你冲不冲咖啡，冲冲冲冲！你冲不冲福利，冲冲冲冲！

10月，伴随着这个极度洗脑的直播Rap喊麦，T97的名声不胫而走，也凭借Rap直播营销之火，热衷于口出狂言T97创始人李潇在最近的媒体采访中，将击败瑞幸Deadline再一次，他声称经过团队的严格计算，35个月，不仅仅是单店销量，各方面，T97将全面超越瑞幸。

现实世界背后的各种雄心壮志T97加盟商在亏损中关闭；网络直播的普及无法转化为同步销售。李晓不断向外界发出全线起飞的信号，但外界质疑他微信业务简历带来的营销惯性。

爆炸一个月后，T看上去疑云重重。

线下开店线上直播，T97怒刷存在感

李潇曾是微商界的老将，但在连续关闭限制几个项目后，T97成为他的第一个线下项目。

2021年4月19日，该品牌的确切成立时间无法考证，已知，T97首款减脂咖啡产品在网上推出，代号为小黑条。据媒体报道，该产品首次推出5秒钟后售罄，首日售出2400万元，首月销售额超过1亿元。

2021年底，T97在杭州天目里开设了第一家线下快闪店，然后开始铺设更多的线下门店，开辟线上线下营销链路。

依托强大的品牌势能和店铺布局优势，T97不断推出新产品，其招牌榴莲拿铁系列赢得了大量年轻消费者的喜爱，迅速为自己开创了品牌知名度，在热咖啡轨道上赢得了宝贵的地位。

如此快速的发展速度，离不开品牌掌舵人的全力助推。

T97创始人李潇曾豪横地说:我们不会星巴克和瑞幸放在眼里，以后我们会把了他们，成为国内第一咖啡。

在今年9月，T根据97官方网站上的一则新闻，其低脂咖啡的年销量已超过10亿元。这一数据对于零促销的新品牌来说确实非常突出，但不仅难以验证其真实性，而且从目前的门店布局来看，T97没有资格在瑞幸面前挑战。

根据瑞幸咖啡公布的数据，截至2022年Q2.全国有7195家门店，花了5年时间。李潇的愿景很美，但事实是，T97今年6月开业加盟后，5个月内全国只开了70多家门店，更不用说杀星和瑞了，离其品牌宣传中多次提到的一年内开1001家门店相去甚远。

T97也在积极布局线上渠道。

首次带货直播从2022年4月开始，到9月突然走红，观看量和粉丝数量实现井喷式增长。据灰豚数据显示，近30天T97旗舰店新增粉丝10.7万，近60天新增粉丝140.1万以上，近30天平均观众329.2万以上；然而，营业额并不像观众那么理想。数据显示，近30天T97旗舰店的直播销售额只有4万。不禁让人怀疑，是消费者只看热闹不买账，还是网上直播间只赚流量不赚钱？

近30天粉丝数量增加(来自灰豚数据)

所以你不妨改变你的想法。事实上，在线商品不仅具有销售功能，而且具有一定的产品宣传属性。从这个角度来看，通过在线转移到离线，扩大特许经营店的资源储备，T97还是取得了一定的效果。

李潇曾在T97火爆后，外界表示有2000家潜在咨询加盟商。作为一个成立仅一年多的咖啡连锁品牌，这一成就确实值得称赞。

大嘴妹走红，视觉锤破圈

很多消费者都知道T97这个咖啡品牌大多有两种方式，或者周围有两种方式T97店要么刷到了T97直播切片。

今年上半年，T97开始在抖音平台上直播，直播间热度高涨，也就是近两个月。

据李晓回忆，9月7日，同时在场的观众人数第一次超过1000人；到8，峰值达到8900人，几分钟后持续近1000人；9日，超过2万人。

到9月中旬，T97做了一系列的操作动作，组织了很多业余爱好者，和一两个明星交流，带来了主播的合拍风格。最近直播间每次都有10万人在场，成绩比较好。。

T97直播间的爆炸离不开有记忆点的大嘴主播和神奇的喊麦Rap，背后的交易者李潇投资MCN毛豆传媒子谦团队的运作离不开。

事实上，抖音平台上一直有数来宝和喊麦的直播形式，但交易额度并不理想。直到我们看到有用的数来宝卖奶茶的成功案例，我们才开始积极模仿和学习。子谦说，他们的团队从这个想法中学习，并在未来计算婴儿Rap结合销售，将案例内容主题改为咖啡，再与调性相同的主播搭配，T97直播间的出圈切片就是这样一步步创作出来的。

