淘宝主播排名淘宝主播排名前十名

做号不做人是直播带货的终极模式？

来源 | 雪豹财经社

作者 | 李欣彤

淘宝主播排名淘宝主播排名前十名

图源：罗永浩直播间截图

宣布退网4个多月后，10月24日多月后，昔日抖音头号大V罗永浩准时出现在直播间，迎接双11的号角在淘宝吹响。

业内人士津津乐道跳槽：老罗或将成为接棒薇娅淘宝主播最有希望李佳琦组合，重振淘宝双雄。然而，结果与人们预期的大不相同。

两小时内观破1000万，总场观破2650万，单场观破130万，销售额约2.1亿元——这是他在淘宝上首次亮相的记录。也可以称之为良好的开端，但与李佳琪相比差距明显。

去新平台，开拓新阵地，突破更高GMV天花板是罗永浩的合理选择。失去薇娅的淘宝，迫切需要弥补李佳琪带货短板的另一个拼图，赢得男人双十一需求。

抖音种树，淘宝乘凉，巨人之间的流量混战进入白热化阶段，但还远未结束。罗永浩能成为下一个李佳琪吗？

淘宝处女秀

与两年前抖音直播首秀的生涩、拘谨相比，罗永浩已经能够熟悉应对这场备受关注的淘宝处女秀。

面对熟悉的直播镜头，罗永浩仍然是一贯的脱口秀幽默风格，以缓慢的速度解释商品，不乏幽默和嘲笑，显得非常放松。用数千万的红包雨，iPhone14手机抽奖、飞天茅台特价秒杀等方式，直播两年的老炮儿罗永浩熟练地不断提升人气。

这一幕，守在直播间的铁粉们期待已久。

从当天中午12点开始，两个交朋友的老面孔率先开播，但6个小时的累计观看人数只有286万。粉丝们刷屏留言:老罗什么时候来？

罗永浩出现才10分钟，直播间观看人数飙升30万，一小时后突破500万。直播结束后，罗永浩淘宝直播账号粉丝数量超过250万。

与李佳琪当晚的美容产品不同，罗永浩的直播间更像是男生杂货店。在150多款产品中，家电、运动鞋、服装、家居生活、饮酒占比较高，也涵盖了少量美容产品。

雪豹财经社注意到，老罗直播间出现的品牌大多是在抖音交朋友的老朋友，如梦之蓝戴森、小米米家、信良记等。

在直播过程中，由于运营团队的失误，罗永浩的淘宝首秀频频出错，比如产品和抽奖程序出错bug、三次错误的产品价格。一款价格1元的啤酒被标记为19.9元，罗永浩宣布自掏腰包弥补用户的订单。他反复向观众道歉：我还是个新人。新平台有不同的规则，我们仍然很熟悉。

在这个属于李佳琪的魔鬼主场，即使是在抖音上验证影响力和带货能力的罗永浩，也要面对很大的压力。

2020年4月1日晚，罗永浩抖音直播首秀3小时内累计观看人数超过4800万，完成GMV1.1亿元，创下当时抖音最高纪录，成为头号主播。

但在陌生的淘宝上，头部大V的光环并没有吸引新人罗永浩足够的流量。

24日下午45点，李佳琪 Austin、烈儿宝贝，陈洁kiki、蜜蜂惊喜俱乐部等直播直播室的观看量已经超过1000万。当时，罗永浩的直播室只有不到300万人观看。截至当晚24点，罗永浩直播室的赞数为364.7万，不足李佳琪直播室(2.51亿)1.5%。

从带货表现来看，李佳琪上播后，直播间200多个预售链接5分钟内售罄，然后上架的66款产品全部被抢。相比之下，在罗永浩的直播间，除了飞天茅台和9.9元一箱的可口可乐、除1元3瓶精酿啤酒等引流产品外，其余均有库存。

罗永浩作为备受期待的新王，离李佳琪还有一个薇娅。

多交个朋友

一位业内人士用天时地利人和来形容淘宝和罗永浩的双向奔赴。

2020年3月19日，罗永浩宣布为了还债进入直播带货，抖音、快手、淘宝纷纷推出抢罗大战

从光大证券从公布的数据可以看出，当时淘宝和快手是直播电商领域的两大巨头，刚起步的抖音不到10%。抖音需要一个有吸引力的超级头主播和快手辛巴与淘宝李佳琪竞争；罗永浩需要乘坐抖音搭便车，在平台的支持下快速积累财富和音量。

根据蝉妈妈的数据，2020年，罗永浩交朋友的直播间在8个月内完成了近20亿元GMV，2021年实际支付销售额50亿元，全年位列抖音GMV榜单第一。在此期间，抖音直播电商也迅速增长，形成了三足鼎立的局面。

