搜索引擎营销案例分析搜索引擎营销案例

今天的搜索轨道正在发生非常深刻的变化。

一方面，这种变化改变了用户的搜索习惯和思维，另一方面也为企业在新的增长常态下提供了重要的增量营销价值。

如何理解新搜索的核心逻辑蓝海成为许多广告商需要思考的重要问题——

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搜索进入新时代，开发新的业务量副业资源项目

世界上最大的搜索引擎是世界上最大的搜索引擎谷歌，但是你知道世界上哪个是第二大搜索引擎吗？

答案是YouTube搜索框。

是的，今天的搜索市场发生了深刻的变化，最明显的特点是搜索更接近用户的需求和兴趣链接。

搜索从传统的信息搜索变成了一种非常具体和三维的行为——内容生态搜索、服务生态搜索、电子商务生态搜索等。

在抖音、今日头条等App搜索是内容生态中典型的启发性搜索。

根据官方数据，副业分享网巨量引擎搜索日PV超过5亿，57%的用户习惯于先浏览后搜索。

这种启发式搜索自然与用户用户的兴趣，传统搜索的立足点是一个接一个的URL在链接中，今天新搜索的立足点已经成为具体生动的内容。

启发式搜索先刷再搜，边刷边搜，搜后想买，形成了新的内容消费习惯。

与浏览不同，搜索是一种更活跃的用户行为，是单向浏览的自然延伸和进步，是高唤醒的深度行为。

谷歌的数据科学家赛斯曾出版过一本畅销书《每个人都在撒谎》，其核心观点是——不要在意人们表面上说了什么，而要看他在搜索框里搜索了什么。

换句话说，搜索真的反映了用户最真实的想法。从商业的角度来看，这些真实的想法背后是用户真正不满足的需求。

因此，从商业价值的角度来看，今天的启发式搜索是一个直接连接用户真实需求和品牌业务场景的媒人。

每一次搜索行为背后都有一个被激发的需求，商家应该在需求在哪里做生意。

因此，每个寻找增量的广告商都不应该忽视启发式搜索带来的营销机会。具体来说，启发式搜索具有三个营销价值：长期占据、兴趣关闭和热点突破：

长期占位这意味着广告商可以通过搜索广告获得占据用户特定搜索头脑的机会；

兴趣收口这意味着搜索广告可以成为搜索兴趣的流量落脚点，避免基于兴趣的商业流量白白流失；

热点破圈可以借助热榜、挑战赛等更大范围引爆人气。

事实上，启发式搜索拓宽了搜索营销的互动游戏玩法，也更大地释放了搜索的价值，反馈企业形成飞轮，为企业的业务增长带来了更广阔的增量空间。

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启发式搜索催生了强转型的营销方案

当用户习惯和心理发生变化时，往往意味着商机。

搜索行为最直接地反映了用户最具体的需求和意图，这与广告商的营销需求高度匹配。

如何充分挖掘启发式搜索带来的增量营销机会，一套完整的效果广告解决方案可以给品牌带来更多的专业参考和便利。

对用户真实需求和品牌营销需求有深刻理解和实践经验的营销平台，无疑可以成为称职的解决方案提供商。

在启发式搜索成为用户挖掘兴趣需求的新常态后，巨型引擎一直致力于充分挖掘启发式搜索的商业价值。

在最近与巨型引擎的沟通中，我了解到他们为效果广告商创建了一套集流量、定向和运营为一体的搜索营销解决方案——

首先，巨型引擎的搜索效果广告为营销目标提供了极其丰富的选择。无论是电子商务商品、线索收集、应用下载、内容加热，目标用户都可以通过搜索广告准确接触。

其次，巨型引擎有多种流量来源，涵盖抖音、今日头条、西瓜视频等高质量APP多用户搜索场景，多流量代表多需求，全时间、全场景意味着搜索效果广告的触摸广度。

此外，准确的定向人群也是大型引擎搜索效果广告的一个重要特征，它充分整合了多维定向粒度-关键字定向，巨量帮助广告商获得最位置，帮助广告商获得最好的流量。

最后，在搜索广告的运营层面，巨型引擎也进行了智能优化，包括非常详细的转型管理和跟踪，深入使用场景，不断优化交付能力，优化交付效率，提高转化质量和数量。

对于效果广告商来说，了解巨型引擎搜索效果广告的优势只是挖掘增量价值的第一步，最终落到交付效果和POI上来。

搜索广告本身就是一个复合过程，它需要多个系统的协调和合作。让我们直观地看看广告的主要过程——

可以看出，搜索效果广告的整个投放过程涉及多个环节，从明确需求、创建计划到选择定位、设置投标和创意，再到数据监控和效果优化，最终必须落实到整个营销系统的具体产品上。

因此，鉴于投放过程中的各个环节，我了解到巨型引擎有相应的智能投放产品供广告商和优化器使用；

不同场景、不同行业的广告商可以根据投放目标选择投放平台和产品。

比如投放平台有传统的巨量广告和巨量千川的电商广告，投标方式包括oCPM在创意、定向、数据、诊断、转换、归因等方面，各种竞价模式也提供了非常方便的产品和工具。

如果巨型引擎的搜索效果广告是冰山，那么广告商和优化器可以直观地看到冰山水面以上的部分。

它需要许多隐藏在水下的技术和工具来支持和实现，正是这些极其脚踏实地的工具使搜索效果广告在各个维度上高效方便。

一般来说，这些工具的核心分为三类——

第一类是效率提升工具，主要包括省心投放、成本稳投、搜索快投。

以搜索快速投资为例，它可以直接在信息流计划中打开搜索，而无需创建搜索计划。也就是说，如果广告商已经投放了信息流广告，那么搜索快速投资可以将信息流广告计划转化为搜索效果广告。

