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作者｜顾砚

最近，许多小红书用户发现，小红书语音现场功能正在内部测试中。去年1月，小红书还推出了陌生人社交功能的圈子。

语音场景和圈子功能都属于陌生人的社交范畴。小红书仍在通过这些尝试加强其流量池，增加种草业务。

但去年，小红书的种草业务受到虚假滤镜、翻车等问题的影响。此外，互联网巨头也开始觊觎小红书的种草业务，迫使其关注第二个增长曲线。

小红书虽然种草能力很强，但用户对小红书电子商务的认可度并不高。经过8年的尝试，小红书只有很多长尾只有一个玩家。

目前，小红书还在探索新的可能性。数字收藏和当地生活能成为小红书的第二个增长曲线吗？

内测语音现场

某品牌宣传部工作人员告诉鞭牛士：最近我们几乎把所有的投资都倾斜到了小红书上。

MCN商业蘑菇还表示：目前，该品牌更倾向于在小红书上与博主合作。

长期以来，小红书奠定了内容社区的基调，种草基因融入了小红书的血液。

一方面，对于品牌商家来说，中小博主的投入产出比高于小红书，一些商家和广告商开始将预算转移到小红书。

另一方面，小红书友好的社区氛围和快速实现的特点吸引了很多用户分享内容。

在小红书上发东西，基本上不会得到太多负面评论。网易云音乐社区负责人苏青阳在接受采访时表示，小红书在治理评论氛围方面下了很大功夫。

此外，小红书实现速度快。

此前，在《小红书》一文中，小红书博主七七用惊人表示，七七在3月份开始制作小红书，两个月内拥有7000名粉丝，并收到了10多个品牌广告。据七七称，500名粉丝收到了第一份商业订单。

目前，小红书仍在努力加强其流量池属性。

最近，许多小红书用户发现小红书正在测试语音场景功能。它的功能计划和之前流行的社交软件Clubhouse非常相似。

语音场景功能位于小红皮书新闻栏页面的中间，滑动显示当前热聊天的语音聊天室。在聊天室里，有主持人、嘉宾、观众等身份。聊天室里的观众可以听，举手申请演讲，或者邀请朋友加入聊天室。

一些使用过语音场景功能的用户分享了他们的感受，称与不同的人交流，让自己非常有收获、我认为和陌生人聊天很好、我经历过三次，感觉很好，周围的人通常反应很好。

内测功能已关闭。

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(图源现场内测用户)

事实上，早在去年1月，小红书就推出了陌生人社交功能的圈子。

用户可以通过私信圈助手或直接搜索小红书主页加入圈子，圈子页面顶部会有圈子slogan，圈广播及相关打卡话题。

语音场景和圈功能更倾向于陌生人对社交网络感兴趣，加强小红书的社交属性，激活潜在用户；另一方面，它还增加了用户之间的互动和联系，从而增加了用户与小红书的粘性。

截至2022年3月，小红书已拥有2亿多活用户。

拔草生意屡败屡战

去年，小红书赖以生存的业务板块遭受了重大打击。

数据显示，广告业务是目前小红书的核心收入业务，2020年年小红书的广告收入占总收入的比例 80%。也就是说，一旦广告收入受到影响，小红书将面临巨大的收入风险。

去年10月，小红书的虚假滤镜翻车。

一些网民到博客推荐的景点后发现，所谓的女孩心粉红色海滩实际上只是一片充满砾石和砾石的红色土地；大咖啡馆只是一家挤在烟草、酒精和小餐馆中间的狭窄商店。

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(图源小红书)

