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第二天晚上，大家都在家准备了起来，爸爸做了一个台子放在板车上，这样到了夜市上，地摊就能展开了。一家人集合好，妈妈背着一包袜子去工地宿舍门口去了。爸爸带着我们3个拉着车奔向夜市。

郊区的夜很安静，到了夜市的附近就热闹起来了，吆喝声，叫卖声，唱歌的声音交织在一起，此起彼伏。一进夜市的街道口，就看到各种小吃和夜宵摊，包子馄饨，砂锅油饼，想吃啥都有。再往里走一点就是各种小玩意，小玩具和各式各样的衣服。我们来的晚，已经没有靠前的位置了，再往后走一点人就少了些。不过也能看到三三两两的顾客。我们找了一个位置支起了摊子，把袜子的各种样式都挂了起来，也开始吆喝着招揽生意。

哥哥这一伙人之前还做了调查，一般商场里面这样包装的袜子大概1块钱一双，好一点的也有2-3块钱的。但是基本上在1块钱左右。而市场上批发来的一般批发价是5毛，零售大概也是8毛到1元左右。当然市场上也有质量稍差一点的袜子，批发价3毛左右，零售也是5到1元之间。而像哥哥他们这么大批量的进货加上运输费用，大致成本能算下来2毛一双。他们大家制定的销售计划是一元3双。两元7双，5元20双。我们按照这个价格叫卖着。但是来看的人多，买的人却少。一个小时过去了。才卖出去几十双。这样的结果让我们有点泄气了。

爸爸招呼我们坐下歇一歇，也让大家说说情况，哥哥垂着头说：“我看啊，主要是我们来的太晚了。没有好位置，都比较靠后了，所以看到我们的人才少，自然就不好卖了，我看我们明天早点来占上好位置，肯定卖的好一些。”爸爸听到后说：“位置不好自然是有关系，不过这只是一方面，我觉得可能单单我们自己卖还不太行。你看夜市上这么多卖衣服的，我们想想办法能不能和他们联合起来，我们放一点袜子在他们摊子上，这样我们卖的兴许能够快一点。”说到这里，我们都觉得这个方法好，说干就干，爸爸带着哥哥姐姐背着一些袜子去前头找其他摊主推销去了。我留守大本营，继续叫卖着，一元3双的卖袜子。

爸爸哥哥他们刚刚走了一会。来了3个人，带头的人是个胖胖的大光头，两边跟着一高一矮两个年轻人，高个子染着黄头发，矮个子脖子上有有个明显的纹身，纹着大大的一个爱字。我以为3个人来买袜子，亲切的招呼着，大叔我们袜子质量好，价格实惠，一块钱3双，2块钱7双。买几双带回去吧。

大光头冲我嘿嘿一下，小孩，谁让你们卖袜子的，还1一块钱3双，这么便宜肯定没好货，准是骗子，你家大人不在吗？我急忙反驳到：大叔，我们的袜子质量非常好，你可以看看，因为我们是厂家，所以价格才这么优惠。商场里面一样的袜子都要1块钱1双呢。我们真的是质量又好又实惠。大光头和手下黄毛和纹身嘲讽着挑三拣四，还拆了几双袜子拉扯着，吹毛求疵的说有线头之类的。围观的人也慢慢多了起来。我说不过他们都着急的快哭了。

大光头他们还在三言两语的说闹着，后面边说边收拾我们的摊子，说我们质量差是骗钱的，要我们赶紧离开夜市。我边反驳边护着袜子，急的我都差点想去推开他们。周边围观的人也搞不清楚情况，都是看热闹也没人说句公道话，这时候爸爸和哥哥回来了，站在我身前，护着我。哥哥大叫到：你们在干什么，这么多人欺负一个小孩子”。