其收入非常明显。一方面可以大大降低搜索广告的创建成本，另一方面可以有效延长信息流广告的发布周期，获得搜索的增量流量。

这些工具充分利用了巨型引擎的自动化投放技术，在多个环节实现了投放的自动化。

第二类是扩量提效工具，主要包括智能拓流、动态创意、两阶段跑量、一键起量。

资深搜索广告优化器和投资者都非常清楚关键词对于搜索广告的意义，合适的关键词会显著提高投放效果。

智能扩流是以自动扩展词为核心的流量扩展工具。它可以自动扩展品牌词、类别词、商品词、通用词等相关关键词，从而实现扩展的目标。

动态创意是传统广告的核心功能，可以通过组合替换实现创意层面的千人千面。

两阶段跑量可以分阶段探索转化人群的最佳解决方案，一键起量可以以更进取的方式获得增量，挽救衰减。

第三类是商业洞察工具，其核心包括流量分析

运营洞察工具更多的是通过数据分析和洞察流量的特征，然后再投放。

其中，流量分析可以每天展示搜索流量的特点，告诉广告商和优化器行业的热门词汇和趋势，包括高跑量词排名、飙升词排名等。

这些关键词洞察和推荐可以帮助广告商提前把握行业发布趋势，避免在发布中走弯路。

推广诊断也是一个非常实用的功能。根据广告的全链接数据，分析各环节的问题和优化点，使广告商在优化过程中有针对性和依据，从而对自己的搜索广告计划采取适当的措施。

由此可见，由于广告领域巨型引擎的深度积累，其搜索效果广告的整个交付系统一如既往地在多个环节提供全方位的工具。

这些实用工具的推出不仅需要深刻的技术积累，还需要深刻的客户洞察力。

作为广告领域的观察者，我的直观感受是——

广告在产品层面并没有闭门造车，而是深刻理解了广告商的需求和痛点。推出的功能和工具非常扎根，解决了广告商和优化器真正关心的问题，这也是一种客户视角。

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搜索营销中不同行业、不同场景的热门实用玩法

搜索效果广告历史悠久，品牌营销在传统搜索时代形成了非常成熟的打法。

然而，在启发式搜索的新阶段，传统的搜索营销模式也需要进一步升级和演变，广告商的效果是正确的ROI对于极其敏感的商家来说，广告系统通常关注的粒度会非常细。

一方面，广告商和优化器希望复杂的交付系统更加方便和智能，增加交付的便利性，减少交付的随机性和不可控性，使交付账户的消耗和智能化ROI有更多的确定性。

另一方面，他们也希望系统能够提供多样化的选择，满足更个性化的需求。毕竟，不同行业、不同阶段、不同规模的广告商在投放需求上有很大的差异。

这两个方面决定了搜索效果广告在具体实践中是非常不同的，搜索营销是一项技术工作，一套解决方案，各种游戏玩法是搜索效果广告的重要特征。

