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记者 | 伍洋宇

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6号和8号超级搭配,宝宝们!

在图片中,6号被称为绝子,8号被称为精灵使者,它们都是根据颜色分类放置在方形透明托盘中的玻璃珠。绝子是直径6mm的半透明乳白色珠子,精灵使者是直径10mm的灰色珠子,由两种材料混合在一起。

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制作这些珠子的唯一用途是DIY手镯,当然,还需要搭配店家赠送的串线、吊坠等配件。

他们没什么特别的。在女生喜欢的小珠宝市场,这些手镯已经存在了十几年甚至几十年。想象一下,你走过一条卖各种文具首饰的商铺街,或者市中心一排摆满各种珍稀可爱小玩意的摊位,这些手镯可能吸引不了你太多。

但在智能手机的屏幕上,事情似乎变得不同了。

在珠妹抖音直播间,五颜六色的珠子覆盖了整个画面,配上直播间的照明,真正诠释了琳琅满目。主播正在为下单的用户配送商品,链接中有9.9元/19元.9元/29.9元的商品对应于不同数量的珠子和可选的颜色。只要你喜欢,下订单并注明你想要的颜色。

这些颜色的命名也很会为自己吸引生意。除了上绝子和精灵使者外,运营团队还拟定了各种不可拒绝的名称:星河紫耀、云鸢尾、云梦蝶、白月光、明星、玫瑰庄园……在另一个直播中,根据颜色和材质的变化,名字微笑温暖,雾中看花,月亮忘记四川,瑶池仙女,云中,弱水3000,凤凰求凤,相思,美人鱼姬等等。

主播会告诉你谁最配谁。宝贝,8号和11号是什么?你知道吗,应该是绿、胖、红、瘦吗?

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除了视觉和文字的吸引力,这个直播间最想让人停下来的是现场配送的方式。

与普通直播的简单订单方式不同,在这样的直播室里,用户可以在付款后留在直播室等主播的电话号码。打完电话后,主播会用精致的勺子和玻璃在你面前舀出闪亮的珠子,包装成蓝色、紫色和灰色紫色和灰色。在这个过程中,会发出一声巨响。

这种销售方式会吸引一群人只看而不买单。虽然暂时无法从心理学的专业角度来解释,但他们确实会觉得这样的声画场景赏心悦目。也许从某种意义上说,它与window shopping(橱窗购物)ASMR(独立感知经络反应)观众的心理是相似的,满足了在感官上的一些愉悦需求。

小幽是一个在这样的照顾下付费的用户。当她刷短视频时,她闯入了工作室。她只是看了看,发现珠子的颜色非常适合她的心,而且价格也很实惠。作为一个学生聚会,你也可以用你通常的零花钱买更少的娱乐。

同时,让她满意的是,工作室的气氛非常愉快。锚真的很好,即使你不买这些珠子,你也可以和锚聊天,他们几乎会回复每个人。小幽说:客户服务也很有耐心,任何问题都会及时解决。

从几十人到几千人,这些直播间的观众并不多,但只要有人下单,主播就可以继续输出内容。

现场下单,主播亲自为你挑选商品的形式开始抖音直播间渗透。不仅是串珠市场,还有发饰发卡。

主播还在图片中覆盖了发夹,等待用户下订单。与珠子有点不同的是,这些风格太复杂了,无法通过注释来明确用户的需求。所以在这些工作室里,用户需要等待主播的电话,通过在线对话告诉主播他们想要的颜色、材料和风格。

9397姐妹在吗?9397姐妹。

是的,我想要珍珠,还有蓝鲨夹,还有一个大理石方块。

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对话刚刚结束,用户在主播确认货物后就离线了。不可否认的是,这种购物方式比普通的直播更有趣。它几乎一对一地恢复了线下购物的真实场景,节省了彼此的时间。此外,打包带走的收益感甚至帮助一些用户克服了他们经常需要面对的选择困难。

与珠宝相比,更另类的是拆卡。

同样,用户在直播间下单,等主播打电话给你拆卡。你应该见过那些受欢迎的人IP如果是真人,精美的收藏卡上刻有主要人物IP,也许旁边有一个扩展的签名。有动画大片,如《海盗王》、《火影忍者》、《名侦探柯南》IP,《权力的游戏》影视如《哈利波特》《行尸走肉》IP,还有大英博物馆,好莱坞影视名人这种偏现实向的影视名人IP。

这是一个有共同爱好者的小型狂欢节。当被拆除到所谓的热风格时,锚会兴奋地喊祝贺老板,评论区的观众也会一起发表祝贺。拆卸后,这些卡片将小心地放回包装盒,然后发送给用户。

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事实上,盲盒拆卡并不是什么新鲜事,但在抖音直播中帮助人们拆卡已经形成了一种小气候。简单地搜索关键词会发现,有无数的锚做这样的直播,10万粉丝并不奇怪,数百万粉丝。

也许与现场直播的结合给了它一个新的意义。在过去,当玩家在家里独自玩耍时,拆除他们最喜欢的卡片的狂喜在没有人的时候无法分享。现在这种体验已经搬到了工作室,这似乎已经成为一种仪式。嫉妒或祝贺,那些来自他人的人肯定会再次丰富拆除卡片的体验。

很难解释从什么时候开始,做生意的方式开始变得奇怪和丰富。毕竟,在以前的购物体验中,没有人会随时随地给你打电话,更不用说在你买你喜欢的东西时对你说祝贺老板,但这些场景就出现了。

现在还有一些未被挖掘出来的新奇图片,未来肯定会有更多。从他们出现的那一刻起,就意味着有一些我们过去没有意识到的欲望和需求,被商家抓住甚至创造。

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