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你冲不冲咖啡,冲冲冲冲!你冲不冲福利,冲冲冲冲!

10月,伴随着这个极度洗脑的直播Rap喊麦,T97的名声不胫而走,也凭借Rap直播营销之火,热衷于口出狂言T97创始人李潇在最近的媒体采访中,将击败瑞幸Deadline再一次,他声称经过团队的严格计算,35个月,不仅仅是单店销量,各方面,T97将全面超越瑞幸。

现实世界背后的各种雄心壮志T97加盟商在亏损中关闭;网络直播的普及无法转化为同步销售。李晓不断向外界发出全线起飞的信号,但外界质疑他微信业务简历带来的营销惯性。

爆炸一个月后,T看上去疑云重重。

线下开店线上直播,T97怒刷存在感

李潇曾是微商界的老将,但在连续关闭限制几个项目后,T97成为他的第一个线下项目。

2021年4月19日,该品牌的确切成立时间无法考证,已知,T97首款减脂咖啡产品在网上推出,代号为小黑条。据媒体报道,该产品首次推出5秒钟后售罄,首日售出2400万元,首月销售额超过1亿元。

2021年底,T97在杭州天目里开设了第一家线下快闪店,然后开始铺设更多的线下门店,开辟线上线下营销链路。

依托强大的品牌势能和店铺布局优势,T97不断推出新产品,其招牌榴莲拿铁系列赢得了大量年轻消费者的喜爱,迅速为自己开创了品牌知名度,在热咖啡轨道上赢得了宝贵的地位。

如此快速的发展速度,离不开品牌掌舵人的全力助推。

T97创始人李潇曾豪横地说:我们不会星巴克和瑞幸放在眼里,以后我们会把了他们,成为国内第一咖啡。

在今年9月,T根据97官方网站上的一则新闻,其低脂咖啡的年销量已超过10亿元。这一数据对于零促销的新品牌来说确实非常突出,但不仅难以验证其真实性,而且从目前的门店布局来看,T97没有资格在瑞幸面前挑战。

根据瑞幸咖啡公布的数据,截至2022年Q2.全国有7195家门店,花了5年时间。李潇的愿景很美,但事实是,T97今年6月开业加盟后,5个月内全国只开了70多家门店,更不用说杀星和瑞了,离其品牌宣传中多次提到的一年内开1001家门店相去甚远。

T97也在积极布局线上渠道。

首次带货直播从2022年4月开始,到9月突然走红,观看量和粉丝数量实现井喷式增长。据灰豚数据显示,近30天T97旗舰店新增粉丝10.7万,近60天新增粉丝140.1万以上,近30天平均观众329.2万以上;然而,营业额并不像观众那么理想。数据显示,近30天T97旗舰店的直播销售额只有4万 。不禁让人怀疑,是消费者只看热闹不买账,还是网上直播间只赚流量不赚钱?

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近30天粉丝数量增加(来自灰豚数据)

所以你不妨改变你的想法。事实上,在线商品不仅具有销售功能,而且具有一定的产品宣传属性。从这个角度来看,通过在线转移到离线,扩大特许经营店的资源储备,T97还是取得了一定的效果。

李潇曾在T97火爆后,外界表示有2000家潜在咨询加盟商。作为一个成立仅一年多的咖啡连锁品牌,这一成就确实值得称赞。

大嘴妹走红,视觉锤破圈

很多消费者都知道T97这个咖啡品牌大多有两种方式,或者周围有两种方式T97店要么刷到了T97直播切片。

今年上半年,T97开始在抖音平台上直播,直播间热度高涨,也就是近两个月。

据李晓回忆,9月7日,同时在场的观众人数第一次超过1000人;到8,峰值达到8900人,几分钟后持续近1000人;9日,超过2万人。

到9月中旬,T97做了一系列的操作动作,组织了很多业余爱好者,和一两个明星交流,带来了主播的合拍风格。最近直播间每次都有10万人在场,成绩比较好。 。

T97直播间的爆炸离不开有记忆点的大嘴主播和神奇的喊麦Rap,背后的交易者李潇投资MCN毛豆传媒子谦团队的运作离不开。

事实上,抖音平台上一直有数来宝和喊麦的直播形式,但交易额度并不理想。直到我们看到有用的数来宝卖奶茶的成功案例,我们才开始积极模仿和学习。子谦说,他们的团队从这个想法中学习,并在未来计算婴儿Rap结合销售,将案例内容主题改为咖啡,再与调性相同的主播搭配,T97直播间的出圈切片就是这样一步步创作出来的。

