动高端婴儿,所以这里的买家标签对商店起着非常重要的作用。

2、产品标签

刚上架的宝宝,系统会根据店铺的宝宝属性匹配一个基本标签。随着时间的推移,上架一段时间的宝宝会随着销量、访客、浏览、收藏和购买而进一步匹配宝宝。

产品标签是根据婴儿的价格和属性标签,例如,你的商店卖儿童玩具,商店里的玩具是奥特曼,同类产品的价格属于中高端,如果你想在后期推出新产品,系统会给你的商店产品贴上中高端标签。

3、店铺标签

有朋友说直通车开了人群,为什么最后自然搜索还是上不去?千人千面下的流量分类不同,店铺标签化,店铺分不同,然后与流量匹配。你只优化了千人千面,没有优化店铺标签。

首先,你应该知道商店标签是如何形成的。这里有一个简单的例子。如果你看到一个你不认识的人,除了一些基本的特征,你不知道更深层次的标签。比如他的收入有多少,什么工作,什么性格等等。如何设置商店标签,同样,新商店,搜索引擎只是通过商店婴儿的标题,属性做出基本判断,如果你想了解更详细的标签,进一步观察商店和婴儿。

三、具体操作

很多店主在经营店铺的时候,都是盯着关键词看。这里要注意的是,在经营关键词的同时,也要优化人群,很多游客都可以投放。从淘宝潜在人群到大促销活动人群,基本都是系统自动的,不需要我们设置,溢价可以适当更改。自定义人群可以手动设置,也是最重要的一点,分为两部分,主要是人口和天气。

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1、人口属性

在经营人口属性时,可以从年龄、性别、类别、客户单价、一个月的消费限额等方面设置符合自己店铺宝宝的人群。放这些人的时候,最好的办法就是打开。生意参谋,找买家人群画像作为参考。

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从上图中,我们可以清楚地看到性别、年龄、地区和价格,然后我们可以看到哪些人的比例最高。下一步,根据此参考,可以进行有针对性的调整,覆盖投放,合理控制投放给准确人群,从而获得更多的展示,提高权重和转化,同时拥有准确的流量。

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还有消费水平,从背景数据不难看出消费水平的比例,可以集中在高比例上。如果数据不是很明显的商店,你可以逐渐测试,不要盲目交付,然后找到准确的人交付,设置溢价,你也可以组合,但不要太多,我通常在操作过程中有两个。

2、天气属性

有些企业无论类别是否适合天气属性人群都应该尝试,事实上,并不是所有的婴儿都适合天气属性人群,如家具类别受天气的影响,是非常必要的。交付后,我们必须继续根据商店的数据反馈进行优化,不要忽视交付,所以如何有一个很好的反馈。

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在操作商店时,在调整之前,应适当给出商店数据响应的时间。显示更多的点击和准确的人。如果显示点击太少,不要添加。不要一上来就高溢价操作。我在操作过程中的早期阶段控制在30%左右,并在有数据反馈后进行优化。

然后在后台分析买家的购买偏好,让我们更清楚地了解买家的实际情况,更好地建立准确的标签,更有针对性地投资。

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前面提到的人群,宝宝推广一段时间后,要根据业务人员的数据进行调整。可以通过买家属性,针对职业,淘气值还有支付买家的省份,分析产品的准确人群和地域,针对性强,人群更准确

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有了准确的人群,如果小卖家早期资金不足,你可以再次分析婴儿订单和支付时间分布的高峰期,你可以把主要时间段,利用准确的流量来改善转换。驾驶是有风险的,烧钱需要小心,通过火车是一项技术工作,准确的投资,精细的优化,以烧最少的油跑得更远。随着旺季的到来,抓住机遇,创造热风格,让直通车成为货币搬运工。

今天的分享到此为止。如果有什么不懂商店有任何问题,欢迎与我沟通。

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