“实话说，我去过胡总那里三次了，他们的颜色还是差一点点，小字不清楚？”钱总是做数码打印机的胡总介绍过来的客户，在我们这里试了纸箱纸盒切割机后，主动介绍了他对小批量包装盒定制的看法。
“我们中山片区有一家同行做得不错了。他们的设备是你的吗？”钱总拿出来手机，给我看短视频。这是一家今年三月份开始在做小批量包装定制的客户，创始人李总之前来过我们公司，也是做数码打印机的朋友介绍过来的。因为价格，付款方式，我们没有达成合作。
钱总一直聊着他对小批量包装定制的看法，我们的纸箱纸盒切割机都被一笔带过了。他的目的，不是找切割机。他是希望做打印机，切割机的设备商，可以让他了解更多同行，看看他们的同行是如何做小批量包装定制的，赚不赚钱。想做，又担心不赚钱，亏钱。
“我还要去另外二家看看他们的设备。”钱总喝了二杯茶，就要走。他的行程表上，还有几家做数码打印机，切割机的同行，我只能顺着他话，送他离去。
因为我们做纸箱纸盒电脑切割机10多年了，无论从彩盒打样，还是现在小批量包装盒定制，服务了近千家客户。有的人做得风生水起，有的人带着机器找工作。生意的本质在人，不是看别人做什么，你跟着做就稳赚不亏的。是需要你明确自己的方向，整理好自己的资源，拓展客户的方式，认认真真做产品做服务就好。
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