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T抖音账号和主播大嘴妹妹

主播需要记忆点,这个记忆点不仅需要自己创建,还需要在与观众的互动中挖掘。子谦说,在直播开始时,他们总是关注评论区。当他们看到公共屏幕上有人叫主播大嘴时,他们认为这是一个可以挖掘的点,所以后来他们放大了主播的红唇妆,结果也证实了大嘴是一个视觉锤,可以引起消费者的共鸣。

以大嘴特效、数来宝等形式,T97直播间积累了初步人气。在此基础上,子谦团队通过评论区舆论引导和话题制作,进一步增加了直播间在线人数。

据《中国企业家》杂志报道,他们连续几天观察到,直播黄金时段晚上10点左右,T97咖啡直播间同时在线人数基本在6-8万之间。如果大嘴妹打电话,可以冲到10万以上。同时,东方选择了3万人同时在线直播间,约5000人交朋友。

截至目前,T抖音账户拥有超过162万粉丝,收获超过238万赞,其热门视频#咖啡冲不冲翻唱挑战#收获超过64万赞,12万转发。在抖音上搜索主题#t97#,相关视频播放量已超过8亿次。T97咖啡店在抖音上积累了4个粉丝,粉丝超过1000人。

除了品牌直播间的直播,李潇本人也很清楚吸粉的方式。除了每天更新抖音作品外,他还经常现场直播,除了介绍直播内容T97的产品、为T97加盟店招聘更多的是分享自己的创业经验,输出一些职场管理技能。与此同时,他还成立了自己的粉丝群,群里有负责答疑解惑的店主助手,大部分进群的人都想知道T97如果有想合作加盟的创业者,店主助手会把他们引流到自己的微信私域。

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T97创始人李晓在抖音上更新短视频,做直播

是咖啡创业还是割加盟商韭菜?

李晓曾在他的短片中说:作为一个新品牌,我在产品上花的钱最多。选址和口味一直是我非常坚持的两件事。

据投融界研究院观察,说到选址,T97有许多商店位于购物中心、办公楼和创业园区附近。甚至很多商店都在瑞幸旁边。这似乎发出了一个信号:跟随瑞幸的位置是对的。

杭州是T97咖啡总部也是线下门店数量最多的城市。杭州的商店也成了T97加盟商眼中的标杆。截至10月底,杭州已有8家直营加盟店。

特许经营店的日平均销售额可达5000元左右,最高销售额甚至可达7000元左右。这些商店基本上在8月左右着陆。9月以后,工作室的爆炸和私人领域的优惠政策给他们带来了排水和回购。

在杭州,一家业绩较高的商店平均每天订单100-200元,销售额约为4000-5000元,毛利率约为40%。月毛利率在4.2万-6万元之间。再加上月租金、水电和劳动力,每月最终可能只赚1万-3万元。直播间发放的优惠券只会进一步降低加盟商的毛利率。

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T97杭州华泰创业园店(投融界研究院摄)

其他城市的门店可能没有杭州有那么强的聚集效应。一些加盟商私下统计,自6月以来,全国有5、6家门店倒闭,关闭率接近10%。除杭州外,其他城市开店需要谨慎。。加盟商总结道。

T这位高调的创始人每天都在收获加盟商。然而,事实上,该品牌尚未获得特许经营连锁资格。李晓并不回避这一点。他承诺,如果特许经营资格有问题,T全额费用可退还97。

结语

在过去的几年里,随着瑞幸进入咖啡来的鲶鱼效应,中国咖啡业掀起了一波又一波的热浪。仅2021年,咖啡轨道就发生了近30起投融资事件,总融资额超过170亿元。Manner、Seesaw、获得资本疯狂打击的永普call新的咖啡品牌,T到目前为止,97还没有获得融资。

投融界研究所认为,当一个品牌成为舆论热议的焦点时,不仅要享受到更多的关注和潜在利益,还要接受更严格的公众审视。

魔性直播怒刷存在感后,T97能否真正走进消费者的生活,值得一个问号。

如果一个品牌的记忆只是它轰炸的花式营销,而不是它的产品质量,那么这个品牌能在消费者心中保留多久呢?这是品牌需要思考和解决的问题。

参考资料

⑴加盟、微信、营销课T97咖啡到底卖什么?

⑵人气带不动销量,T咖啡能火多久?

⑶《T97咖啡走红背后:解密创业专家李潇的成功学

⑷《T97创始人独家回应:黑我的人称我为打败瑞幸的人,这是我想要的效果。

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