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但是很多人认为独立站投资广告就是烧钱。真的是这样吗？当别人这样告诉你时，他的投入产出比可能是1：8！我们应该在营销上花多少钱？让小编和你一起计划你独立站业务的营销预算！

1.设定营销目标

制定营销目标非常重要。适当的营销目标将帮助您确定如何实现这些目标，如选择哪个推广渠道、推广方法以及如何做出合理的预算。

营销目标需要明确和合理。例如，我想提高网站的受欢迎程度不能被视为一个明确的目标。你不能定义什么是提高受欢迎程度。每天有1000人访问这个网站吗？还是每月有300个订单？还是有100人喜欢这个帖子？你不知道什么时候才能实现这个目标。

你的目标需要一个具体的数字。例如，我想每月吸引500人独立访客或者我想每月下3000个订单。这些是具体的、可衡量的、可实现的和有限的目标。您还可以检查促销进度，然后根据促销活动的实际结果调整营销策略和预算。

对于小卖家或独立站的小白，你只能设定一个目标，把所有的营销预算都花在上面，但最好的办法是选择2-3个目标，分配资金。

2. 营销渠道

独立站点排水分为免费和付费渠道。免费渠道集中在搜索引擎优化上seo站内优化，内容营销，社交媒体营销等等。营销效果需要很长时间，但覆盖面广，可以提高知名度。

付费渠道是Facebook、Google社交媒体竞价广告、网红营销、联盟营销等，见效快，但成本不断上升。

3、营销预算

基于总收益

营销预算是为了确定营销活动需要或使用多少资本预算。在确定营销预算资金以确定总收入时，这里只扣除任何费用，而新手卖家计市场情况。

基于理想的营销预算

根据总收入确定理想的营销预算。建议根据行业时间确定。如果跨境卖家经营独立站5年，小编建议将营销预算设定在总收入的12%至20%之间。

本科技提示：在不同阶段设置不同的营销预算。在新手期，建议营销预算较低，可以通过低成本裂变快速排水；

当需要建立和建立知名度时，提高预算；当有一定的知名度时，营销预算会降低，最合适的是6%-12%。

4.选择营销渠道，分配营销预算

谷歌购物广告:规则是点击付费，按点击次数收费。谷歌建议卖家一开始每天投资10美元，效果好了再加到每天20-50美元。

Youtube广告：每次点击的平均成本为0.3-0.7美元之间，具体价格取决于产品，如视频质量、目标受众、广告系列目标等。Youtube点击成本因素Google Shopping，前期每天投资10美元，效果好了再增加。

Facebook广告:如果你是刚加入独立站的小白卖家，或者是预算有限的卖家，建议从Facebook起初，数据显示，几乎52%的客户消费行为受到影响Facebook的影响。Facebook要求卖方先存1000美元。本着不浪费的原则，也分为两个阶段。前期每个广告投入3天。每天5~6美元，效果好再加。卖家也要记住，Facebook广告预算和效果不是1:1的比例。如果你增加30%的预算，并不意味着你广告效果它按比例增加，所以你应该慢慢增加预算，保持在20~50美元之间。如果产品价格超过100美元，建议投资30美元以上，以使产品更具竞争力。

Instagram广告：每次点击的平均成本在0.7美元到1美元之间，在某些情况下可能超过5美元，这取决于它的行业和广告显示在哪里。对于显示次数、视频观看次数或链接点击，建议在两到三天内至少投资100美元。对于销售目标，预算至少是产品成本的三倍。

5.数据分析和调整

当然，你不能认为你花的钱越多，效果就越好。许多人无法控制他们的广告预算和广告内容，导致财务损失和推广活动失败。因此，点击确认交付按钮后，您将继续监控、测量您的广告系列，并根据其进展或效果进行优化。

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