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投稿用户 • 2022年11月18日 am5:03 • 电商运营 • 阅读 169

最近，航班管家和许多航空公司支付宝生活号联合直播，单场观达到34.8万，小程序销量翻了一番。业务部总经理李海通过与支付宝生活号联合直播，看到了业务增长的新机遇。

自2020年以来，国内各大国家OTA进入现场直播，通过直播室销售机票产品、酒店住宿，甚至直接带货。当然，航班管家也注意到了这样的风口。然而，由于主要的短视频平台主要支持固定价格库存产品的销售，可以实现虚拟变价产品销售的直播平台已成为票务业务的焦点。

在此前提下，支付宝开通了小程序，拥有公共领域流量支持，成为航班管家的首选平台。基于小程序的能力，支付宝生活号码工作室可以同时销售固定价格库存产品，也可以销售秒杀票、直接减少票等虚拟价格变化产品。与其他短视频平台相比，它更灵活，更能满足用户的需求。

6月，航班管家首次尝试在支付宝直播机票及相关产品，转化率达到9%。李海意识到，支付宝直播间的用户有能力消费大量订单。从6月份开始，航班管家生活号每月至少直播两次。航班管家通过支付宝星计划换取激励点，提供高质量的直播内容，获得了支付宝主页、生活频道等公共领域的流量支持。截至目前，航班管家小程序月销量增长132%，粉丝数增长25%。

通过支付宝直播间，航班管家已经和南方航空、海南航空、首都航空、中联航、深圳航空等待许多航空公司合作，并将投资更有利的产品来吸引更多的用户。在11月4日即将到来的双11工作室，航班管家表示，他们将为粉丝提供更低的价格、更多的路线、更多类型的机票和旅游服务产品。

随着互联网的发展，流量增长趋于稳定，航班管家也需要探索更多场景的用户需求。作为一个数字开放平台，支付宝可以更准确、更有效地接触到航班管家想要的增量人群。目前，支付宝的直播流量尚未商业化。我们必须充分利用支付宝的平台流量资源和生态优势，牢牢把握这一红利期。

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