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由于疫情的影响，很多机构被迫错过了招生的黄金时期，招生业绩惨淡。教育培训机构先占领市场，竞争激烈程度可想而知！教培机构如何才能在竞争激烈的环境下更好地招生？

1.线上线下融合

疫情过后，绝大多数教育培训机构开始布局线上渠道，通过线上平台可以更好地引流、积累、沉淀、转化目标学生。有了线上平台，可以更好的运营OMO整合线下资源和线上渠道，使教培机构的发展达到更高的水平。

一方面，教育培训机构应留住线下老学生，提高续费率，引导老学生上网，如扫描代码进入小组可获得的在线体验课程等福利，让用户和学生沉淀在在线平台上，促进后期转型。

另一方面，线下免费体验课进行排水，用免费课程吸引用户的注意力，然后通过高质量的课程留住用户，从而购买和续费。学生可以在购买线下课程时提供在线体验课程或在线课程的优惠券兑换券等福利。

通过线上线下融合的运营模式，提高用户与平台的粘性。

2.线上直播课，快速引流

直播是教育行业大胆尝试的一种教学形式。通过直播，它可以更好地吸引大量用户和学生的注意力和学习。直播课程可以容纳比线下课程更多的用户和学生。通过在线直播，快速排水，吸引用户和学生到平台，然后进行后期转型。

直播课程是当前教育机构快速排水的重要手段，也是许多教育培训机构和讲师认可的教学形式。教育行业特殊直播平台较少，制造商和工匠被大多数教育培训机构认可SaaS服务商。

制造商提供多种直播形式：OBS实时直播、手机视频直播、互动视频直播(互动视频直播包括:多师视频直播1V1、直播、移动互动直播)、视频录制、语音直播PPT直播，满足不同学科、不同细分领域讲师对直播的要求。

通过在线直播课程，可以在短时间内快速排水，首先积累用户沉淀，以便更好地转化和实现。

3.线上营销，线下体验

许多教育培训机构借助教育机构SaaS技术服务商创客工匠搭建在线教育平台，通过在线平台开展团购、限时购买、朋友灌溉等多元化营销活动，激发用户和学生的购买欲望，并提供优惠券、优惠券兑换等，刺激用户消费。

用户还可以通过营销活动在线购买课程进行线下实体体验。为了增加用户和平台的粘性，设置有趣的活动，激发用户的活动。

例如，用户在平台上参与幸运转盘活动，获得线下课程体验、精美礼品、积分交换等福利。一定的奖励可以使用户和平台之间有更好的粘性。

流量是招生的第一步，培训机构增加其内容，通过排水产品、体验产品、在线和线下活动，同时在一些平台如：订阅号码、服务号码、网站、小程序流量存储和体验，最后在朋友圈、社区推广、与用户互动、转型和服务！

世界上没有两片完全相同的叶子，也不会有一层不变的招生计划。教育培训机构应根据机构本身的特点制定合理的招生计划，以更好地抓住招生市场！

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