营销玩法线上营销玩法

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招生一直是教育培训行业万年不变的痛点话题。没有学生，培训是不可能的。

在人口红利在消失和在线转型加速的背景下，许多教育和培训机构开始思考新的客户获取方式，希望通过新的推广方式吸引更多的用户，形成转型。

随着市场竞争的加剧，教育培训机构的招生成本不断上升，许多传统教育机构通过地面推动等线下渠道招生异业合作、讲座宣传等获取客户的方式。

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在线升级不断加快的背景下，教育培训机构的线上招生玩法越来越多，如直播拉新、低价引流课拉新、社区拉新、老团带新客户等。

为了帮助机构进一步降低获取客户的成本，今天，我们整理了市场上一些常见和非常实用的新裂变方法，你可以跟随实践~

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短视频/直播拉新

短视频和直播是人们生活中非常常见的娱乐方式，尤其是教育行业。通过短视频介绍内容产品和品牌宣传已经成为常态，直播也是教育行业常见的教学方式。

抖音、短视频平台的用户份额不断增加，通过短视频进行产品和品牌宣传是一种很好的方式。

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技术服务提供商除了在短视频平台上进行直播外，还可以直接借助直播工具在平台上打开直播，进行直播教学或排水拉新。

直播可以打破时间和空间的限制，让更多的用户看到我们的高质量课程，在更大程度上暴露品牌。同时，直播的高互动性也为进一步了解用户需求和优化课程体系提供了便利。

系统中的多种直播形式，如视频直播、音频直播、PPT直播、视频录播等。，也可以结合直播带货、幸运抽奖等工具，激活直播间的氛围，带来更多的流量。

同时结合一键转播功能，将直播转播到直播、西瓜视频、B站、视频号等十个视频平台，扩大直播曝光率，为机构高效引流。

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社群招生

与渠道推广、平台客户获取等方式相比，微信社区招生更具益。许多机构将通过建立微信社区来招生。

我们经常可以看到不同主题的社区，如健身打卡群、摄影交流群等。同样，教育培训机构也可以通过社区招生。

组织可以通过微信官方账号、朋友圈、媒体平台等渠道进行社区推广，引导用户通过免费获取信息、获取体验课等方式进入社区。

在用户进入私域之后，组织可以标记不同渠道来源的用户，兑现奖金后对用户进行精细操作，了解痛点，实施精准营销，快速实现用户转型。

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营销裂变拉新

除上述两种新方式外，活动裂变新是教育培训机构最常见的招生方式。机构通常通过讨价还价、朋友帮助、团体竞争、礼貌推荐、分销裂变等方式进行裂变新。

以团体活动为例，组织可以借助制造商和工匠系统中的团体工具策划团体活动，设置两个普通团体或阶梯团体，团体可以以较低的价格获得课程产品。

如果一门原价1580元的训练营课程，两个人只需要1080元就可以得到；如果设置为阶梯组，可以设置为3人组价99元，5人组价699元，8人组价399元。……

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以此类推，群体数量越多，价格就越低，这样老用户就可以推动更多的新用户购买课程。通过分享裂变来带来新用户，让更多的用户加入私人领域。

此外，机构还可以利用老用户的社会关系，通过用户之间的分享，利用系统设置议价、朋友帮助、推荐礼貌、分销裂变等活动，传播裂变，获得更多的新用户，为机构带来更多的转型，实现营销增长。

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随着技术的进步，教育培训行业探索了许多获取客户的方法。随着在线转型的加快，第一步是提高机构的新效率。

当机构不知道如何拉新时，可以尝试上述拉新方法，做好线上线下相结合的运营模式，将用户引入私域后，做好用户留存运营，实现用户私域营销的高效增长。

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