拼多多运营已经有一段时间了。对于一个新平台的运营，从零开始总是有点不安，因为我不知道这个新领域是否能做到，也不知道它是否好。
在做拼多多的时候，感觉经历了三个阶段，也就是传说中的山是山，山不是山，山还是山。
当我第一次接触拼多多时，我熟悉了基本的平台规则，我看到的就是我看到的，也就是说，我看到的山就是山。当我记住所有的平台规则并按照平台规则操作时，我发现情况并非如此。
比如ocpx，规则是你可以以交易价开车。一开始我觉得很简单。做的时候真的很想开车。ocpx设定成交价格并不容易，要有战略打法，什么时候赔钱，什么时候拖价，都是学问，第二阶段看山不是山。
当你彻底理解这个功能，然后回到原来的规则，真的很简单，设定一个价格，但什么时候设定什么价格不同于最初的理解，这是第三阶段，看山或山。
拼多多是一个规则复杂的大平台。有很多个人和企业依附于拼多多的生存。网上骂拼多多的人太多了，还在平台下赚钱。我也不例外。没有办法。平台是一个平台不能改变平台，只能改变脾气。
自从拼多多运营以来，我也收获了很多经验。这里有一些简单的规则总结，也方便以后复盘时查阅，也可以帮助拼多多运营中迷茫的学生。
01
经验1：适合别人的不一定适合你
当我第一次开始做拼多多的时候，我也在网上寻找各种各样的学习材料。当我看到更多的东西时，我发现了一个问题。在同一件事上，会有几种声音，比如调整汽车价格。有人说每天调整一次，每次范围不应超过20%。有人说每两小时调整一次，根据数据趋势看是否继续调整。
谁说得对？如果有教科书和标准答案，我会知道谁是对的。问题没有答案，也没有标准，这让我很尴尬。你听谁的？
所谓的实践产生了真正的知识，因为我找不到答案，然后我去尝试，神农尝试草。尝试后，我的经验是每天改变一次价格，没有必要经常修改，给系统学习时间，官方建议每天只改变一次。
事实上，一个计划到了后期，基本上十天半都不需要改变，我现在以一周的价格跑步，然后分析数据，看看是否要调整，不要担心开车，慢慢来。
02
经验2：产品选择非常重要，供应链更重要
据说选择电子商务产品是非常重要的。事实上，季节性商品的开始速度非常快。我看到了品多多小二9月份分享的秋冬产品的开始数据，这些数据直一般数据，让人贪婪。
但是大家都知道这一点，这就有点难了，现在只要一个类别赚钱，几天内就会卷起来，我进入的时候，别人的秋冬产品已经10万了 评论，评论不是销售哦，你说怎么玩？
我做的是护肤品。虽然内卷，但凭借扎实的操作技巧，我可以抓住一点市场份额，看了其他产品，玩法和我们不一样。你的产品和供应链决定了你可以使用的玩法。
我把商品分为高客单品牌商品、低客单品牌商品、高客单白牌、低客单白牌，然后细分为回购率是否高。以上四种类型至少对应四种玩法，工厂的成本有优势，价格，代理，内功，如何经营一家店铺？真的是根据品质量身定做的。
03
经验三：愿意投资，但投资不一定有回报
广告是先赔钱还是先赚钱？这是一门形而上学。有些人不赔钱就直接盈利，比如我。还有一些人直接投产，然后逐渐拉起投产，但有些人拉不起来，比如我。
4投产保本，我设置2投产跑得很辛苦，稍加投产就不会曝光，这样的计划根本不赚钱，留着什么用，删掉。
我的建议是一开始直接设置赚钱投产，为什么，因为平台不知道你的成本，如果我是制造商，我的成本很低，但拼多多也有代理，一级代理和二级代理的成本是不同的，如果我是三级，我的成本很高？我必须投入高生产。
这样，有时我们可以运行。虽然平台会比较价格，但我们会找到高产能运行的动态产品。如果我们找到这么多，一家商店会支持它。
04
经验4：主图真的很重要
主图决定点击率。为什么有些店要做马扁(骗)图，就是提高主图的点击率，拼多多有各种偏门玩法，我不推荐。
偏门的东西可以快速赚钱，但走不了多久。我做的是品牌店，至少要开五年。如果我做马平图，我会把它封起来，这取决于每个人的追求。
好的主图形成品牌意识，提高点击率和转化率。我做的主图点击率中等偏上，设计有统一标识。
虽然我的售价比同行高很多，但是用户认出我们，为什么呢？主图统一风格带来的正品感觉，用户还不错，但用户更怕买假货。我可以用主图证明我们是正品，我赢了。
05
经验五:不要骄傲，基础数据还是要做的
有几个电商公司不美化(刷)数据。我只说一点，在所有的电商平台上，我喜欢拼多多善良，懂得自然理解。
既然平台这样看着我们，那我们一定要抛开胳膊拼命搞，很快我的销量和评价就会上升，怎么起来，当然是靠能力起来的。
经验告诉我，销量10万确实比销量只有几十万好，新产品没有评价，但销量是10万，用户还是会下单，毫无疑问，我的几个链接都是这样做的。
让我曾经怀疑评价是否没有太大的效果，但在评价之后，转化率提高了一个水平，就像化妆一样，你想约会，想赢得别人的心，怎么不打扮呢？
除非你是顶级富二代，否则我也见过品牌方直接结束，什么基础数据都不做，那就没办法了，别人家底厚。所以，你知道该怎么办吗？
06
最后
这次先分享这些，太多了，大家可能吸收不了。每个人都是对的拼多多不同的理解，哪个是对的？很难说，但无论黑猫和白猫能抓住老鼠，它们都是好猫。无论采取什么策略，销售都是好策略。你学会了吗？
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