现在，与抖音的两年独家协议已经到期，罗永浩需要去更广阔的草原，多交朋友，最大限度地发挥他的商业价值。

此时淘宝无疑是他最好的选择。

一方面，在抖音去中心化的流量分配机制下，罗永浩很难一直站在直播室的前列。今年1月至6月，交朋友的直播室不断占据榜单TOP 10.然而，自7月以来，销量一直在减少，被东方选中超越。如今，东方选择已经连续四个月占据榜首，交朋友排名下降。

一个合格的品牌应该在每个渠道遍地开花。今年9月，交朋友的创始人黄贺在接受媒体采访时表示:理解抖音的渠道，进入其他渠道是很自然的。

另一方面，近两年直播电商战局不断变化，淘宝直播逐渐处于较低水平。在连续失去薇娅和李佳琪的超级头后，中腰主播很难挑起大梁。从其他平台挖出来的主播不满意，淘宝迫切需要吸收新的血液。

虽然淘宝可以提供一站式支持，如直播机制、运营模式、流量支持、营销推广位置、商品板块建设等，但主播在抖音上的粉丝很难迁移。一位有7年经验的电子商务从业者告诉雪豹金融经济学会。此外，抖音上的基准商品主播大多依赖于有趣的笑话或情节内容，而淘宝没有这样的土壤。

与在抖音上长大的培养系主播不同，罗永浩自带流量，直播风格自成一派，更能适应不同的平台。

作为科技领域的持续创业者，罗永浩在进入抖音之前有自己的粉丝基础，是一个有一定消费能力的男性群体，主要有3类商品C数字。入驻淘宝当天，罗永浩在个人视频号上发了一段短视频，吐槽每年这个时候都是所有女生闺蜜价，说男人的双十一需求应该由人来管理。这无疑是淘宝乐见的。

但接住淘宝抛出的橄榄枝，并不意味着罗永浩能成为下一个李佳琪。

未来直播的终极模式？

罗永浩的抖动发出了一个强烈的信号：超级头锚与平台的深度绑定正在改变。这是否意味着平台之间的障碍开始被打破？

在凌逸传媒联合创始人顾锡德看来，罗永浩进入淘宝不是一时冲动，而是打了一场准备充分的战斗。

与大多数网络名人主播不同，罗永浩也有一个更受欢迎的标签——企业家。与吸引流量、销售高利润的白色品牌产品相比，他更关注现场商品的来源——控制供应链。

很多机构和平台找明星艺人带货，主要是想通过明星解决人流和客流的问题，这也是我们找明星的初衷。但另一方面，行业真正的核心竞争力其实是供应链。2021年，罗永浩接受了每日经济新闻采访时说。

顾锡德告诉雪豹金融机构，自2020年底假毛衣事件以来，罗永浩团队开始加强其产品选择和供应链能力，基本不再与新鲜类别、白色品牌产品等合作。抖音和快手购买的好产品大多是白色品牌，容易出现质量问题，击中锚的声誉。但淘宝直播，特别是天猫基本上有直播背书对消费者来说，品牌更有保障。

换句话说，传统的直播带货是人带货的轻模式，浩更倾向于货带人——品牌和产品成为绝对的主角，头部主播逐渐隐形MCN幕后，竞争机构的全链路能力。

事实上，抖音头部主播的成功创作IP之后，罗永浩把重点放在了养号上，主要是交朋友的直播间，作为品牌运营。自2022年以来，罗永浩在抖音上的直播频率已经从一周两三次降到一个月两三次，其余时间由主播直播。

虽然去罗永浩化在一定程度上影响了直播间成交额，但风险可以降到最低。今年4月，罗永浩逐渐淡出交友直播间后，黄贺在接受媒体采访时表示，罗永浩个人GMV公司总量不足5%，直播时间不足3%。

至于与淘宝直播的合作，交朋友之前也回应说，未来包括罗永浩在内的主播也会来罗永浩直播室与消费者见面。

罗永浩很难成为超级头部主播跨平台的样本。顾锡德分析了雪豹金融俱乐部，李佳琪和维娅是销售冠军，独自携带整个现场直播轨道。罗永浩是一个企业家的思维，现场直播只是一个渠道，不做人，不要创造超级头，专注于产品，这是未来现场直播的最终模式。

创业思维的罗永浩能克服抖音主播跳槽淘宝面临的共同困境吗？

东吴证券在一份研究报告中，抖音是一个分散的直播平台，主播对上游品牌折扣率的议价能力不是那么强，没有实质性的超级主播；淘宝直播是一个高度集中、用户购物思维和目的的平台，超级主播的交易量和议价权远远超过其他中腰主播，也可以从品牌手中获得更低的折扣。

至少从双11预售第一天的决斗结果来看，罗永浩远无法与李佳琪竞争。淘宝需要的不是罗永浩，而是成千上万的罗永浩。

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