数字人的身影越来越频繁地出现在人们的视野中，比如在直播室，在短视频中。所以在未来，数字人真的能代替真人主播吗？也许一切都需要市场的反馈。在本文中，作者解释了数字主播的发展。

你见过日均成本200元左右的数字人直播间吗？

最近，抖音某本地生活类账号进行了两次带货直播。新榜据tiktok数据平台新tiktok统计，该账户两次直播的预计销售额约为7万元。数据看起来不高，但这两次直播的整个过程都是由数字人完成的。一天的成本只有190元。它不需要场地、照明、摄像头等硬件投资。它只需要一台电脑，而且商品的性能与以前的真实主播没有太大不同。

你知道，商品锚现在是一个真正的高薪行业。以杭州为例，月薪1.5万元可能无法吸引合适的锚，更不用说工作室至少需要承担运营等劳动力成本，以及照明、场地等固定成本。

又便宜又7×24小时工作的数字主播真的出现了吗？

硅基智能数字人公司相关负责人罗峰(化名)告诉新榜编辑部，这类数字人属于2D超现实的数字人。据报道，在硅基智能克隆数字人之前，主播需要提供一段3-5分钟的现场直播视频，以及30秒的现场直播视频、纯绿色屏幕视频和录音文件。

当这些材料输入到后台时，我们的代码可以调用计算能力，让数字人根据相应的文本移动，同时修改音画。

罗峰强调，数字人最好根据应用场景提供材料。如果他们想让数字人的应用场景更通用，他们也可以提供更通用的肢体动作材料。数字人通常只需要5-7天就可以从需求提交到克隆。由于对嘴唇和身体动作的精确控制，硅基智能数字人的声音还原度可以达到80%-90%，拟真度可以达到99%，外观基本看不到。

硅基智能的核心技术。图源：受访者

倒映有声联合创始人CTO李晓补充说，目前行业内的数字人公司主要有两条技术路线：一条是纹理，通过拼接声音、口型、动作等，使数字人移动；一种是生成，数字人作为整体驱动。

一般来说，不同于柳夜熙等3D超写实数字人，以及A-soul等2D二维数字人，2D超写实数字人是以真人为基础，制作出有动作、有声音的二维图片。李骁强调:对于数字人来说，最终是否足够逼真至关重要。

图源：抖音

润米咨询创始人在最近的《刘润年度演讲2022:进化力量》中刘润据透露，自今年10月1日以来，许多他们在社交媒体平台上发布的视频都是由数字人完成的。利用数字人技术，博客似乎不需要化妆、背台、拍摄，只需输入一段文本就可以输出一实的短片。

罗峰透露，目前中国至少有4-5家提供类似服务，仅硅基智能就为抖音上的3万多名博客制作了数字人。据了解，目前，博客在使用数字人时通常会穿插，有时间自己拍摄，出差时在高铁上编辑文本，直接使用数字人。

据观察，目前博主的视频，包括刘润、罗罗整理说、大巫聊装修，由于使用数字人，数据没有明显下降。

从带货主播到短视频博主，数字人真的能代替真人吗？

一、2D超写实，数字人的新解决方案？

很多人应该熟悉数字人。在此之前，新榜编辑部还在一系列文章中做了相关报道:成本从100元到100万元不等。什么是虚拟人？90%的玩家处于早期阶段。虚拟人四大问题:技术、产品、市场、中间人。

目前，数字人行业有两条路线：

3D超写实数字人的优势非常明显，不仅科技感很强，还能搭上元宇宙概念股，但缺点也很突出:价格太贵，门槛太高。标准线以上3条D超写实数字人，市场报价一般在副业项目网百万级，产能有限。这就是为什么3D超写实数字人在短视频甚至图片中更活跃。

2D二维数字人的优势是便宜，可以吸引二维用户，但很难帮助品牌覆盖更广泛的用户。业内人士表示，二维数字人太少了。早在去年，韩束品牌开始在淘宝直播间使用2D二维数字人带货，但更多的是为了填满凌晨后的垃圾时间。