让我们来看看美容和汽车行业是如何玩搜索营销的。这两个行业在目标客户、决策成本和交易路径上有很大的差异，因此特别具有代表性——

让我们从美容行业开始。作为一个重要的快速消费品类别，美容轨道本身竞争激烈。作为一名广告商，美容行业对如何最大限度地准确地接触和转化消费者有着深刻的理解。

第一步是确认美容行业在巨型引擎中的流量特征。根据官方披露，面部护肤流量占美容行业细分的最大比例，其次是唇妆和面妆；

然后，区域分布主要集中在用户肖像层面东部沿海地区，广东省流量最高；年龄分布集中在18-40岁。

同时值得注意的是，在性别分布方面，女性用户的比例并不夸张，只有67%，这意味着33%的男性用户关注美容。

在交易层面，美容行业更喜欢直播带货，占89%。

针对这些流量特点，一家本土新美容品牌在搜索广告时取得了良好的效果——

首先，广告商在重要的营销节点前建立了投放账户，选择了直播间热度高、搜索量大的爆款产品。

在账户基础设施层面，分为商品建设计划，关键词涵盖品牌词、类别词、商品词、通用词等。由于对男性用户的男性用户的洞察，定向开放。

在创意选择层面，首选通投计划表现良好的材料，内容以明星专家讲故事、种草、评价的形式呈现。

最后，该账户通过冷启动快速，在营销节点上获得了非常好的搜索消耗和消耗ROI。

再来看一个线下交易场景的例子——汽车行业。

在很多人的印象中，汽车行业更愿意投放品牌广告，但事实上，在中国汽车行业向新能源转型的激烈竞争中，越来越多的汽车企业更注重品牌广告与效果广告相结合的质量效益协调战略。

一家龙头汽车品牌在巨型引擎中创新地结合了各种营销产品的优势，完成了一站式的星效推出。

具体来说，该品牌首先邀请几位头部和腰部的汽车专家通过人才营销平台星图拍摄品牌内容，并以副业项目资源短视频和直播的形式逐步种草。

然后品 效 投标组合投放搜索，最终实现提高整体线索效率的营销目标。

具体来说，在搜索广告时，根据搜索流量的特点，创意标题中特别包含了品牌词、车型/车辆系统等核心关键词，保证了交付的相关性，避免了分离感，提高了搜索用户的接受度，突出了价格和低首付、0利息等产品在材料中的亮点。

以上两个案例很好地阐述了不同行业、不同场景的客户使用巨大的引擎搜索效果广告，可以在不确定的营销背景下实现相当大的商业增量。

写在最后

从体验的角度来看，搜索是连接用户和兴趣的枢纽；从商业的角度来看，搜索是将用户需求转化为商业价值的中转站。

搜索广告是一台精密机器，需要在多个环节有序优化，才能提高整体效率，整个过程需要广告商与平台的良性互动和共同探索。

在我看来，对于大型引擎的搜索效果广告来说，推出不同功能的工具是点，将这些工具整合成一个完整的交付系统是连接，而基于交付系统的整体解决方案是网络。

最后，在当今互联网广告市场进入新常态的背景下，这个智能驱动的价值网络将开辟蓝海，获得增量收入。