提到最近最火的直播间，T咖啡必须占据一席之地。T由于创始人，97咖啡自诞生以来就备受关注李潇和他在一起的圈子是掌握的抖音流量密码的人。有哪些故事？让我们来看看这篇文章。

在抖音上，一群微信商家威胁要干掉瑞幸。

在T97咖啡直播间突破10万 就在那一刻，老板李晓终于松了一口气，一直在为他的平台抖音大V海参哥，也兴奋地发送了一些短视频庆祝。

起飞，全线起飞。现在已经有近200家加入，潜在咨询已经达到2000家。 T97 咖啡老板李晓在视频中说声音有点颤抖。无论如何，我都会陪着我。T97走后，我准备先投1000万。海参哥在一应和。

200家加盟商，2000家潜在加盟商，这些数字的真伪没有得到证实，但就数量而言，李晓已经在直播室里了PK掉的瑞幸咖啡越来越近了。

但与瑞幸真刀真枪烧钱不同，此时此刻T97咖啡，除了10万 除了流量直播间，剩下的只有45家官方小程序显示的加盟店。

“造梦”是T97老板李晓一直喜欢说的话，从挖走喜茶聂云晨的团队高管将在明年开设1001家店铺。擅长演讲的老板总是强调要创造一个他相信的梦想。

实现这个梦想的道路并非一帆风顺。T97咖啡自诞生以来一直存在争议。由于创始人李晓在抖音上的受欢迎程度，在大嘴妹爆炸之前，有许多商业垂直我们媒体通过评估、现场蹲调查和计算外卖订单的数量来全面评估实体店的可靠性。当然，结论也很一致，也就是说，这是一盟割韭菜的游戏。

与许多现场研究人员不同，李晓和T97咖啡团队对这项业务的可行性非常有信心，他们最大的信心来自抖音。在抖音上，李晓有很多商业咨询账户，小店主，李晓文化媒体，李晓谈论商业，每个人都成功地吸引了数十万粉丝。李晓在抖音上并不孤单。

朋友抖音大V海参哥，常年抖音现象级IP据说培训人数在高峰期仅次于樊登读书会，是抖音的第二名。海参哥孵化的IP，如木婉清创始人位霖(医疗美容品牌)、韩玉潇、熊客(加盟品牌咨询)等，也是抖音商业领域的流量博主。

在李潇眼里，他和他背后的圈子显然是掌握抖音流量密码的人。T从某种角度来说，97咖啡是他们创造的新爆款。

一、蹲守10万人，35个月赶超瑞幸

怎样给10万？ 抖音直播间的估值是一个困扰许多证券分析师的问题。

董玉辉老师在东方挑选爆炸后，公司股价从3元一路到30元，公司市值从30亿元到今天的307亿元。抖音工作室的魔力也得到了证实趣店罗敏，一日直播预制菜，拉动了公司票40%涨幅，成交量数亿美元，仔细看，这次让无数绝望中概股看到希望的直播，除了抖音，似乎没什么特别的。

许多券商分析师承认，除了情绪，这种飙升更多的是抖音和字节跳动相关价值的溢出。

能成就10万 除了一线企业，直播间还有各种明星，典型代表是张柏芝、汪峰，对他们来说，带货一场的收入估计在业内也超过了几百万。

总体而言，10万 抖音直播抖音生态中，在线抖音直播室确实是稀缺产品，更让投资者疯狂的不仅仅是带货GMV，或者主播的天价收入更多的是他在商业上无限的想象空间。

正是在这种背景下，当T当97个咖啡工作室成为顶流时，幕后老板李晓也兴奋地连续使用了9个感叹号，表达了35个月来成为中国咖啡行业第一的决心。在另一高度赞扬的短片中，李晓也表达了杀死瑞幸咖啡的决心。我清楚地告诉你，我根本没有注意到瑞幸。

在T97咖啡直播间，大嘴女主播夸张演绎，喊麦式叫卖是其标志性特征，T97走红后，西少爷等直播间开始模仿，个性化主播似乎注定要逐渐消退，纯粹是带货的直播间。

当然，热度的下降并不意味着没有商业价值。以东方选择为例，即使在热度下降的时候，它也会每天销售GMV也可达2000多万。销量仍然是考虑直播间是否有价值的关键表现。然后，从数据观察的角度来看，T97咖啡在直播间的销量可谓人红歌不红。

T97日销售额非常有限。以2022年10月13日晚为例，T97咖啡8点左右开播，6.9元的拿铁销量最大，82360份(累计销售)，此时直播间在线人数已超过8万 ，晚上10点，直播间的在线人数仍然是8万 ，累计销售额为84383份，销售额为2023份，销售额为13958元。而这2023份咖啡，平均到45家店，每家店可分45份。

当然，除了排水产品，T97咖啡还有很多其他品类的产品，比如销量第二的生椰拿铁，但是经过仔细计算，每天400多份的销量不足以成为下一个瑞幸。

根据平安证券研究所的计算，单店销售不足100杯(45杯)的概念是什么？避免金融欺诈阶段。2021年，瑞幸咖啡开始涨价，平均价格为15元，瑞幸单店出杯量约为350杯。从这个数据来看，很明显T97咖啡与瑞幸不同。

