21世纪经济报记者文静 重庆报道
疫情下，水井坊销售费用率长期较高(600779.SH），最后要调整费用。
11月30日，在上海路演中心举行的前三季度业绩简报会上，副董事长、总经理朱振浩在回答投资者和媒体提问时表示，面对疫情，公司调整了市场投入的节奏和费用比例，并将根据市场环境的变化继续及时调整。
三季度报告显示，前三季度水井坊共产生销售费用9.2亿元，同比增长16%的销售费用率为24%，在白酒上市公司中遥遥领先。24%的销售费用率相当于去年水井坊的年销售费用。
事实上，水井坊一贯的做法是通过大量的营销成本来提高品牌知名度和声誉，从而推动高端白酒的销售。朱振浩在业绩简报会上表示，公司规模相对较小，仍处于增长期。基于公司的长期健康发展，我们注重品牌和渠道的建设，使整体成本相对较高。
根据去年的年度报告，水井坊的营业收入约为46亿元舍得酒业（600702.SH）、口子窖（603589.SH）销售规模50亿元的梯队。疫情多点散发，影响了白酒的消费场景和信心，销售费用对高端品牌的影响也不明显。前三季度，水井坊品牌高端酒收入36.4亿元，同比增长9%。以天号陈和系列酒为代表的中档酒虽然销量不到1亿元，但增速较快，同比增长16%。
值得一提的是，水井坊高档葡萄酒毛利率为85%，同比下降0.07%。中档葡萄酒的销量比高档葡萄酒快，这在今年上半年凸显了这一趋势。1月至6月，水井坊中档葡萄酒收入同比增长14%，毛利率同比上升6%，达到66%。高档葡萄酒的收入同比增长11%，但毛利率没有提高。因此，在业绩简报会上，投资者更加关注水井坊中档葡萄酒的发展。
一些投资者问，新产品上市的步伐是什么？该公司积累了大量的高端葡萄酒经销商资源。这一次，陈准备扩大新的经销商，还是从现有的高端经销商的意愿开始？朱振浩表示，陈帝黄瓶最近在成都推出，未来将在不同省份和电子商务平台上市。
成本的增加不仅限制了高端产品的销售增长，也吞噬了井坊的利润。今年上半年，水井坊收入20亿元，销售费用同比增长19%，达到6.9亿元，创下公司同期最高纪录，严重影响了公司净利润。上半年净利润为3.7亿元，同比下降2%，仅为销售费用的一半左右。去年规模差不多，时隔半年拉开差距。今年上半年，酒业愿意实现收入30亿元，但销售费用比井坊少了近2亿元。
朱镇豪明确表示，国家出台的二十条优化政策对白酒销售的影响有待观察。但水井坊将在保持合理营业利润水平的同时，不断优化成本投入。
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