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生活就像一场长跑。成功不在于起跑的速度，而在于持久的坚持和面对岔路口的正确选择。成都耐斯特科技有限公司总经理张应勇是一名长跑运动员。他在学生时代在四川省3000米长跑中获得第一名。现在他一直坚持和热爱长跑。

张应勇是跑步和户外爱好者

在张英勇看来，如果他那一年没有参加长跑比赛，他就不能因为出色的体育成绩而被推荐；如果他没有问老板那些看起来幼稚的问题，他就不能被送到德国深造；如果他那一年没有选择跨境电子商务，他就不会从30平方米发展到今天的1.7万平方米……

张应勇经营的成都耐斯特公司是一家以巧克力机械设备为特色的企业。2013年，张应勇与阿里国际站联系，开设了三家平台店。目前，约90%的公司出口业务来自阿里国际站。

目前，张应勇已逐渐将公司的产品丰富到巧克力机械设备、巧克力涂层机、谷物混合巧克力成型设备等产品线上。通过高质量的产品和良好的售后服务阿里巴巴国际站赢得了来自50多个国家客户的支持和信任。

谈到今天的创业生涯，张应勇觉得自己可以从少年时代爱上长跑这项运动开始。

一.生活和工作都是长跑

张英勇说，当他还是个孩子的时候，他的家庭条件并不好。由于营养跟不上，他总是在小学体育课上跑步。但有一次，学校选择了来自该省的学生参加长跑比赛。据说所有报名参加的人都可以在训练期间每天在食堂拿到一个肉袋。他报名参加了肉袋。

每天早上，他都坚持跑去上学，在最后的长跑比赛中获得第三名。

从那时起，坚持锻炼已经成为一种习惯，跑步真的已经成为一种专业知识。从那时起，他在1500米和3000米的长跑中获得了该省的第一名。由于他出色的体育成绩，他被推荐到一所好的初中和高中。

即使有很多困难，只要你努力，结果就会更好。这就是他在练习长跑技能和专业知识的过程中所感受到的，这也使他受益至今。在后来的创业过程中，每次遇到困难、焦虑和困惑，他都会告诉自己：如果你找到了它，不要躺下。如果你坚持下去，你会变得光明。

大学毕业时，他参加了学校招聘。他周围的许多学生选择去一家稳定的国有企业，但他申请了一家外国企业，希望在更广阔的空间内成长。进入外国企业后，虽然他是一名机械工程师，但他主动从底层开始，以一种动力和动力赢得了老板的信任和欣赏。

后来，该公司计划在德国建立一个新项目，需要派负责人。在众多候选人中，该公司最终选择了他。据说老板当时对张英勇的评价是：虽然进入公司才半年，能力和资格相对较弱，但工作积极，热爱学习，值得培训。这样，他就有了一个难得的机会出国培训、学习和工作。

这也激发了张应勇后来创业选拔的标准。他更喜欢那些有准备的头脑。因为有准备的头脑实际上是一种做事的态度。一个人的态度决定了他将来做事的能力。尽管他们无法完全控制出身、天赋、人脉等因素，但在某种程度上，一个人80%的能力来自于他们对工作的态度。

就在他致力于磨练和准备展示拳脚的时候，远在四川老家的亲经历过“5·12”汶川地震。他妻子的妹妹死于地震，他的房子倒塌了。事业很重要，但家庭更重要。他向公司申请，提前完成了海外深造，辞去了高薪工作，回到家乡陪伴父母和妻子。

二.回国创业燃起的自主制造梦想

当然，张应勇也没有忘记自己的中国制造梦想。2010年，他开始创业，只有3万元。

张应勇租了两个30平方米的小铺面，带着同样机械工程师的弟弟，开始制作巧克力设备。在他看来，巧克力在中国市场的发展潜力很大，在中国年轻消费者的认可度和消费能力也越来越高。它不仅是一种消费品，也是一种有仪式感的节日礼物。中国巧克力品牌正在崛起。在崛起的过程中，他们可以帮助制造高质量的巧克力设备。