T抖音账号和主播大嘴妹妹

主播需要记忆点，这个记忆点不仅需要自己创建，还需要在与观众的互动中挖掘。子谦说，在直播开始时，他们总是关注评论区。当他们看到公共屏幕上有人叫主播大嘴时，他们认为这是一个可以挖掘的点，所以后来他们放大了主播的红唇妆，结果也证实了大嘴是一个视觉锤，可以引起消费者的共鸣。

以大嘴特效、数来宝等形式，T97直播间积累了初步人气。在此基础上，子谦团队通过评论区舆论引导和话题制作，进一步增加了直播间在线人数。

据《中国企业家》杂志报道，他们连续几天观察到，直播黄金时段晚上10点左右，T97咖啡直播间同时在线人数基本在6-8万之间。如果大嘴妹打电话，可以冲到10万以上。同时，东方选择了3万人同时在线直播间，约5000人交朋友。

截至目前，T抖音账户拥有超过162万粉丝，收获超过238万赞，其热门视频#咖啡冲不冲翻唱挑战#收获超过64万赞，12万转发。在抖音上搜索主题#t97#，相关视频播放量已超过8亿次。T97咖啡店在抖音上积累了4个粉丝，粉丝超过1000人。

除了品牌直播间的直播，李潇本人也很清楚吸粉的方式。除了每天更新抖音作品外，他还经常现场直播，除了介绍直播内容T97的产品、为T97加盟店招聘更多的是分享自己的创业经验，输出一些职场管理技能。与此同时，他还成立了自己的粉丝群，群里有负责答疑解惑的店主助手，大部分进群的人都想知道T97如果有想合作加盟的创业者，店主助手会把他们引流到自己的微信私域。

T97创始人李晓在抖音上更新短视频，做直播

是咖啡创业还是割加盟商韭菜？

李晓曾在他的短片中说：作为一个新品牌，我在产品上花的钱最多。选址和口味一直是我非常坚持的两件事。

据投融界研究院观察，说到选址，T97有许多商店位于购物中心、办公楼和创业园区附近。甚至很多商店都在瑞幸旁边。这似乎发出了一个信号：跟随瑞幸的位置是对的。

杭州是T97咖啡总部也是线下门店数量最多的城市。杭州的商店也成了T97加盟商眼中的标杆。截至10月底，杭州已有8家直营加盟店。

特许经营店的日平均销售额可达5000元左右，最高销售额甚至可达7000元左右。这些商店基本上在8月左右着陆。9月以后，工作室的爆炸和私人领域的优惠政策给他们带来了排水和回购。

在杭州，一家业绩较高的商店平均每天订单100-200元，销售额约为4000-5000元，毛利率约为40%。月毛利率在4.2万-6万元之间。再加上月租金、水电和劳动力，每月最终可能只赚1万-3万元。直播间发放的优惠券只会进一步降低加盟商的毛利率。

T97杭州华泰创业园店(投融界研究院摄)

其他城市的门店可能没有杭州有那么强的聚集效应。一些加盟商私下统计，自6月以来，全国有5、6家门店倒闭，关闭率接近10%。除杭州外，其他城市开店需要谨慎。。加盟商总结道。

T这位高调的创始人每天都在收获加盟商。然而，事实上，该品牌尚未获得特许经营连锁资格。李晓并不回避这一点。他承诺，如果特许经营资格有问题，T全额费用可退还97。

结语

在过去的几年里，随着瑞幸进入咖啡来的鲶鱼效应，中国咖啡业掀起了一波又一波的热浪。仅2021年，咖啡轨道就发生了近30起投融资事件，总融资额超过170亿元。Manner、Seesaw、获得资本疯狂打击的永普call新的咖啡品牌，T到目前为止，97还没有获得融资。

投融界研究所认为，当一个品牌成为舆论热议的焦点时，不仅要享受到更多的关注和潜在利益，还要接受更严格的公众审视。

魔性直播怒刷存在感后，T97能否真正走进消费者的生活，值得一个问号。

如果一个品牌的记忆只是它轰炸的花式营销，而不是它的产品质量，那么这个品牌能在消费者心中保留多久呢？这是品牌需要思考和解决的问题。

参考资料

⑴加盟、微信、营销课T97咖啡到底卖什么？

⑵人气带不动销量，T咖啡能火多久？

⑶《T97咖啡走红背后:解密创业专家李潇的成功学

⑷《T97创始人独家回应:黑我的人称我为打败瑞幸的人，这是我想要的效果。

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线下开店线上直播，T97怒刷存在感

大嘴妹走红，视觉锤破圈

是咖啡创业还是割加盟商韭菜？

结语

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