在微博在上面，小红书的网图滤镜有多强的话题阅读量超过4亿，讨论量超过4万。许多自称是小红书受害者的用户在评论中发表了演讲。

今年8月，小红书再次被推到风口浪尖。8月13日下午，四川省彭州市龙门山镇龙沟附近突发山洪，造成多名游客死亡受伤。

此前，小红书上有很多帖子推荐参观龙沟，这些游客大多来自小红书上的种草帖子。据了解，龙沟根本不是景区，而是一条泄洪沟。

对此，不少网友质疑，小红书是否应对龙沟等明显存在安全隐患的内容承担审核责任？

虚假种草连续翻车，动摇小红书赖以生存的广告业务，迫使其重视第二增长曲线。

在建立电子商务平台方面，小红书耶封禁淘宝外链功能，为其品牌推广私域电商流量。

最近，鞭牛士还发现，小红书聊天框还增加了发送刚刚浏览的笔记功能，类似于淘宝等电子商务平台的发送商品链接功能，可能是为了促进电子商务交易量。

事实上，早在2014年，小红书就进入了跨境电商领域，试图完善种草闭环电商。

2016年，受政策影响，跨境电子商务进入沉默期。，淘宝已经开始探索直播带货板块。

小红书对电子商务的态度一直很模糊。小红书创始人瞿芳在2017年的一次采访中，他多次表示:小红书不是电子商务，而是操场。

2019年底，小红书开始进入直播轨道。经过两年的探索，小红书没有明亮的直播数据，也没有赢得热门明星主播。今年年初，小红书电子商务负责人刘焕通被曝离职。

去年8月，小红书推出了店铺一体化机制，通过内容号和店铺号降低了博主开店门槛。从种草到鼓励销售商品。小红书一直希望通过发展电子商务业务实现闭环业务。

小红书虽然种草能力强，但用户对小红书电商的认可度并不高。

我对小红书(商品)持乐观态度，在淘宝上买。用户易奕告诉鞭牛士，不知道为什么，那个页面很没吸引力。

一些用户告诉鞭牛士，没有这个习惯，我总是认为它不是一个购物平台和一旦链接放在（小红皮书）内容中，我认为它可能是一个广告。

经过8年的尝试，电商头部格局已经确定，淘宝，京东、拼多多三脚鼎立，抖音和快手试图在弯道上超车，小红书只是众多长尾玩家中的一个。

巨头围剿种草业务

小红书瞄准电商的拔草业务，电商巨头也在围剿小红书的种草业务。

根据克劳锐根据2020年10月发布的《三大平台种草力研究报告》，74%的用户购买了种草产品，80%以上的用户将在种草后一周内完成购买。

在此背景下，电商巨头淘宝、JD.COM、视频社区抖音、快手都默契达成了做种草生意的共识。

2018年，字节上线种草app新草，第一次进入种草轨道。一年后，新草下架了。字节在日本推出了兴趣种草社区Sharee收获一定用户后，改名为Lemon8进军东南亚市场。

很长一段时间后，字节在种草领域没有行动。直到去年10月，抖音推出了图形种草计划，再次恢复了种草轨道，并启动了1亿级流量支持。今年4月，抖音在主页的主导航栏中增加了一个探索部分，包括摄影、商店探索、烹饪、日常生活记录等类别。

今年7月，字节跳动推出种草APP字节在种草轨道上的野心更为明显，但目前该产品已下架。

2020年，淘宝将买家秀升级为淘宝购物，成为其内容种草的主要阵地。之后，淘宝在种草领域不断。截至2021年双十一，已有2.5亿多消费者在淘宝上种草。

今年年初，淘宝推出了一个可以种草的兴趣社区App友什，设立有光计划，投资10亿元奖励基金支持创作者。

此外，拼多多还有拼小圈腾讯下架原草电商平台小鹅拼拼后，还推出了企鹅惠买接棒，甚至知乎也开始切入种草轨道，推出APP“CHAO年618期间，京东制作了90多万条专业种草视频，带货比例提高了334倍。

种草业务不再是小红书的专属，过去两年内卷抖音、知乎、快手，甚至京东手，甚至京东和淘宝都想抢小红书业务，侵蚀后者的市场份额。

淘宝、JD.COM等电商平台种草有天然优势，用户种草后自然购买。七七告诉鞭牛士。

巨头围剿种草赛道，拔草生意也不好做，小红书也在探索新的出路。

去年，小红书进入热门数字藏品赛道，上线名为STEP INTO R-SPACE数字收藏发行平台。小红书将自己发行的数字藏品命名为R-并在App展示空间专门留在内部。

最近，小红书推出了一个新的街头商店改造计划，鼓励用户发送笔记来分享自己和商店的故事。此外，几乎每一张笔记都写下了商店的具体位置，揭示了小红书进入当地生活的野心。

2020年，小红书宣布和民宿公寓管理系统合作，200多个民宿品牌落户小红书。之后与民宿预订平台小猪合作，推出种草周边游等。

今年5月，露营完全流行后，带火露营的小红书继续努力。它不仅建立了自己的线下营地安吉小杭，还推出了自营店小绿洲，专门销售露营用具等户外用品，甚至成立了自己的旅游公司。

种草生意被狼包围，拔草生意难做，新出路本地生活能挽救小红书的成长瓶颈吗？

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