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来源:中国网财经

中国网财经9月29日讯(记者) 张增艳)近日,青岛协会发布通知,向全市开发企业和经纪公司推广开放二手房销售和新房认购流程的优秀新鲜销售模式。

据报道,优秀新鲜销售模式由壳牌青岛推出,主要是买方与开发企业、壳牌签订三方协议,与开发企业签订新房认购协议,与壳牌平台合作经纪公司签订房屋加速销售协议。协议中约定时间周期。在此期间,开发企业帮助买家锁定预期住房,壳牌平台合作经纪公司通过在线流量倾斜,经纪人关注在线和线下促销,加快老房子的销售。如果老房子成功出售,客户可以处理下一个新房子的购买过程;如果老房子没有出售,开发商将退还押金,客户不需要承担违约风险。

值得注意的是,在卖一买一的连环订单中,上述模式涉及二手房和新房的交易,即出售旧房,更换新房。目前,该模式已在青岛实施了十多栋建筑。

广东省住房政策研究中心首席研究员李玉佳认为,该模式的实际背景是二手房交易市场差、交易价格下跌、交易周期长、成本高。对于很多热点城市的购房者来说,置换需求比较高,需要卖一个才能买一个。与二手房相比,新房具有交易价格低、交易成本低、户型设计好等优点。因此,很多人想卖二手房买新房,但二手房的交易难度越来越大。在这种情况下,如何完成卖一买一环节已成为当前房地产市场良性循环需要考虑的重要问题。

据不完全统计,自8月份以来,已有30多个城市调整和优化了房地产政策,但市场交易量并没有显著改善。特别是在市场信心下降后,有替代需求的买家也非常谨慎。实现替代需求的关键是缩短交易周期,降低交易风险。那么,在整个交易环节中,如何整合资源,成功实现卖一买一呢?

市场本身需要整合资源。壳牌通过整合自身、开发商和房地产经纪公司形成合力,缩短二手房销售和新房购买的时间间隔。二手房整体户型比较小,老破小居多,总价可控,很多刚需的客户都想买这种房子。由于信息不对称,购房者不容易看到二手房的信息。相比之下,新房入市前,有集中营销、渠道销售,各种信息更容易被买家看到。李宇佳告诉中国网财经记者,如果二手房的买家能够通过贝壳快速找到,将有助于加快卖一的进程,从而促进买一增加新房市场的交易量。

无论是新房还是只有存量房,连环单交易都因与置换需求密切相关而受到市场的广泛关注。近日,北京市住房和城乡建设委员会和市规划委员会发布了《关于试行存量房交易连环单业务并行办理的通知》

广州、济南、南京、唐山等城市除了在北京推出连环订单模式外,还出台了带押转让二手房新政,旨在简化交易流程,激活二手房市场。

易居研究所智库中心研究主任严跃进认为,房屋置换的创新措施可以通过解决交易痛点来减少买家对房屋置换的担忧。一方面,解决资本安全和交易风险问题,使买家有更多的选择;另一方面,在房屋流通过程中,提高效率,增加市场活动。

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