芭芭农场14级之后芭芭农场_14级

投稿用户 • 2022年12月20日 am8:29 • 电商运营 • 阅读 129

清涧红枣是通过互联网走出大山的阿里农村特派员梁宇和当地村民正在努力工作。

位于陕西北部清涧县，位于黄河与无定河在交汇处，当地土壤疏松，红枣丰富，是著名的红枣之乡，是中国国家地理标志产品。90万亩红枣林作为传统支柱产业，承载23万亩清涧人们致富的梦想。然而，多年来，受气候、市场疲软、产业链短、科技含量低等因素的限制，红枣逐年道歉，枣农失去信心，废弃枣林管理现象越来越严重，红枣产业进入发展的瓶颈。

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【图:阿里农村特派梁玉(中)和老乡一起收枣】

梁宇是阿里公益派往陕西省清涧县的农村振兴专员。他在当地发现了一款红枣制成品紫晶枣，并通过互联网与村民一起改造了产品风味、包装和运营模式，使清涧红枣在最近的芭芭农场活动中被抢走，每月超过20万份订单，直接清空库存。让梁玉更欣慰的是，当地自营店仍保持着日销300单的成绩，让清涧红枣不断走出大山。

枣农的困境

2021年，阿里巴巴梁玉作为阿里巴巴公益的农村振兴特派员，发布了农村振兴热土计划。由于他以前通过区块链云养的黑猪在市场上很受欢迎，黑猪网络管理的名字让他在当地大受欢迎，许多行业希望他能帮助数字升级。

清涧以红枣之乡闻名，但红枣一直是当地村民的心脏病。红枣喜光，对气候变化敏感。在过去的十年里，由于当地缺乏精细的管理，每年9月和10月，红枣从绿色变成红色，暴雨总是使枣农陷入高产和道歉的困境，热情很低。

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【图:清涧老乡收红枣】

与此同时，玉看来，品牌知名度低也是清涧红枣面临的困境。他发现，在各大电商平台上，新疆大枣它占据了红枣市场的一半以上，而皮厚、煮不烂的清涧枣不为消费者所知，只能作为煮火锅和八宝粥的原料。

通过调查，梁玉偶然发现一些村民的桌子上有袋装的紫色水晶枣。这种煮熟的枣，两轮烘烤，脱水，就像紫色水晶。但由于当地人缺乏网络营销意识，很难走出大山。但这也让梁玉看到了商机。

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【图:清涧老乡晒红枣】

根据国际咨询机构的说法，中国一直是世界上最大的零食市场之一Frost&Sullivan据统计，2020年零食行业市场规模接近7749亿元，预计2025年将突破1万元，达到11014亿元。在这条万亿级的赛道上，虽然果脯只占3%左右，但规模效应让这个市场充满了商机。

梁玉脑中浮现了将当地自产的紫晶枣打造成网红小吃的想法。

打造网红小吃

梁宇找到了紫金枣的创始人白如祥，他已经80多岁了，问他制枣的过程。1982年，清涧县贺家滨村白如祥创办红枣贸易货栈，是全县第一家经历了十年风雨的红枣加工企业。

在紫晶枣创始人的支持下，将当地传统食品推向互联网平台，产品的系统化改造至关重要。

从分类上看，紫晶枣是一种零食，大多数客户都是年轻的互联网群体。梁宇特别邀请阿里巴巴公益设计师为枣子设计和包装。橙白娃娃和清涧紫晶枣五个大字扎实印在包装上，改变了清涧枣传统包装的土气，更符合年轻人的审美。

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【图:紫晶枣新包装】

此外，由于紫晶枣的含水量是影响口感的重要因素，为了找到最美味的紫晶枣，梁宇和村民们进行了大量的线下测试，寻找各个地区试吃员品尝，分析淘宝，天猫平台销售数据…他们最终决定将每100克紫晶枣的水分控制在20克以内，这是最好的味道。

因此，清涧紫晶枣迎来了它的高光时刻。

在梁玉与芭芭农场团队的协调合作下，紫色透明小枣通过各种登录芭芭农场游戏互动平台枣树、许多网民第一次接触到紫金枣。接下来的几个月，紫晶枣连续创造了每月20万单的销售业绩，不仅清空了清涧红枣的库存，还带动了周副业资源项目边地区红枣的销售，大大提高了枣农的积极性。

更令梁宇高兴的是，当地的在线销售渠道具有自我运营的能力。由于工资和发展的问题，农村地区往往存在人不足、留不住、招不到的困境。因此，梁宇只能通过红枣产业培养当地的电子商务人才。

如今，即使没有活动，清涧的淘宝和天猫店仍然有能力每天销售300个订单。清涧电子商务运营商惠刚对此深有感触。在推广清涧紫晶枣的几个月里，我认为农村专员向我们传达了一个理念。事实上，电子商务不仅仅是一个简单的销售商品，而是一个成熟的系统。它需要供应链、物流、管理体系的完善和各种渠道的合作。

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