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来源:第三只眼看零售

抖音电子商务正成为推动国内品牌销售增长的重要渠道。

10月31日，抖音双11好物节正式上线。今年的双11，抖音电子商务推出货架电子商务，提供优惠券、商品补贴和流量补贴，支持商场运营，为品牌、人才和中小企业创造更多的销售增长机会。在活动期间，抖音电子商务继续关注社会价值的创造。商场双11会场专门设立了匠心优选专区，农产品、国内产业带、非物质文化遗产等将获得更多展示机会。促价保险、运费保险、快速退款、物流保障等服务也将继续护航双11。

《第三只眼看零售》指出，国产品牌在抖音电商中具有一定的代表性。

一方面，这些国内品牌有品牌积累，与抖音电子商务合作的成功测试推动了国内品牌的创新和退出，增强了国内品牌的影响力，吸引了大量的年轻消费者。

例如，红豆男装和上海手表，前者与抖音电子商务新闻发布会联动直播室，在此期间GMV同比增长678%的直播间年龄在24-40岁，占100%，带动品牌整体业务增长；后者试图结合抖音电子商务用户的内容偏好，紧密整合新产品策略，全网曝光250万品牌声量，自10月以来，品牌付费用户增加了100%以上。

抖音电子商务在提高年轻客户的比例方面发挥了实际作用。对于年轻消费者来说，抖音电子商务也充分发挥了对电子商务的全球兴趣优势，通过短视频、直播、泛购物中心等渠道满足用户的多元化购物需求。

扎稳马步

与品牌商达成人货场共识

预售数据显示，预售商品累计曝光率较去年同期增加447%，其中抖音商城曝光率较去年同期增加2000%，搜索曝光率较去年同期增加630%。可见，抖音电此可见，抖音电子商务在推动品牌圈方面的效果已经开始显现。

抖音电子商务帮助国内品牌，背后实际上是一套系统工程。它包括许多关键环节，如与品牌提前达成共识、与平台内外品牌合作、在双11等关键节点提供差异化解决方案等。以达成共识为例，全球兴趣电子商务是抖音电子商务的核心战略。国内品牌需要认同抖音电子商务的方向。这与品牌对当前市场格局的准确判断以及抖音电子商务与国内品牌实际情况的定位匹配有关。

传统零售领域提到的人货场在抖音电子商务层面也有了新的定义。在人方面，抖音电子商务更注重锚的培训和建设，优化性能；在商品方面，选择满足消费者需求的产品；在现场，不断优化场景的舒适性，提高观看广播；最后制作垂直短视频，准确吸引目标用户。

例如，国内品牌红豆男装可以与抖音电子商务合作，有两个关键的机会，也是双方双赢局面的重要基础。

首先，红豆男装意识到，服装行业的在线销售渠道正在加速；新兴的平台、渠道和模式不断出现，整个零售业的数字化和在线化已成为不可逆转的趋势。抖音电子商务作为一种全球感兴趣的电子商务，其价值在于将商品与消费者连接到高质量的内容中，帮助企业实现营销与销售的整合，实现产品和销售的协调增长。

二是近年来红豆男装高端化。数智化随着在线发展，积极拥抱数字化，在线业务日益加快，在线业务也相当具有爆炸性。其中，红豆男装社交电子商务正处于快速增长期。以抖音电子商务为接触点，依托人才直播、短视频种草等运营手段，在抖音电子商务等平台上快速准确地接触目标客户群，提高品牌运营能力。

当高质量的国内品牌与抖音电子商务达成合作时，抖音电子商务依靠超过6亿抖音日常用户，结合短视频运营、直播等机制，准确匹配需求，实现增长目标。

上海表相关负责人表示：在早期阶段，我们以门店扩张为主要战略方向，通过多账户矩阵快速提升品牌销售。上海手表正在实现TOP品牌调整运营策略后，区分店铺运营功能，加快产品更新迭代，更加注重高净值客户和粉丝会员的运营，提高客户的品牌忠诚度和回购率。

