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在短视频平台上,我们经常可以看到感兴趣的人分享的视频,这可能看起来一条利基轨道,但利基轨道也可以实现数百万。这是怎么做到的?本文分析了相关问题,如果您感兴趣,请一起看看。

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象棋专家能带动货吗?

答案可能是肯定的。

根据卡思的观察,世界象棋冠军和中国象棋领袖之一@象棋许银川于2020年5月底在抖音第一部作品发表在上面,然后定期更新象棋破局知识,逐渐吸引了越来越多的象棋爱好者。到目前为止,该账户已经吸引了237.6W粉丝。

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@象棋、银川抖音视频截图

随着粉丝数量的增加,徐银川于去年11月底开始了直播。第一次直播持续了大约3个小时。除了定制的象棋签名版檀木礼盒外,主要以食品零食为主。首次亮相后,徐银川也走上了频率相对稳定的直播带货之路。

根据第三方数据,近一个月,@国际象棋许银川共进行了16场带货直播,总销售额预计超过750W。虽然这一成就无法与头部大主播相比,但也达到了肩部水平,堪称可圈可点。

近几年来,事实上,越来越多的人才出现在短视频平台上,如国际象棋、台球、钓鱼、斗地主等,在某一兴趣领域具有突出的专业优势,从而吸引了一批特定用户,其中不乏如@天元邓刚、@王铁锤 等熟悉的千万大V。

与情节、食物、影视娱乐、音乐等公共垂直内容相比,这些内容以特定的兴趣为基础,吸引的人有一定的局限性,相对较小。那么,他们能利用自己的专业知识来实现粉丝数量的增长吗?利基兴趣轨道的潜力有多大?

一、兴趣型达人的崛起

如果说早期的短视频内容生态更倾向于单一的泛娱乐属性,然后,目前的短视频生态逐渐呈现出更专业、更垂直、更细分的外观,其中以兴趣爱好促进用户增长的内容也开始全面增长。其中,一些原本利基的兴趣内容不仅吸引了特定爱好者的注意,也吸引了许多其他圈子的用户。我们熟悉钓鱼大亨@天元邓刚就是这样存在的。

据资料显示,邓刚是国家一级竞钓大师,中国钓鱼协会技术推广总教练,被称为中国钓王背书让它在众多钓鱼爱好者中早已有了一定的知名度。

2019年10月,@天元邓刚 开始在抖音上发布作品,早期内容相对混乱:有时分享一些纯粹的钓鱼技巧,有时分享钓鱼过程中发生的有趣的事情,有时突然穿插一些积极的情节。总的来说,发布的内容非常松散,目标群体不够准确,账户也没有建立起很强的吸引力。

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@天元邓刚抖音视频截图

2020年10月起,@天元邓刚开始统一内容形式,即到不同的水库、野河、湖水钓鱼,并记录钓鱼过程。在视频中,他将面对镜头与用户沟通,并与钓鱼朋友分享详细的钓鱼技巧。在这种统一、可识别、更有参与感的内容描述中,@天元邓刚不仅展示了自己强大的专业实力,细致、有趣、毫无保留的分享精神也赢得了许多钓鱼朋友的支持。

去年5月,@天元邓刚开启了一种黑坑老板的内容模式,即去某个地方的水库后,与老板讨论钓鱼价格,然后在规定的时间内展示自己的钓鱼实力。在视频的最后,他的充分记录经常让老板惊呆、痛苦和笑。

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@天元邓刚抖音视频截图

这种融入水库老板前后对比的内容模式不仅表现出很强的专业性,而且增加了很强的喜剧效果,成功地将其粉丝圈从简单的钓鱼爱好者扩展到更广泛的人群。@天元邓刚的抖音粉丝已经达到3290.9W,毫无疑问,它已经进入了头部大V的行列。

综合来看,@天元邓刚能从原来的小众走向大众,一方面,它全面扩大了其专业优势,另一方面,通过有趣的主题和记录,提高了视频的可见性,从而扩大了观众圈。

除了@除了天元邓刚这种扩圈型的存在,我们还可以在钓鱼的兴趣赛道上看到很多粉丝可观的选手,比如@刘志强钓鱼,中国钓鱼协会特级钓鱼大师,抖音粉丝930.8W;@曾晖对江湖感到高兴,中国钓鱼协会三级钓鱼大师,抖音粉丝已达到663.7W;@吴亚钓鱼、@鑫鑫爱钓鱼 钓鱼专家的粉丝数量也在百万以上。

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@曾晖江湖快乐@吴亚钓鱼抖音视频截图

纵观许银川所在的象棋赛道,除了许银川这样的视频内容更专业、更具技术影响力的人才外,也有像@王铁锤 这种将专业与娱乐深度融合的人才。

卡思观测,@自2018年4月以来,王铁锤一直在抖音上发表作品。早期的内容主要是追逐热点,拍摄有趣的生活故事,视频数据并不明亮。2019年6月19日,她发布了一段在街上和社区下棋的视频,这意外地成为了一种流行的风格。随后,她更新了一些与叔叔竞争的视频,轻松愉快的娱乐氛围,美女与叔叔的强烈对比,以及有趣的象棋游戏过程,给予@王铁锤的视频增加了很多亮点,粉丝也一路上涨。

