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投稿用户 • 2022年10月28日 pm3:47 • 网络营销 • 阅读 275

9月的抖音发布带货排行榜！

不出所料，东方选择5-7.5亿元成绩再次夺冠。

Ps：由于平台对数据统计规则的变化，从原来的精确数据到范围，无法计算主播的准确数量。

值得注意的是，排名第十“丫头baby”，10月6日，1000万-2500万元GMV，销量5万-7.成绩5万，超越东方选择。

据不完全统计，自去年双十一开播以来，姑娘baby多次登顶主播带货榜第一。

3月21日，2008.8万元GMV在带货主播榜单中排名第一，场均人数达到1.9万，直播销量达到5.9万；
5月11日，以1367.5万元的销售额排名第一，场均人数达到1.3万，直播销量达到8.9万；
9月23日，直播间在主播带货榜上排名第一。GMV直播销量10万-25万元，达到2500万-5000万元。

与此同时，在近7天的数据中，姑娘baby8场直播总销量超过24万，总销量5000-7500万；场均销量超过3万，场均销量500-750万；总观看数据为691.71万，场均uv价值5.17元。

媒体整理的场均UV姑娘在价值排名中baby”以9.15元排名第二，交朋友远高于2.48元，东方选择1.68元。

这番数据，被媒体誉为未来抖音一姐。

以女装品牌为主的姑娘baby以236元的客户单价，与其他热门直播间拉开了较大差距。

但要知道客户单价越低，提高转化率的可能性越高…

交朋友直播间就是这样，7-9月的客户单价分别是135元，79元，49元，相应的转化率为1.91%、3.8%、5.1%。

同样，衣哥7-9月的客户单价分别为63元，35元，31元，转化率分别达到2.23%，6.99%，6.42%。

因此，对于我们的商家来说，提前锁定低客户单价更有利于提高转化率。

First Point

锁定客单价

我们拿辛巴与李佳琦相比之下，辛巴的价格区间没有李佳琪那么波动，而是把价格锁定在50-100之间。

原因很简单，如果客户单价低，观众种草后很容易冲动消费。毕竟金额不高。

除了客户单价，产品的性价比、实用性、功效、销售反馈都是短视频和直播带货的重要因素。

更重要的是目标群体。

对于快手粉丝来说，二三四线城市，消费门槛不会特别高。

与此同时，辛巴经常强调附赠礼物，比如买一送 X、附赠 XX 直播中会多次提到礼品等关键词。

他还强调，这是他给粉丝的礼物。

这是提高商品价值的套路之一。我们不需要知道它是否真的是礼物，但我们不需要知道它是否真的是礼物只要消费者觉得花这个值得，就达到了目的。

当然，在定价之前，我们应该列出现有的商品价格数据，以便在直播前、中、后期建立优惠福利和库存。

Second Point

规划直播内容

除定价外，定位、选品、直播间准备、店铺运营、脚本等因素也十分重要。

首先，如下图所示，我们应该为直播带货的整个过程设置一个大框架。

包括前期预热、场景搭建、主题构思、主播设计、选择、设计等与直播有关的事项。

还要将人员分工、工作类别、细节总结、时间节点等内容一一立项，不用担心丢西瓜捡芝麻。

这样，直播负责人就可以有一个具体的框架，知道当前工作的进展在哪里，补充哪个地方。

而且直播开始的时候，我们也可以准备直播现场的计划。

这可以梳理水军、客服、运营协调之间，确定工作规范的程度，避免货物上架晚、客户服务不知道福利规则、水军与主播合作不好等事故。

同时，我们也可以列出一些可能发生的事故，如库存售罄、直播断线、主播错误等。

在表格中提前填写紧急预案，当事件发生时，负责人不会着急。

…

俗话说，好记性不如坏笔头。

抗风险能力强的直播间肯定会提前布局直播前、中、后期的每一个环节，其实比其他直播更详细。

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