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副标题：媒体如何成为零售商的高利润新业务？
发布时间：2022年6月8日

建立成功的零售媒体商业战略的基础是了解数据的价值，最大化数据的潜力。对于感兴趣的供应商和品牌来说，这种定位将是客户数据驱动的观点、洞察力和广告提供商和推广者。

通常有两种方法可以进入市场，独立建立新的业务单位或增加现有业务部门的功能。在单独的业务单位中拥有零售媒体或将其作为现有业务团队的一部分有以下优缺点（见图5，直接用英语查看）。

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图5:混合分离业务模型方法

零售媒体作为一个独立的业务部门

优点：

  1. 避免侵蚀当前的营销和媒体产品
  2. 专注于与客户的媒体/营销团队建立关系，对增量广告支出
  3. 具备促进媒体业务发展的专业技能(包括广告运营、销售和分析)
  4. 改善与控制媒体支出的大型机构的联系

缺点：

  1. 更高的独立成本和更低的规模经济发布
  2. 需要在客户端进行调整，引入正确的营销/媒体利益相关者-与多个分离的客户对话可能会造成混乱
  3. 开发整合(交叉营销产品)活动更具挑战性

零售媒体融入当前业务部门

优点：

  1. 与供应商/品牌/广告商讨论整合销售(涵盖所有营销产品)
  2. 每个活动都有一个价值主张
  3. 所有讨论的单客户前门

缺点：

  1. 限制供应商营销/媒体预算-传统贸易资金和新收入的转移
  2. 通常，供应商的媒体/营销团队参与度有限
  3. 扩展到非现场活动和非本地广告商的能力有限

商业战略需要支持符合媒体业务要求的运营模式和工作模式。在了解了零售媒体团队所需的能力后，我们将其分为三个层次：开发战略和广告产品，负责业务及其USP长期定位；排期和执行，以所有相关的销售和广告运营功能构建核心；最后是第三层支撑，它可以被描述为业务运营支持。这些团队与零售媒体实体共享资源，以节省显著的资源，重复建设和分割条件。

这是埃森哲翻译2022年6月零售业分析报告的重点是解释零售媒体的趋势以及零售媒体如何成为高零售商利润新业务。

原文地址：https://www.accenture.com/ch-en/insights/retail/retail-media-business

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