1年时间,小红书爆卖2W件,饰品品牌Bn做对了什么?

今年以来,小红书对站外引流越来越严格,商家想尽一切办法引流到私域或站外。但是有这样一个品牌不做私域引流,只在小红书站卖了2W ,它做对了什么?本文作者对品牌的看法Bn拆解后,我们来看看。

年时间,小红书爆卖2W件,饰品品牌Bn做对了什么?'

去年9月,小红书上线号店集成,鼓励商家在小红书开店,实现商业闭环。今年小红书对站外分流越来越严格,商家抱怨,想尽一切办法引流到私域或站外。

饰品品牌Bn,不做私域引流,只在小红书站爆卖2W 零件,它做对了什么,值得学习什么,今天重点拆解。

01 品牌简介:前沿珠宝品牌

Bn它是2021年兴的小众品牌,以戒指、耳环、项链为主和项链。大部分材料主要是珍珠和银饰,客户单价在150-2300元之间。模特是经理本人。值得注意的是,经理在小红书上有77张w粉丝也会通过主管导流。

Bn站内累计销量突破2W零件,站内店铺top1单品已销6700 ,5款产品销量突破1000;站外(天猫店)top单品月销量4000 和小红书一样top单品,判断也来自小红书种草。

年时间,小红书爆卖2W件,饰品品牌Bn做对了什么?'

图1:「Bn」小红书店销量

02 打法拆解:种收平衡

如何达到这种效果?Bn小红书做对了什么?小红书以企业号为核心阵地,通过经理账号增加调性,广告放大优质笔记,通过人才增加品牌调性,完全实现种草&割草的动作。

如下图所示,人才宣传是一种存钱动作,投流和转化是收获动作,Bn实现种收平衡。

年时间,小红书爆卖2W件,饰品品牌Bn做对了什么?'

图2:消费者认知模型

1. 企业号:转化阵地

Bn在专业号共6.3W粉,点赞和收藏15.2w。首先,在基本设置方面,车站开设闭环商店,同时使用视频号码收集功能,将相同主题的视频笔记放在收集中,方便用户快速获得感兴趣的内容,提高种草效率。

同时,在内容方面,通过人群(方脸搭配,独立女性)发布了201条笔记。 场景(送礼选择,日常约会) 风格(高级感,温柔的大女主角)多维输出笔记内容,材料质量高,风格非常统一,不得不叹息经理的外表水平真的是一个额外的点!骨相柔软,缩短与用户的距离。

Bn专业数量较少,但笔记数据相对稳定,大部分时间笔记约3次,也是相当勤奋的官方数量。在转换方面,用户可以通过评论区的组件功能在商场购买相同的模型。

年时间,小红书爆卖2W件,饰品品牌Bn做对了什么?'

图3:「Bn」企业号内容

总结:从其专业号引流的角度来看,专业号作为引流阵地是恰到好处的,几乎每一个笔记都是挂车,评论区引导商场转型,快速收获,安全落袋。

2. 个人号:人设助推

Bn小红书的主理人有77张W粉丝,部分笔记会和Bn联动也会在笔记中植入品牌名称,同时挂在主页上Bn商店链接,帮助其品牌排水。

年时间,小红书爆卖2W件,饰品品牌Bn做对了什么?'

图4:经理与品牌号联动

给我们的想法是,如果品牌经理有很强的内容制作能力,他就不必在每篇文章中写品牌。他可以多方面展示自己,更好地反映自己的个人设计,提高自己的商业价值。

3. 广告:爆文加热

根据官方动态直播,「Bn」小红书的投放思维,先种草积累200 互动,然后利用效果广告收获商品销售,降低交付成本。

由于笔记交互率高,点击成本低,可以以有限的成本收获更多的高潜在用户ROI在1.5-2左右后,开始引进高客户单价产品,提高利润率。

年时间,小红书爆卖2W件,饰品品牌Bn做对了什么?'

图5:小红书生态部Bn直播案例

此外,为了在小红书店进行更多的转型,商场的折扣比淘宝更高,这也是为什么更多的人在小红书站进行转型的原因。因此,当对渠道有较高的控制时,价格机制,让更多的人在站内转化。

4. 人才投放:品牌种草

如果说企业号和广告是收割种草的过程,那么人才种草就是完全种草的过程。从灰豚看,近30天有407张相关笔记,平均每天有13张平台相关笔记,可以算是高产品牌,其中蒲公英报的人才笔记21张,比例高。

年时间,小红书爆卖2W件,饰品品牌Bn做对了什么?'

图6:「Bn」达人投放量

在后台人才的洞察中,其合作集中在时尚和美容行业,10w-50w粉丝的腰博主占一半,1w-10w其次是尾部博主,粉丝多,品牌势能更高。

年时间,小红书爆卖2W件,饰品品牌Bn做对了什么?'

图7:「Bn」达人分布

对于不同的产品阶段,官方也给出了具体的策略。比如产品刚上市,消费者信任度低,需要在头部和腰部发声,营造品牌信任感。官方建议头部比例为30%;腰部60%;尾部10%。对于成长期或成熟期的品牌,请参考下图。

年时间,小红书爆卖2W件,饰品品牌Bn做对了什么?'

图8:KOL放置矩阵系列

03 参考价值:三个参考点:

1)选择蓝海赛道

Bn找准了珍珠 蓝海赛道银饰。如何定位蓝海赛道?也就是说,用户有需求。 平台上品牌少 判断投放成本低,可以通过月报直接找到蓝海赛道类别。

年时间,小红书爆卖2W件,饰品品牌Bn做对了什么?'

图9:「Bn」赛道选择

在洞察卖点方面,可以通过需求洞察分析框架,第一步可以通过官方月度报告查看行业竞争;第二步是通过关键字规划工具进行分类。详情请参考本文万字分析如何撰写合格的小红皮书交付计划?

2)充分利用平台产品

前期企业号和人才种草,产品销售完成后,引进高价产品,拉高roi,充分利用平台相关广告产品,种收结合,提升产品销售ROI。

3)削弱爆文思维

以带货和转化为主要前提,内容只是载体,转化是核心。如果我们专注于爆炸性文章的制作,我们将陷入内部消费。建议削弱爆炸性文章的理念,重点关注早期的转型,让品牌先生存下来。

04 总结

Bn以专业账号为核心转型阵地,通过经理账号和人才增加品牌势能,不断生产高质量内容,让更多人看到高质量的笔记,高质量的笔记,实现植草与收获的平衡,这些都是值得学习的。

专栏作家

江河谈营销,微信微信官方账号:江河谈营销,大家都是产品经理专栏作家。从品牌推出到人才孵化,帮助近百个品牌和几十个人才在小红书少走弯路。

本文原创发表于大家都是产品经理,未经作者许可禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

本文的观点仅代表作者本人,人人产品经理平台只提供信息存储空间服务。

今天的文章就分享到这里,如果你也网赚副业项目感兴趣,可以添加 维信:beng6655  备注:副业

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 526323532@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.haoxue2.com/1608.html