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来源 | Tech星球

| 习睿

在吸了一口烟草风味电子烟后,王建成就把烟弹丢进了抽屉。对他来说,失去果味就失去了抽电子烟的意义。半年多时间,眼看着囤的果味烟弹即将消耗殆尽,王建成越来越焦虑。

4月12日,国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会批准《电子烟》强制性国家标准并对外公布,设下5个月的实施过渡期。

“新国标”其中一条便是,雾化物应该含有烟碱,不应使产品特征风味呈现除烟草外的其他风味。这意味着自10月1日起,国内全面禁售除烟草口味以外的调味电子烟,青少年成瘾性大的果味烟弹也将因此退出市场。

但在正式禁售一个月后,王建成发现电子烟微商们又在朋友圈活跃了起来。各式口味的一次性电子烟“席卷重来”,仿佛没有消失过。“奶茶杯”、“可乐杯”,各种暗称的一次性果味电子烟,游离在监管之外,大量流通。烟油超标,最高售价超百元一杯,还可以线上购买,一个地下灰色产业暗流涌动。

2022年,电子烟行业从野蛮扩张和混乱走向安全与合规。不论是工厂、品牌、零售商,还是消费者,都在努力适应一个新的秩序。

但显然五个月的过渡期,近半年时间,还是有人无法放弃眼前的诱惑。尽管风险极大,但为了利益,部分工厂、商家在看不见的灰色地带,用着隐蔽的方式铤而走险。

单个工厂月出货30万支

“朋友圈里的图都有货,随便选”、“80一只、三只包邮”、“18种口味任选”,调味电子烟重新出现在大众视野。

和之前不同的是,这些都是一次性产品,无法换烟弹。因为造型酷似奶茶,并且为了规避监管,大家都默契地将一次性调味电子烟称为“奶茶杯”。

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图注:多款一次性调味电子烟。

一次性“奶茶杯”的价格并不便宜。15ml烟油、3.5%尼古丁含量规格的产品普遍价格在70-90元之间,最高可超百元。但年轻人们并不在意价格,他们需要“奶茶杯”来维持自己的果味电子烟习惯。

李欣所在的工厂最近都在生产“奶茶杯”。他向Tech星球透露,11月工厂出货量在30万支左右,销售额在600-700万元之间。而这仅仅是一家工厂的月销售额。“我们工厂不做贴牌,自己品牌的货都出不过来,工厂每天都在饱和运转”,李欣表示。

为了规避风险,“奶茶杯”的线上代理们在微博、小红书、抖音等社交平台上发布“奶茶杯”相关话题,但最终交易基本都导流至微信。

这些和消费者直接接触交易的微信代理们,往往手上并没有囤货,而是通过“一件代发”的形式,向上级代理反馈订单。尽管信誓旦旦向客户保证产品质量,但他们也并不知道自己售卖的电子烟产自何处,甚至不知道发货方是谁。

对他们来说,售卖“奶茶杯”是一件零成本的买卖。他们只需要找到有需求的年轻人,凭一张产品图卖出“奶茶杯”。而他们也可以自行向下发展代理,扩大自己的变现方式。

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图注:“奶茶杯”代理商朋友圈。

“只需要交66元代理费就可以”,“奶茶杯”代理商黄慧解释着她的代理规则。黄慧正常售卖“奶茶杯”的价格在65元。成为她的代理后,可以55元拿货,自行定价。

更多“奶茶杯”代理商没有代理费,但有200-300元不等的销售门槛,一旦销售额超过后就可以享受更优惠的代理价。

不过这种单线代理模式没有任何凭证,也不受任何约束。上下级代理之间全程线上联系交流。即使你成为代理,你也不知道,上级究竟在全国发展了多少个代理,你究竟在为谁卖货。

近两个月,在隐蔽的交易方式下,靠着层层代理,体积比盲盒还小的“奶茶杯”出现到年轻人手中。

而如果不放心线上交易,去电子烟线下门店碰运气也可以,货架上都只会摆放着几款烟草味电子烟。但向老板询问是否有“奶茶杯”时,会意的老板,也会从货柜里拿出各种口味的一次性电子烟。

在市面上,看上去“奶茶杯”品类众多,但能称之为品牌的寥寥无几。而部分代理还是打着“消库存”的旗号销售一些知名品牌的一次性“奶茶杯”,如WDG、FLOW福禄。

实际上,这些正规品牌早就停止生产调味电子烟。WDG在官方公众号上曾多次打假,并发布声明表示公司已经在2020年9月25日停止生产。而FLOW福禄相关工作人员也向Tech星球表示,他们目前已经暂时停止电子烟相关业务。

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图注:WDG官方声明。

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图注:微商代理销售的“WDG”产品,没有防伪码。

但这并不影响消费者对“奶茶杯”的追捧。王建成对比发现,“奶茶杯”的口味要更清淡,但6000口的设计,足够让他抽一个月。趁着优惠活动,他又囤了几盒不同口味的“奶茶杯”。而在上个月,他发现,身边同事基本都手上拿着个小小的“奶茶杯”。调味电子烟就好像没有离开过他们的生活。

谁在铤而走险?