爸爸看到为首的大光头知道事情可能不是这么简单，说道：“大兄弟，有什么事情好好说，说开了就没事”。大光头看着爸爸和哥哥来了。奸笑着说：“家里大人来了，我就不和你小孩子一般见识了。你们家到这里卖袜子，得到谁许可了？有没有交管理费，事先不商量就直接摆摊出来，有没有点规矩呢”。

爸爸听到这里还没等说什么，哥哥大怒到：“我们自己在街上摆摊，又没有占市场的位子，都是大马路，哪来的管理费。周围这么多摆摊的，都交过管理费了。再说就算管理费也是工商局来收，工商局的人来了我们自然就会交的，也不用你们来操心”。

光头他们听到以后，黄毛不乐意了：“你们不守规矩不交管理费还说的一套一套的，我看就是存心的。大哥，我们今天就好好的收拾收拾他们，让他们也知道知道厉害。下次就知道守规矩了”。说着就准备挽起袖子上前来。

爸爸连忙打圆场的说道：“各位兄弟先别着急，小孩说话没分寸，别见谅，你们说要收管理费，那说个数，等收费的来了我们交了就是，不过我们的袜子质量确实没问题”。爸爸边说边撕扯着袜子：“你们看，这弹性多好，纯棉的又透气，穿上很舒服的。小兵，赶紧拿几双袜子给这几位带上，让他们回家试一试”。

哥哥，不情愿的拿起了几双袜子放在袋子里递过去。纹身男刚刚准备去接，袜子被光头一把打掉在地上，光头说道：“谁稀罕你的臭袜子，给我穿都不穿，不懂规矩的家伙。你们要想在这里摆摊不是不可以，每天晚上十块钱，一月一付，先拿三百块钱来，才能摆摊。要不然你们这么一大摊子又占路又大吵大闹的。即不安全又很吵。明天就不要来，今天早点收拾好早点走”。

哥哥听到以后更不情愿了，捡起了地上的袜子说道：“一天十块，一个月三百还要先交。哪有钱给你们？我们没钱。看你们能怎么样？”

光头笑了笑说：“小毛孩子，毛都没长齐就开始呲牙，今天不好好教训教训你们，就不知道马王爷有几只眼”。说着就推搡着动起手来。

爸爸见状赶紧推开他们，说到：“都是我们的错，我们这就走，明天也不来了。这就走。几位兄弟千万别动怒”。说着爸爸赶快拉着我和哥哥收起了摊子，我和哥哥心不甘情不愿地把摊子收拾好，拉着车就赶快走了。黄毛和光头看着我们远去的背影，大声嘲笑到：“你们这种不守规矩的人，下次让别让我看到，否则看一次打你们一次”。

路上我们都没有说话，非常的郁闷，等回到了家，妈妈早已经回来了，然后得知我们的来龙去脉以后，妈妈也叹气的说：“看来生意真不好做，你们这边不顺利，我这里也很不顺利，站了两个小时，吆喝的口干舌燥。一双袜子都没卖出去。所有的人看了都说袜子质量好，但是没有人掏钱买都觉得贵” 。

爸爸听了以后想了一会儿说道：“其实这也不能完全是我们自己的错，首先妈妈摆摊在工地上确实是不合适的，因为工地的工人都是以赚钱为目的，平常吃饭都不舍得，哪有心情去拿钱买袜子穿。都想把钱挣了以后带回家里。虽然一双袜子几毛钱三双袜子一块钱，但是对他们来说，一块钱回到农村又可以办很多的事情。而我们呢，人生地不熟的跑到夜市上，什么都不知道的就开始做生意，碰到这种地头蛇，当然不能去和他们去争执，谁知道他们后面还有多少人。哪天偷偷地被他们害了，我们都不知道。所以我们能躲还是躲着点，明天妈妈也别去工地门口摆摊了。跟我们一起去夜市门口摆摊吧，这样兴许能够好一点。这些人，我们惹不起就躲远点远离他们一点就好了，不信我们离开夜市范围，他们还能找我们的茬”。

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