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@王铁锤抖音视频截图

扩大我们的视野到更广泛的内容生态,我们也可以看到更多的兴趣轨道专家,他们利用利基的兴趣爱好来促进用户的增长。

比如在斗地主领域,被称为斗地主第一人@JJ高源于2019年底进入抖音,并开启了高频短视频更新模式,粉丝超过100万后,他开始了正常直播,以技术和口才双在线直播控制,两个月后,直播峰值一度超过30万,被许多水朋友称为斗地主相声大师。如今,@JJ抖音上的高源粉丝数量已达987.9W。

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@JJ高源 抖音视频截图

精通台球杆法的台球领域@仙人 以自己的日常台球分享,已经积累了1万W另外,粉丝,@张镇辉台球教学,@王孟南台球教学 专业台球专家的粉丝数量也超过了1000万。

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@仙人抖音视频截图

如果这些兴趣还是比较受欢迎的,那么如果你继续扩大你的视野,你可以看到更多相对较小的兴趣达人。

比如2020年5月走红,有十年玩表经验@凭借少数民族、高端的专业知识和扎根的个人特点,让账号同时具有少数专业性和趣味性的娱乐性,因此,在吸引一些玩表爱好者的同时,也吸引了大量普通用户的关注,在4个月内创造了800万粉丝。

在快手上,我们可以看到@红枫赛鸽 以专业玩家为代表的赛鸽江湖,吸引了一群鸽友聚集在网上,在小众圈里一场又一场狂欢。

此外,古风看似小众的兴趣达人,如汉服、编织、创意手工等,背后也有非常忠实、需求旺盛的用户。

总体来看,在各种兴趣赛道上,不缺人才,也不缺用户。在这些以专业为基础的人才中,有些人可以通过升级内容游戏玩法、提高娱乐性和可见性来扩大圈子,而另一些人则不刻意追求形式,更注重内容的直接输出,吸引用户也愿意在圈子里自我萌芽。

二、关注度高,钱景怎么样?

兴趣达人的走红已经向来自不同领域的创作者发出信号:重垂内容不仅在短视频平台上有一定的生存空间,还能抓住更多不逊于大众内容的关注。那么在有吸粉能力的同时,他们的实现能力是否同样可观?

毫无疑问,对@天元邓刚这么大IP它的实现能力已经远远超过了许多头部达人。

卡思观测,@天元邓刚 商品窗口有100多种渔具、鱼饵等与钓鱼有关的产品。产品均来自天元官方旗舰店。目前销量最高的产品是28元的诱饵,显示已售出71元W。此外,橱窗里一根价格高达2390元的鱼竿,也显示已售出1471件,成绩相当可观。

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@天元邓刚抖音橱窗

除了通过橱窗带货,@天元邓刚也开始了自己的直播带货之路。根据第三方数据,@天元邓刚在90天内进行了23次带货直播,带货类别以渔具、鱼饵为主,总销售额超过1万W。

从橱窗带货和直播带货中选择的品类来看,虽然通过有趣的内容吸引了圈外的众多粉丝,但在实现这件事上,@天元邓刚 目标仍然是真正的钓鱼爱好者或在观看视频后致力于这种兴趣的新进入者,优秀的专业技术和强烈的信任也成为他们刺激粉丝下订单的动力。

和@天元邓刚出圈@大能选择了完全不同的实现路径。根据观察,@目前,大能还没有打开橱窗带货、直播带货的主要实现方式是商单广告、线下活动、参与投资公司,包括OC电子竞技队,准备北京钟表收藏博物馆等。对他来说,短视频更像是一个IP形象的创造帮助他链接更丰富的资源,从而不断拓宽自己的商业价值。

同样以橱窗带货、直播带货为主要实现方式@许银川 受相关领域的限制,在类别选择上不可能像@天元邓刚非常适合他的专业。 根据第三方数据,@象棋许银川 90天内,共进行了51场带货直播,总销为1735.4W,场均UV价值为0.55。

在直播过程中,川经常边下棋边带货,吸引的也是精准的象棋爱好者。我们似乎可以从它的粉丝肖像中验证这一点。在他的用户群中,男性占96%,年龄主要分布在31-40岁。在产品类别的选择上,他还特别针对这部分男性群体,选择饮料作为主要商品类别。例如,在过去的30天里,徐银川最常带来的商品品牌和最畅销的商品品牌都是葡萄酒品牌,粉丝和商品类别是深度适合的。总的来说,兴趣型达人的实现方式大多集中在橱窗带货、直播带货、商单广告、除短视频外,一些专家还将利用自己的专业技能开展培训课程、一对一教学等付费活动,以达到实现的目的。

然而,无论实现方式如何,愿意为此付费的人总是对该领域感兴趣的特定群体,这要求人才在专业化的前提下建立足够的信任感。在此基础上,如果能够辅以精细化、个性化的应用手段,将更多的元素融入到专业表达之外,尽可能丰富内容维度,加强与粉丝的互动,就有可能在自己擅长的领域释放出更多的能量。

作者:岳遥

来源微信官方账号:卡思数据(ID:caasdata6)数据赋能短视频内容创作、运营、营销、电商带货。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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