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华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 于玉金 北京报道

最近,王女士突然发现哈罗自行车已经推出了约会功能。此外,当她打开绿洲时,她已经很久没有登陆了APP之后,几张男人的照片出现在我们面前——头部交友平台世纪佳缘陌陌平台没落后,各种新的交友平台如雨后春笋般涌现。soul、探索等,以及针对婚恋的垂直平台,如二狗、青藤之恋等,以及各大平台逐步上线交友功能。

2.4亿单身青年正在煽动交友、婚恋的新风口。根据第三方机构数据,2021年中国互联网婚恋交友市场规模达到72亿元。艾媒咨询CEO张毅在接受《华夏时报》记者在接受采访时表示,婚姻市场只是需要市场,特别是受过高等教育的人很容易错过传统意义上的爱情和结婚时间,晚婚现象相当普遍,这些年轻人迫切需要扩大社交圈来寻找爱,世纪,珍爱网所以我长大了,但是这期间充斥着很多负面信息,比如红娘PUA、此外,它渴望通过资本运营上市。上市后,对提高市场价值、股价和收入规模有很强的要求。与陌陌一样,它偏离了社交工具的纯度,最终被用户抛弃。因此,市场对基于陌生社会的产品发布了非常强烈的需求。

新的交友婚恋平台崛起

10月,孙觉开始在各个微信群中推荐一个脱单平台的微信小程序。孙觉是该平台的合作伙伴。2020年,她与几位校友开发了该平台,并于当年10月8日推出试运行。

孙觉在接受《中国时报》记者采访时说:婚介约会平台很多,但同质化严重,都是会员或者vip特别是收费模式vip费用很贵,不能解决真正的订单问题,更多的婚姻平台只是为了赚钱,不真正考虑用户的需求,用户作为韭菜收获,做一个平台的初衷是让单身青年信任,用户可以少花钱享受高质量的约会服务平台。

根据民政部此前发布的数据,早在2018年,中国就有2.4亿成年单身人口。随着85后、90后婚恋需求的增长,中国互联网婚恋交友市场规模不断扩大,整个行业呈现稳步增长趋势。《2021年中国互联网婚恋交友市场研究报告》也显示,2021年中国互联网婚恋交友市场规模达到72.0亿元,同比增长预计2022年将基本保持11.6%的增长率,市场规模将达到80.5亿元。

据记者了解,近年来,新的约会平台开始崛起。soul、探索,积目,Uki等等。成立于2016年,soul现在也在去香港上市的路上。soul平均每日活跃用户数量分别为3.3.2020年和2021年,900万和9.3百万分别按年增长81.0%及55.8%。在2021年,soul月均三个月用户留存率为79.1%,处于较高水平。

同时,各大平台也在逐步推出约会功能,二狗、青藤之恋等垂直平台也在缓慢崛起。这些平台为安全问题设定了更高的门槛,如实名认证名称和教育背景。android手机上显示,青藤之恋和二狗APP下载量分别超过357万次和113万次。

张毅告诉我们的记者,以微信为代表的熟人社交平台非常成熟,但另一方面,人们的需求没有得到释放和满足,只能依靠微信社交平台,如焦虑、情感、表达等;大约五年前,很多人使用双微信,一个工作,一个私人生活,但最终成为熟人社交,因此,许多用户会思考应该通过什么样的平台来满足个人需求,这在一些受过高等教育的群体中尤为明显。”

孙觉告诉我们的记者,该平台与一些新的互联网平台的区别在于所有员工的推广模式。只要平台用户张三转发平台小程序,新用户李四注册,即使张三邀请用户,该平台也会对张三给予一定的奖励。平台活动部分还具有互选匹配功能,双选择真爱,多选择命运,在活动中可以通过在线活动匹配,找到最喜欢的对象。

头部平台没落

新交友平台兴起的对应面是,曾红极一时的世纪佳缘逐渐衰落。

今年7月,由于个人原因,相关管理层正在配合司法机关调查,使婚姻巨头世纪佳缘再次受到关注。作为中国最早的在线约会平台之一,世纪佳缘成立于2003年。在严肃的婚姻定位和严格的身份识别体系下,世纪佳缘发展迅速。巨大的流量也吸引了投资者,2007年,世纪佳缘获得了4000万元的投资。2011年,世纪佳缘登陆纳斯达克,成为国内首个上市的网上婚恋交友平台。

