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二十二年前收拾旧物时,不小心发现了易趣会员卡:

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这是2000年初易趣我应该是易趣最早的会员之一。

三年之后,淘宝网横空出生,易趣投靠eBay。当时我不太喜欢淘宝,就像很多有趣的用户一样。我觉得淘宝的名字有点low,整个网站的风格主要是搞笑和逼风。后来客服亲吻你,亲吻你。

当年马云为什么要做淘宝?市场上有很多传说。最阴谋论的版本大概是这样的:当时雅虎和eBay马云是世界上互联网最强大的两大巨头阿里巴巴自从软银中国投资以来,它一直在孙正义的操控下,阿里自然也属于雅虎阵营。日本雅虎风光无限,日本雅虎风光无限eBay在中国买了易趣之后,已经有了势力范围,雅虎迫切需要一股力量来对抗易趣并拖延它eBay,因此,在雅虎的要求下,马云立即推出了淘宝项目。

此外,公开的说法是,马云从一位美国朋友的电子邮件中得到了启发。美国人提到,网上购物已经成为年轻人的一种时尚。2002年第三季度亚马逊的股价在纳斯达克指数一年30%的下降增加了2.7倍。2003年1月,中国网民近6000万,非典促使许多人不愿意外出,导致互联网爆发。这些因素交织在一起,导致马云决定投资淘宝。

易趣被淘宝打败的主要原因是“钱”

淘宝铺天盖地的网络广告。当时门户网站的广告空间都是独家的买断,易趣试图这样封杀淘宝。但淘宝剑偏锋,在大量中小网站上投放了大量弹窗广告。2003年,纳斯达克泡沫刚刚破灭,所有的网站都生意不好,中小型网站更加困难,淘宝在他们眼中,就像财富之神一样。马云后来非常重视中小型组织的力量,估计与此有关:蚂蚁堆在一起,是蚂蚁的士兵。

免费交易。其实易趣的定位是个人拍卖网站,这和eBay与美国文化有关。美国中产阶级周末在车库里卖自己不想要的东西是很自然的,移植到网上也是很自然的。既然是自己不想要的东西,能卖多少就赚多少,所以不介意有人收他们的交易费。但是淘宝的定位有一些微妙的区别:其实是个人发起的交易网站。在中国,这种车库卖多余的东西是非常罕见的。更多的人实际上是在网上做生意,而不是处理家用物品。既然做生意,就要讲成本。卖家放弃收费的乐趣,投资免费淘宝的怀抱,也就不足为奇了。

支付宝支付宝非常重要。支付宝的担保交易模式彻底消除了中国用户对网上购物的怀疑和不信任。

有钱可烧。1999年底,马云与孙正义会面,投资2000万美元。虽然后来疯狂铺张浪费了很多钱,但马云很快在2001年初招募了它关明生大裁员和内部整改堵塞了出血口。2003年,由于非典爆发,阿里巴巴的业务增长迅速,同比增长5-6倍。马云利用投资资金和阿里巴巴的收入来支持淘宝,并与乐趣作斗争。缺钱,无论是蚂蚁淘宝很难维持雄兵式广告或免交易费。

除了钱,还有另一个原因跨国数字公司在中国的通病:反应迟钝,对中国国情了解不多。在中国,数字巨头几乎无法与竞争对手媲美。C2C更多的意义上,像小企业一样B2C,而且我们也非常重视手续费。但易趣并没有被感动,认为交易费会更有效地保证交易的可信度。随着2003年10月阿里推出支付宝,互联网交易的信息流和现金流,淘宝已经解决了。易趣变成了ebay易趣,整个易趣开始僵化,官僚,缺乏适应能力和互联网公司的快速反应能力。

易趣网已经运营了23年,是中国第一个C2C曾经拥有的网站 80% 2022年7月12日宣布将于8月12日关闭市场份额。

比起“淘宝”,我还是更喜欢“易趣(eachnet)”这个名字。

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