在这3万元的风险投资中，张英勇花了1万多家工厂和1万多台机器，但购买材料的成本不够。他不得不到处向亲戚朋友借钱。他到处寻找客户，在网上查询需要这些设备的客户群，打电话给国内主要巧克力品牌企业，亲自拜访，但收效甚微。

张应勇检测和维护巧克力机械设备

整整一年，巧克力设备都积灰了。他们又擦又擦，但没有订单。第二年，一位天津客户终于买下了他们的第一台巧克力设备。张应勇追求胜利，在全国各地糖酒会主动向天津客户品尝巧克力样品，并得到对方的认可。

在天津客户行业的影响下，越来越多的其他同行开始与他们合作，张应勇在国内市场开放。

三.借阿里国际站数字出海口东风出海寻找更大的市场

虽然中国有一些客户。然而，张应勇知道，巧克力设备更广阔的市场仍在国外。出国发展海外市场是唯一的途径。

2013年的一天，阿里国际站平台的一位客户经理不小心从他们的工厂门口经过。进来看设备后，张英勇建议将设备产品放入国际站平台，获得出口订单。

起初，张英勇不想开设国际站。虽然平台会员的成本从长远来看并不昂贵，但对于起步阶段的小公司来说，它仍然不是一个小数目。但最终，张英勇了解了海外市场的空间和潜力，并签署了两年的合作协议。现在回想起来，张英勇说，幸运的是，他签署了两年，否则他会错过阿里国际站。

他们和美国在阿里空间站雀巢OEM已经达成了合作，迎来了公司的第一个订单，并将设备移动到温州海峡工业园1700多平方米的大型工厂，不仅与加拿大客户达成了十多年的友好合作，而且实现了公司规模的快速发展。

近年来，借助阿里国际站数字出海口的东风，成都耐斯特凭借多年的数字外贸服务能力，插上了飞翔的翅膀，销售业绩不断提升。阿里国际站连续开设了三家平台店。截至今年9月，成都耐斯特的收入已超过去年的年收入水平。

成都耐斯特科技有限公司在阿里国际平台的门店

多年来，张应勇与阿里国际站合作，对服务有温度印象深刻。

我们一直在使用阿里国际站Alibaba.com Logistics他们给了我们很多物流服务的帮助。我们需要计算业务的物流时间、路线和成本，我们总能通过阿里国际站的物流快速找到合适的解决方案。疫情期间，船运难找，阿里国际站物流团队的工作人员也能帮我们找到办法。”张应勇对Alibaba.com Logistics物流服务非常肯定。

张应勇在使用阿里国际站的数据顾问方面也有丰富的经验。通过数据顾问，我们知道海外哪些产品更受欢迎，买家的需求方向在增加。这些信息可以使我们的下一个产品开发和服务更加准确。

阿里国际站对海外买家的分层也有利于耐斯特科技，为不同买家提供更有针对性的服务解决方案。

张应勇还非常重视9月采购节、3月新贸易节等在线促销活动，被称为阿里国际站的外贸双11。几年前，当我没有参加促销活动时，我的月业绩只有200万左右。参加促销活动后，我充分激发了团队的绩效能力，使我的月业绩能够超过1000万。张应勇说。

四.客户着急

张英勇不仅生产工业设备，还生产商店设备。他们不仅有工厂客户，还有商店客户，在这两条轨道上为客户提供一站式的解决方案。

今年阿里国际站9月采购节期间，为客户准备设备

疫情前，他们的设备大多面向工业客户和工厂客户。疫情过后，根据工厂开工困难，他们及时调整了方向和产品线，开发了一些小型设备、店面设备和个性化设备，以满足后疫情时代的市场需求。

疫情触动了行业变革，但张应勇对客户的优质服务始终保持不变。他们和客户一起克服困难，把口罩和防护用品放在设备里寄给他们。虽然一些老客户不再合作，但他们知道客户很难购买口罩，所以主动购买并发送到客户家中。

与客户建立友好和信任关系，使他们从贸易工厂变成全球客户在中国购买各种商品和用品的综合服务提供商。

一路上，张应勇从一个只有30平方米的小商铺到一个1.7万平方米的现代工业园区工厂；从只有一种巧克力设备，到不少于30种工艺设备产品，从一家贸易机械制造厂，到一家多元化、综合服务的中国企业。

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