深圳的副业项目资源宝安区,国内电子烟企业的聚集地。宝安区的沙井街道被称为“电子烟一条街”。目前,市面上的“奶茶杯”、“可乐杯”大多从广东、深圳发往全国各地。

李欣所在的工厂就落在深圳,生产电子烟已经5、6年。但他们还未取得《烟草专卖生产企业许可证》。

电子烟从业者王安告诉Tech星球,现在全国取得许可证的电子烟企业在600家左右,包括生产、批发、零售等各环节企业。而根据《2021电子烟产业蓝皮书》数据显示,截至2021年末,仅仅是制造商企业就超1200家。

这意味着,大多数电子烟工厂现在都属于“无证企业”。对于这些奉行利益至上的老板来说,花时间等待下一批许可证的颁发是最不划算的选项。他们要么关厂倒闭,要么铤而走险,潜入灰色地带。李欣告诉Tech星球,现在基本都是没证的工厂在偷偷生产“奶茶杯”。

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在深圳,具有完整代工能力的工厂基本都有着自己的电子烟品牌。在新规下,他们都开始将货销往海外。而那些没证的工厂则通过代理的形式销往国内。

“我们大部分的客户是实体店老板。他们在当地有多家店,因为烟草味卖不动,只能去卖我们这种产品去生存”,李欣告诉Tech星球,“也有微商,自己拿货再卖给下面的代理们。”

李欣不愁卖不动货,他们在广西、吉林一些省市甚至有独家代理。“东北有个客户,刚开始拿了100支,几天又拿了300支。现在吉林有独代,想拿货已经拿不了。”

相比,李欣更担心来路不明的陌生客户会连累自己。“不认识的客户一般不发货,他们手上有单了,我才会发。”

相比自产自销的工厂来说,众多工厂更乐意贴牌、代工。而他们对于客户的挑选几乎没有门槛。这也意味着,谁都可以找工厂拿货、定制、销售电子烟。在这个灰色地带,任何一个拥有几千块资金的普通人,都可以拥有属于自己的“电子烟品牌”。

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“不需要设计图,我们什么款式都可以生产”,一家电子烟代工厂的销售员崔商告诉Tech星球,“你需要什么品牌名,直接给你印上去就行。

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图注:工厂销售员在朋友圈打广告。

在他们工厂,哪怕只拿一百件货,都可以贴牌。崔商不关心客户是否有相关许可证,但一定会询问对方如何销售。接到大订单,他甚至还分批运输,确保自己能“完美脱身”。“超过5万件货,我也不会发。一旦被查,我们工厂就会被关停”,崔商告诉Tech星球。

“奶茶杯”、可乐杯、小奶熊,甚至还有世界杯限定款式,市面上涌现出各式各样一次性电子烟产品。而这些产品背后可能都来自同一家代工厂。

根据相关规定,依法取得烟草专卖许可证的企业,需要通过电子烟交易管理平台进行交易,并且相关产品运输也需要接受烟草专卖局监管。而进入灰色地带后,所谓的规则也都不复存在。

暴利的生意:“奶茶杯”毛利超80%

“一天能卖十几单”,“奶茶杯”代理商黄慧向Tech星球透露。而一单的利润基本在15-25元之间。

黄慧会成为代理,完全是为了自己拿货更方便。“我和身边朋友都在抽电子烟,一开始是为了自己抽便宜点”,黄慧笑道。也正是这样,黄慧基本不花时间做宣传,完全靠朋友下单。

对于她这个大学生而言,每天能有至少200元的收入已经非常满足。但黄慧不知道的是,她踏入的是一桩暴利的灰色生意。

李欣告诉Tech星球,等申请到许可证,他们就会把国内业务放弃掉,转向国外。但现在特殊时期,他们工厂的拿货价甚至提升到23元,即使拿上万件,也只能低0.5元。“现在敏感时期,没有很大的利润,我们也不会去给货的。”在有限的时间内,工厂要把自己的利益最大化。

而目前,“无证工厂”的拿货价普遍集中在13-18元之间。崔商向Tech星球透露,在他们厂,拿货在千件以下,出厂价在16元。要一次性拿货超5000件,价格还能再压到14元。“我们的价格还算中等,深圳工厂的价格没有最低,只有更低”,崔商告诉Tech星球。

而相比线上代理模式,线下门店老板的中间环节较少,卖“奶茶杯”的利润率会更大。“线下老板有固定渠道,他们都是直接几百件进货”,李欣告诉Tech星球。以线上微商的平均80元的销售价格来算,一支“奶茶杯”的毛利能有近66元,毛利率高达82.5%。

对于工厂而言,生产“奶茶杯”没有各层面监管,客户也不验货,生产成本也要更低。但暴利的背后,从生产到分销再到销售,整个链条都在想尽办法规避监管。

在生产上,工厂在包装上不留下生产相关信息,或是以英文形式出现产品信息,伪装成海外进口产品。

而在销售上,往往拿货客户并不会直接面向消费者,而是批发给众多代理。但拿货客户并不会线上交易,并且是线下送货。

“我的客户和手下代理商基本不在微信聊太多东西,也是线下现金交易”,李欣告诉Tech星球,“基本个人常用微信不会用来交易,需要先申请个新微信号来专门交易。”

实际上,若想真在国内售卖调味电子烟,有更为安全的方式,但成本要更高。“要想合规的话,可以在海外注册公司,将产品出口再进口”,李欣告诉Tech星球。但这样一来,各项税收让产品成本急剧上升,“出关的要收13%的增值税,在国内销售的话,要再交消费税。基本上16块的出厂价,最后客户成本要增加到至少26元。”

正确的路难走,巨大的市场让有些人选择冒险。根据前瞻产业研究院推算,2021年末,我国电子烟消费人群的规模在770万人左右。而之前,电子烟就是靠多种多样的口味吸引着年轻人。监管之下,厂家掉头、产品下架,可能都只在一夜之间。

今年的电子烟正在经历大洗牌。看上去正在走向平静的海洋,海平面下却是另一个世界。触手可及的利益正诱惑着不甘心的人向黑暗走去。

(备注:文中李欣、崔商、黄慧等皆为化名。)

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