图片来源：抖音，淘宝

除了降低观众接受的难度外，拟真度高D超写实数字人的另一个特点是便宜。

以硅基智能为例，数字人形象 声克隆的费用是几万元/年。数字人拍短视频只需要支付几十元/分钟左右的费用；如果用于直播带货，需要支付几千元/月的服务费。

中小企业使用材料库中199元/月的通用数字人，直播费最低可降至5699元/月，部分通用数字人免费。

罗峰透露，为了满足中小企业的需求，硅副业分享基智能与模特经纪公司合作，购买了一批模特形象授权制作通用数字人员。我们将尝试选择更广泛的通用数字人，包括所有行业，并不断补充和更新。此外，还将使用外国形象的数字人进行英语直播。

图源：硅语元宇宙App

事实上，目前行业内有很多2D超现实数字人创业公司的核心卖点是便宜。比如雷哥说同城运营在直播中说，数字人主播的成本可以低至13.66元/小时，每月稳定制作500个短视频。

不同的数字人服务提供商。图：抖音

一般来说，不同的城市，不同的类别，不同的直播室成本差异很大，不同数字人公司给出的报价也不一样，但是数字人主播比真人主播便宜，没问题。

二、数字人带货拍视频靠谱吗？

从资本的角度来看，数字人往往与元宇宙有关。数字人的价值取决于他们是否能讲述一个关注未来的美丽故事。然而，从直播和短视频的角度来看，判断数字人价值的标准非常简单：他们是否能带来商品和流量。

先说直播带货。

需要有一定的灵性，能够与观众进行深入的情感互动，同时必须进行大量的机械劳动，如同样的词无数次，这是主播少而昂贵的内在原因。

以目前的技术，数字人很可能无法取代董宇辉李佳琦等待个人风格强烈的主播，但如果是强调货带人的品牌直播间呢？观众不需要与主播进行情感互动。产品好，价格便宜，相关信息可以说清楚。

罗峰透露，大品牌的数字人通常在非热门时段使用，热门时段仍然需要真正的锚来吸引人气。此时，数字人的定位更多的是为了帮助锚，承担一些机械劳动，以支持24小时的工作室。

至于中小企业，基本都是平播，提前录0.语音5-1小时后，数字人可以在直播间循环播放。此时，数字人的角色定位更像是图像版的智能客户服务。

淘宝商家的智能客服曾经是一条垂直的创业轨道，数字主播就像直播电商时代的智能客服。图源:网络

数字主播是货架电商和真人主播带货之间的新解决方案。

先说短视频拍摄。

做一个选择题，你能分辨出刘润哪个视频是真人拍的，哪个视频是数字人拍的吗？

就我个人的体验而言，在快节奏的刷屏场景中，真人和数字人的视频观看体验没有太大区别。

刘润和崔磊的共同特点是口头博客。他们的视频特点是：固定的场景、固定的位置、固定的动作，更强调知识输出而不是个人表演。对于这些博客来说，只要文本质量得到保证，视频观看体验不是很差，流量就不会有太大的变化。

倒映有声为陶勇医生制作的数字人分开

图源:腾讯视频眼科医生陶勇

自媒体人倪叔对数字人博主提出了两个问题：当观众知道博主是数字人时，他们还有动力观看和互动吗？当品牌方知道博主的视频只要输入一段语音就能生成，但报价10万元时，还愿意给钱吗？

这里有一个微妙的地方，我们可以说博客输出的内容质量没有改变，视频流量也没有改变，但观众和品牌的感不会改变吗？没有绝对的对错，但它需要时间来回答。罗峰提到，许多使用数字人的博客都与硅智能签署了协议保密协议。博主们似乎也担心这一点。

一般来说，数字人最明显的优势是降低真人的时间成本、团队成本和劳动产出。罗峰说：我们想做的就是帮助客户通过数字分离赚钱。

此外，李晓认为，数字人的另一个主要优势是他们可以转移自己的能力。数字人不仅可以立即学习英语、法语等多种语言，还可以加载唱歌、跳舞等技能。更像是真人，你可以做一些真人做不到的事情，这将是数字人未来的两个发展方向。