在双11期间，抖音电子商务还与上海表合作，提供系统的解决方案，共同推动国内品牌走出圈子。

抖音电子商务首先帮助上海手表找到正确的品牌地位，包括明确的品牌定位、吸引目标客户群体等。随后，抖音电子商务和上海手表首先成为准确的人。首先，他们通过创建短视频内容来吸引观众参与，然后在准确的人的过程中学习制作高质量的短视频，并通过高质量的短视频内容来指导感兴趣的用户。

在此基础上，双方将再次找到正确的钱。上海手表通过抖音电子商务进行大数据分析，将数据汇总到设计部门进行新产品设计开发。产品定稿后，供应链部门进行配件采购和生产安排，最终由装配部门完成生产。

促进营销销售一体化

重塑国内品牌增长逻辑

抖音电子商务中红豆男装、上海手表等国内品牌的增长只是一个缩影。其背后是抖音电子商务重塑国内品牌增长逻辑。

此前，国内品牌面临着许多痛点。深层次的问题是，品牌老化、客户流失、传统分销体系急需改革已成为国内品牌回归增长轨道的障碍。直接的问题是，国内品牌以前的营销逻辑很难直接产生销售。

国内品牌选择与抖音电子商务合作，抖音电子商务提出的全球兴趣电子商务的概念非常关键。你知道，如果按照传统的电子商务模式发展，目前并不是最好的进入时期，渠道分化、新品牌崛起等问题正在增加市场竞争的难度。抖音电子商务提出的全球兴趣电子商务战略属于另一种方式，在弯道上超车。

从本质上讲，抖音电子商务实际上是基于内容创作机制，吸引具有内容认同的细分客户。同时，以现场商品为动力点，逐步发展积极接触消费者，根据兴趣推广商品，促进转型和回购。

红豆男装相关负责人表示，抖音电作为一个感兴趣的电力平台，通过短视频和现场内容、商场、搜索等领域，帮助企业实现增长，不仅推动新的时尚消费热潮，而且让更多的品牌有新的展示和销售空间，使品牌转型。

第三只眼看零售，可以从三个方面来理解抖音电商的差异化竞争力。

首先，抖音电子商务抓住了年轻消费者，具有固有的优势。据了解，目前抖音日常用户超过6亿，可转化为抖音电子商务用户和品牌消费者。

其次，抖音电子商务以兴趣分发、短视频等游戏为交通起点，更加活跃。传统的电子商务平台主要提供商品，被动等待消费者选择，中尾部、新兴品牌、企业难以突破。抖音电子商务首先通过内容创建与消费者建立联系和认可，直到信任的发展。

有两个关键点，一个是早期积累，另一个是基于兴趣。对于消费者来说，他们认同的人才掌握自己的需求，推送商品，相当于不同兴趣类别的私人买家，即节省时间，触摸满足需求；在商业层面，抖音电子商务吸引了许多传统品牌之前迫切需要打开的空白市场。

最后，抖音电子商务以运营机制促进营销与销售一体化，推动实际增长。在某些情况下，抖音电子商务的出现已成为国内品牌转型和曝光的捷径。以抖音电子商务为代表的电子商务平台可以更快、更准确地找到品牌目标群体，更直接、更有效地获得客户对产品的满意度。

这一变化将产生重要影响。在品牌层面，抖音电子商务协会已成为未来合作的关键方面，并进一步深化合作。对于抖音电子商务来说，促进更多国内品牌的增长也有利于抖音电子商务创造更多的社会价值。

基于目前的正常营销，我们将继续探索抖音电子商务平台上舒适男装的品牌形象表达和传播，并结合现场直播达人矩阵红豆男装将继续与抖音电子商务层面沟通，结合自身优势，推动公司借助全球兴趣电子商务完成战略转型升级。红豆男装相关负责人表示。

抖音国内电子商务品牌的业绩增长，特别是在双11中，也将成为行业评价抖音电子商务社会价值的重要参考。

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