上市后的世纪佳缘命运多舛。世纪佳缘股价自11美元以来开盘一路下跌,长期维持在5美元左右,业绩下滑甚至亏损。2015年12月,百合网全资子公司低价收购世纪佳缘,世纪佳缘与百合网合并后更名为百合佳缘复星国际宣布成为百合佳缘集团控股股东。2022年5月,百合佳缘集团宣布正式更名为复爱合缘集团。

经过多次管理调查,8月初,复爱合缘集团发布内部信函,宣布庄海担任复爱合缘总裁和婚恋事业组总裁。还有三位副总裁和他一起被任命,分别负责婚礼业务、财务和人员。

此外,另一个约会平台Momo也很孤独。Momo成立于2011年,仍然是社交市场的蓝海。三年后,Momo的用户数量超过1亿,并于2014年底在美国上市。2018年初,Momo还以7.6亿美元的全资收购和探索,试图通过拓宽产品线在社交市场上讲述多元化、可持续的故事。但事与愿违,Momo的付费用户下降,业绩持续下滑。

莫莫曾经抓住了用户的不同需求,但最终有两点逐渐下降。一是过度追求绩效,这是增长中社交平台的禁忌,会员制度会导致用户流失;二是产品初期使用和品牌定位差,导致中高层群体避免软件。张毅向我们的记者分析。

张毅认为,目前社交产品、社交平台通过会员、电力或其他方式追求业绩,但问题是赚钱越多,利润越容易适得其反,社交产品最大的贡献是迅速吸引大量用户,社交工具扎实,赚钱需要思考。

平台后期开发可能会考虑会员制,但会员制类似京东会员在购买商品时享受额外的折扣和一些额外的平台增值服务功能。平台的基本约会功能总是免费的,一些技术公司运营成本主要在研发和宣传中,真诚的约会单一平台研发成本可以忽略,主要需要宣传资金,平台运营成本低于其他平台,所以利润紧迫性很小,孙觉进一步告诉记者,未来规划是建立约会婚礼平台,商业化主要是与第三方业务合作,用户或尽量不收费,即使收费远低于其他平台。

如何纯粹?

无论是传统平台还是新平台,最重要的是留住用户和长期留住用户,这需要良好的平台环境。

一些不愿透露姓名的传统婚礼网站消费者告诉记者,她注册了很多婚姻网站,也离线见面,但见面后不久,对方离开了,然后媒人说平台上有几个男人故意推荐他们购买会员,也花了几千元,只是支付会员费推荐人见面很快,但保持电话联系,一段时间借口身体原因,强迫女人放弃。

后来,我在朋友圈看到,我遇到的人发了一条信息,说他们一次赚了2000元,我知道我遇到的人是婚姻;我以前在婚姻平台上遇到过一个3公里范围内的男人,但后来经过一个朋友的询问,我发现这个男人是一个专业的骗子,走在许多女人身边,很快就切断了关系。消费者进一步表示,相关部门要加强管理,公开查询一个人的婚姻状况。”

据网信中国微信微信官方账号7月31日消息,上半年全国网信系统约谈网站平台3491个,其中网易花田、百合、世纪佳缘、珍爱网、同城约会、一线婚姻。我主良缘MarryU北京、上海、广东、重庆网络信息办公室分别采访了8个平台,责令其全面清理和调查违法信息,并分别给予行政处罚。

不仅传统的婚恋平台出现了很多问题,新平台也未能幸免。未婚的刘女士曾经在那里微博看到广告也下载了一个新的约会软件,但她的使用经验并不好。她告诉记者,平台上有不同的人员水平、不同的职业、混合;人们在平台上的目的自然不同,有记录生活,有人找到对象,因为陌生人和发泄情绪,当然,很多人的目的并不简单。

目前,我不指望在这个平台上找到对象。我只是通过这个软件了解社会,看看每个人都在谈论什么,看看各种悲欢离合。我还特别关注北京派出所的一名警察。他每天都记录警察的经历,突然觉得他们的工作也很努力。刘女士还说。

天使投资人、知名互联网专家郭涛向我们的记者分析,(约会、婚姻)平台应严格执行实名认证和实名注册,加强身份信息审计,人们应树立正确的约会理念和婚姻理念。

(建议)有关部门积极培育公益婚姻服务项目,建立工商、工业和信息化、公安、网络监督、机关职能等部门的协调联动监督体系,进一步加强对违法违规行为的处罚,实现行业健康可持续发展。郭涛还说。

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