数字人能让人躺着赚钱吗？

几年前，睡后收入的概念流行了一段时间。简单来说，一个人什么都不用做，每天醒来就能看到银行卡里的钱越来越多，通过金融，IP以其他方式获得大量非劳动收入。

业内对数字人的追求，表面上是因为博主时间太紧，没有时间拍视频，主播价格太贵，商家买不起。但更深层次的原因是，业内希望用数字人完成视频拍摄、直播带货等劳动，从而实现低成本、无限的效率输出。

这个想法很好，但数字人技术仍然有一定的局限性。李晓说，数字人最困难的事情是身体动作的准确匹配。如何根据语义推断动作，如何渲染动作，特别是在复杂的环境中，仍然是一个相对困难的问题。

正因为如此，目前的数字人无法快速低成本地满足博主的视频拍摄要求，如剧情、搞笑、面值等，而更多的关注动作变化不大，主要展示上半身的口播主播。据了解，目前2D超写实数字人创业公司的主要客户群体是律师、医生、会计、心理咨询师等想转型口播博主的专业人士。

当然，随着技术的进步，我相信数字人的智力会越来越高，相关成本也会越来越低。也有三个根本问题：

首先，数字人只能解决效率问题、内容问题和产品问题。刘润可以通过数字人节省视频拍摄时间，但数字人说的仍然来自于他对行业、人性和世界的思考；企业可以依靠数字人获得一定的成本优势，但当大多数企业使用数字人时，决定商品是否可以销售的仍然是产品是否具有足够的竞争力。

倒映有声联合创始人CMO何培成说：如果数字人的最终效果不好，是怪自己的操作能力还是数字人？解放重复劳动来降低劳动力成本是数字人可以解决的核心问题。

第二，数字人还没有跑出成熟可复制的商业模式。巨量引擎数据显示，2022年直播电商行业至少有378万人才缺口。如果数字人能解决直播电商行业的劳动力问题，应该会有很好的商业前景。

在何培成看来，数字人的未来必须面向普通人，但很多人可能不知道数字人有什么用。我们现在主要关注B端用户，如广播电视金融媒体。一个原因是B端用户的客户单价更高，需求更明确。C终端用户付费意愿不高。

此外，一旦数字人被证明是可行的，该行业将很快从真人变成数字人。最后，整个行业的竞争趋势可能不会发生根本性的变化。

第三，数字人可以满足博主和商家的需求，但可能无法满足观众的需求。观众可能会因为新鲜感而观看少数数数字人，但无数科幻电影也描述了一种担忧：人类更讨厌数字人带来的虚幻生活，而不是带来的便利。为什么纯手工可以成为一个营销标签？因为很多人更愿意为一个有血有肉的人付费，把自己的感情投入到一个活着的人身上。

由于用户需求，平台可能不允许数字人大规模应用。

数字人带货是抖音明确禁止的录音行为吗？新名单编辑部询问了几个主要的现场商品平台，几个平台在新闻发布前没有给出明确的回复。此前，一些表示，淘宝，京东这种纯电商平台不会限制数字人带货，但抖音、快手等内容电商平台可能会限制流量。

图源：抖音电商

据了解，目前的数字人直播通常配备一个操作。操作不仅可以在后台实时输入文本，操作数字人回答观众的问题，还可以帮助数字人作为助理回答问题。罗峰补充说：我们的数字人不仅支持中间人的模式，还可以实现数字人和真人的联合直播。

短期内，如果能很好地解决技术和市场问题，数字主播/博主应该能够成为一个很好的效率工具，但他们能否支持更大的故事，未来是否会被证明是泡沫，只能等待更多的市场反馈。

说实话，我们不断深入挖掘数字人行业的真实需求，更多的应用场景也在尝试着陆；但毫无疑问，在元宇宙和Web3.何培成说，数字人是世界上必须需要的基础设施。

作者：云飞；编辑：张洁；校对：卷发

标题：不怕996，每天200元播出，数字人才是终极社畜？

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