另一部分T97咖啡的价值来自于tiktok用户对主持人情感价值的衡量。在一次采访中，李晓的团队说：大嘴妹不会冷。让我们观察一下刘畊宏等人的直播间也会发现，达到峰值后，人气会下降，但也会有很多留存者。

对于这部分价值的估计，没有太多准确的样本可供参考。人们直播间时被大嘴妹吸引，但下订单的人并不多。同时，如果线上直播间和线下店之间的联系很弱T97咖啡只是把赌注完全压在一个爆款直播间风险不大。

第二，微信业务成为抖音的顶流

在T97重播后的第三天，创始人李晓继续出现在抖音直播室。他的直播内容非常简单，即商业问答。通过在直播室刷礼物（礼物价格从几百元到几千元不等），观众有机会与李晓联系，咨询李晓的商业问题。

典型问答如下：

“问一下潇掌柜，我是乳制品供应链，年交易额5000万到1亿，现在上不去怎么办？

李潇的回答一般简单粗暴:上不去，一般找不到合适的人在我身上T97团队中，我用的是聂云辰身边的高管。(聂云辰是喜茶的创始人)….”

问答结束后，提问者心满意足，刷了一个嘉年华表示感谢。(嘉年华为抖音礼，价值3000元)

这样的直播是T97咖啡老板李晓的日常生活中，由于内容涉及商业问题，直播间经常被封存，这也是李晓及其团队运营多个抖音号的原因。

但人们对李潇更好奇的是，为什么T97咖啡在直播间已经如此成功，但他仍然乐于直播答疑？你知道吗陆正耀、钱治亚瑞幸咖啡交易时，对时间的控制准确到天，最终创造了19个月的成功上市成果。

要解决这个问题的答案，我们必须提到李晓的另一个朋友，抖音知识支付领域的大V海参兄弟。

在直播中，海参哥往往以当年仅次于樊登读书会的会员数量为个人营销卖点。其知识支付的主要内容包括价值8万元的私人董事会、抖音课、情商课、情感课等。同时，海参哥的另一个身份是抖音IP以及抖音变现的全案。

海参哥IP创建案例包括木婉清创始人位霖和星聚会KTV创始人翁培民、熊客集团创始人大熊、荣膳荷创始人庞娇T97咖啡李晓、超人亲子王黄军等。但令人惊讶的是，在抖音之后，这些企业家几乎都在谈论他们的业务，更多的时候，他们在教人们如何成功。

木婉清创始人位霖的内容大多是三十岁女性如何提升气质T97咖啡创始人李晓的内容是做生意成功的因素

除此之外，这些企业家的另一个主要特点是通过抖音流量实现知识支付或线下投资。

据品牌官方粉丝群介绍，在T97成功后，李晓迅速建成。2天1夜品牌突破实战营的主题是告别盲目试错，帮助品牌以少量投资获得指数回报。费用为19800元，早鸟价格为4980元/人。

另一方面，线下加盟最典型的案例是荣膳荷创始人庞娇，荣膳荷是专门做的羊肉粉据创始人介绍，餐饮连锁企业在找到海参哥之前，已经有60多家加盟连锁店，而在海参哥的包装下，不到一年就有300家加盟连锁店。

综上所述，可以发现李潇、海参哥等抖音IP它有两个明显的特点，以成功的学习内容赢得流量，以知识付费、投资加盟等方式实现。

但无论是付费知识还是线下加盟，这批生产的抖音都很大V，似乎他们都走在灰色地带，经常被称为割韭菜。只要你打开抖音搜索上述品牌，你就会找到与割韭菜和雷声相关的内容。

最明显的是荣膳荷，最近在一起暴雷事件发生在不久前，今年9月底，荣膳荷某上海加盟商损失115万元，声称要在抖音连线自杀，引起强烈反响。

如果以海参和李晓为代表的这群抖音横向比较V，最相似的群体是微信业务。从微信业务演讲演变成今天抖音成功学习短视频，从分销代理，到加入投资。

当然，这群大V从来没有掩饰过自己曾经是微信业务的事实。海参哥曾在多个视频中提到:微信业务一点都不是low，以前是微信业务(木婉清创始人抖音粉丝100万 ），每年光是从山东工业大学买专利要几百万……”

从另一个角度来看，当微信业务教母时张庭传销后，抖音已成为微信业务的新地位，微信业务通过新平台，找到了新的实现模式，特别是当微信业务了解流量运营规则时，其影响力和沟通效果，将远远大于仅仅私域活跃的老模式。

于是今天T抖音爆炸后，创始人李晓的一系列奇怪行为并不奇怪。毕竟，成为下一个陆正耀太难了，但几分钟就能赚到数千元。

当微信业务掌握流量密码时，叠加抖音的巨大流量，孵化类似的T97咖啡等产品并不奇怪，但毕竟微信业务离产品太远，离运营太远，就像现在一样T97咖啡，与咖啡的本质相比，更多的人认为它是对锚的热爱。毕竟，它就像一个备受赞誉的短片，只是这群人的另一个热门风格。

作者：樱木；编辑：月见

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