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商业化的本质是实现和盈利,这是基于买卖双方通过自由意志和平等价值的交换。作者分析了互联网模式下的商业化。让我们看看。

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01 商业化定义

商业化的本质是实现和盈利。它是基于买卖双方通过自由意志和平等价值的交换。从商品流通的角度来看,是商品与金钱的交换。从价值服务交付的角度来看,是指基于价值或内容提供的盈利模式。

商品能满足那些群体的需求,需求的价值水平与提供服务的价格相匹配,商业化最困难的是实现用户与利润的平衡。

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02 商业化产品和价值类别

互联网的出现导致了许多新形势的服务和商品,而不仅仅是实物产品。互联网的本质是信息的流通和价值的交换。目前,互联网的商业产品可分为几类:互联网 衍生品、软件服务、广告服务、会员产品、内容服务、数据产品、虚拟服务等。

1. 互联网 衍生商品

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这些商品的存在更多的是以软硬件相结合的形式存在的。例如,本地化业务中不可或缺的出纳系统和出纳设备、智能电子产品、自行车共享和滴滴出租车租赁服务等。

商业化:按产品销售、租赁时间或服务周期计费。

互联网 与非物理商品相比,商业化需要考虑的因素更加复杂和丰富,应充分考虑用户奉献和上下游合作。

2. 软件服务

这部分商品的存在形式一般是to B销售形式。例如,工具产品的应用和一些面向企业服务软件服务产品在一定的基础上提供定制服务,如赞、CRM系统、OA系统,神策数据,阿里云服务以及微软服务等。

商业化方式:根据商品接入依赖资源数量、用户数量或时间、功能或一些定制服务的工期项目大小等。

软件服务的商业化需要考虑如何以最低的成本满足大多数用户的需求,实现开发和重复使用的效果。同时,软件服务的稳定性也占据了部分地位。

3. 数据服务

数据服务是数据仓库、数据产品框架等基本框架产品的一个大概念HadoopMysql、Power BI同时,基础设施也将分为开源和支付,除此之外,还将衍生出服务支付的形式。

商业化:按使用时间、数据量、使用次数支付。

数据服务类似于软件服务,但区别在于解决方案的针对点不同。

4. 广告服务

广告服务是互联网商业化最大的模块,也是大多数互联网公司构建商业模式的首选基本模块Google为经典制造商创造了互联网广告商业化的先例。目前,搜索引擎广告、信息流广告、门户信息流广告、门户网站广告、电子商务跳转、表格广告等。国内广告联盟有字节穿山甲腾讯优质汇、快手、百度百青藤等;海外广告商Google、Facebook、Admob、Applovin这部分广告类型有开屏广告,Banner广告、本地广告、插屏广告等。

商业化方式展示付费(CPM)是计算广告效果价值最基本、最常见的结算方式,显示广告内容广告商支付一般按数千次显示计算,即eCPM;按点击付费(CPC)它是一种常见的搜索引擎广告,根据用户点击行为费;按行为付费(CPA)是按约定的结算行为计算的结算方式,常见于有效下载表单广告、邮件广告和应用。

广告服务的商业实现形式也衍生出网赚形式的应用,如曾火即一时趣头条,在一定程度上,以广告为主的商业模式需要放弃部分用户,导致网上赚钱产品的规模一般不是很大。同时,我们需要找到用户和商业化之间的平衡。

5. 内容服务

内容产品的概念非常广泛,包括图形、社区、音频和视频以及知识支付。一般来说,内容服务的商业化也可以与会员的商业化相结合。同样的内容服务的商业化也需要足够的商业障碍来吸引用户或形成内容本身,如音频和视频的播放版权(毕竟,甄嬛传也保护了公主的荣耀和财富)。

商业化:在线娱乐或阅读产品通过单件购买或付费观看内容销售。

内容服务的商业模式与会员产品相似,在某些情况下甚至可以提高会员支付的概率。

6. 会员服务

会员产品是基于产品核心业务的增值产品,即能够打开会员的用户是具有高粘度和高忠诚度的用户。常见的情况是视频应用会员用户删除广告、内容产品会员支付、社交产品会员机制和各种形式的相关会员开放策略,以增加会员支付,如百度网盘如淘宝88VIP联合推出各大视频。

商业化:按时付费,一般按月、季度、年,一般伴随 ”次数免费 以梯度会员机制或附加值引导二次销售的形式支付。

会员产品的服务形式一般应以用户的痛点为基础。会员实现模式是用户具有清晰认知意识的付费形式,需要在一定程度上测试产品的满意度。

7. 虚拟服务

虚拟服务支付的形式更多WEB3.0时代,比如虚拟货币等等,在这种情况下,没有新的或明确的声明或商业形式,但互联网时代的新爆发点已经打开,是否能抓住新时代的风口也是这一代互联网人的未知数字,来吧,兄弟们~

03 写在最后

商业化可能是互联网产品可持续创造的基础,但不应该是最终目标;如何在商业化和应用体验之间找到平衡是一件非常有趣和困难的事情。在新时代的互联网用户群体中,我相信为自己的爱和感受付费并不是每个人都不喜欢的厌恶的应该是商业化和商业化的态度,以及作为韭菜收获的无力感。

商业化不应该成为利益驱使和蒙蔽眼睛的遮羞布。我希望有一天提到商业化是令人兴奋甚至期待的。

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