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公司最近决定用两年钉钉更换成企业微信,在我的印象中,企业微信并不容易使用。我仍然想知道为什么它突然被企业微信取代。今天,我上网查了一下。原来我要收费了。

先是阿里巴巴旗下的钉钉从12月5日起每年向企业客户收取9800元的年费;然后腾讯企业微信按调用账号数量收费,互动账号每年收费50元;与企业微信开通腾讯会议开始个人收费,月价30元/月;飞书企业按420元/人/年收费。

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从三家公司的收费内容来看,钉钉是To B逻辑,企微是To C飞书是工具逻辑CIC灼见咨询总监张晨恺总结道。

一、钉钉:走PaaS模式

钉钉要做的PaaS (Platform as a Service,平台即服务化) 以自己为底层平台,帮助过去建立的用户网络SaaS制造商在平台上运营,然后从中赚钱。钉钉的主要盈利模式:专业版付费、平台佣金分配和SDK接口抽佣。

(1)专业版付费:在平台部署和定制方面对企业用户收费;

(2)平台分佣,让SaaS 厂家入驻平台销售产品,最高佣金15%;

(3)界面佣金,合作伙伴基于钉钉底座开发硬件产品,钉钉开放SDK接口,收取10%的佣金。

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二、企业微信:借助个人微信流量赚钱

为了避免“飞单今年5月,企业微信开始将收费模式从抽佣调整为卖账根据调用接口的账号数量收费。最大的优点是可以帮助企业在个人微信的帮助下实现流量。

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三、飞书:C端用户推广B端客户

虽然飞书的体积没有钉钉和企业微信那么大,但也在努力抢一杯羹。总是把它拿走OKR放在嘴边的飞书,但是情况很尴尬,因为它提供OKR比较简单,不适合大企业,小企业又不需要OKR。该软件是自有的,其商业化策略是先吸引C端用户,再推广B端客户。

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