丁咚~爱操作的小指南又准时上线分享干货了！今天分享如何策划一个完整的在线活动。
01. 活动目标-02. 活动对象-03. 活动时间-04. 活动形式-05. 活动预算-06. 推广渠道-07. 风险监测-08. 效果预估
01
活动目标
做一切，首先要确定一个目标，做活动也是如此。那么如何设定目标呢？首先，我们应该明确这项活动的目的是什么？是为了创新、促进活动还是增加收入？我们必须找到重点，提炼目标，作为整个活动设计的核心，才能达到活动的效果。
比较一年内活动前后的数据，看看活动期间不做活动的增长情况。
如果没有历史活动数据，一般来说，在活动期间，增长量30%更合理。
02
活动对象
由于产品属性、活动形式、活动目标甚至推广渠道的不同，目标受众必须不同，因此在进行活动之前，我们必须了解活动的目标受众。通过分析用户的个人信息、购买偏好等行为，结合产品本身的特点，最终确定活动的目标群体。
03
活动时间
一般来说，活动可以利用三个机会。
04
活动形式
05
预算
不涉及成本的活动方式有很多，不仅可以通过与商家合作在活动中提供奖品来宣传商家；还可以通过独特的创意吸引用户。
这里提到的是需要付出代价的活动们应该如何做预算？首先，与目标相结合。如果目标不涉及利润，了解公司要求的人均成本范围。
如下图所示，如果目标是拉新，公司要求的拉新成本在5元以内，预算计算公式为：预算=人均成本*目标拉新数。
如果目标涉及利润，即增加收入，则需要考虑更多的因素。首先，了解产品的成本；其次，了解公司规定的毛利率必须超过多少。
比如A产品单价100元，成本80元，公司要求毛利率不低于10%，单个订单的活动成本计算公式为:(100-80)-100*10%=10元。也就是说，原来毛利20%，公司要求10%，也就是活动成本还有10%的空间。
综上所述，活动预算=[产品单价-产品成本-产品单价*公司规定毛利率]*目标订购量。
06
推广渠道
酒也怕巷子深，好的活动也要有好的推广渠道。推广渠道可分为付费渠道和非付费渠道。
顾名思义，付费渠道就是给钱推广，比如搜索广告、大V转发或者微信广告，这里就不详细说明了。
除了产品本身承载的平台外，推广非付费渠道的常见方式是资源互推。
如果是通过微信微信官方账号推送，需要筛选与活动相关性强的微信官方账号，然后与对方负责人协商推送资源的相关工作，约定一些上线时间、交换用户流量、不足时如何补充的相关事项。
需要注意的是，我们应该能够有效地监控每个相互推送渠道的数据，以便在以后的流量核算中合理。
07
风险监控
活动上线前，应提前预测活动上线后可能遇到的问题，并采取相应措施。活动中可能遇到的问题如下:
活动效果不明显，怎么办？
当活动效果不明显时，需要提取活动各个环节的数据，确定哪个活动有问题，快速优化。若导流过少，则需争取更多的推广资源，延长活动在线时间。如果导流足够，但进入活动页面的用户太少，需要区分导流质量差还是导流相关性差。许多用户进入活动页面，但参与活动的人数太少，需要考虑活动门槛是否太高，活动过程是否太复杂，活动参与规则是否不清楚。如果活动涉及流量，还需要考虑订单。如果订单转化率太低，可能是因为活动虽然能吸引用户参与，但不能促进用户付费。因此，在活动设计的早期阶段，有必要考虑活动是否能吸引用户付费；在分流期间，有必要通过适当的副本向用户灌输活动参与成本的概念。
如果活动效果超出预期，预算不够怎么办？
一般来说，活动的效果超出了预期，对于计划活动的运作，非常自豪，表明活动的效果比预期的要好。然而，活动的流行往往伴随着预算不足的问题。然后，你可以降低中奖率或申请更多的活动预算；你也可以用活动数据向其他企业寻求赞助。毕竟，有效的活动也是赞助商的曝光。为什么不双赢呢？
如果有恶意刷活动，该怎么办？
恶意刷的方式在不同的活动中有所不同。因此，恶意刷的问题需要结合产品本身，尽可能考虑可能刷的各个方面，并通过技术手段进行相关风险监控，以避免不必要的损失。
08
效果评估
效果评估相当于对整个活动投入产出的估计。投资、人均成本、参与人数、产出、利润、投入产出比、后续活动的参考意义等。
以上是店铺网上活动策划前期需要考虑的一些基本要素，希望对大家有所帮助！
END
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当然，如果您对营销和运营有任何疑问，请随时给我留言。我会帮你回答，给你详细的解决方案，带你走出误解！
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