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【CNMO】如果几年前提到电商平台，很多人首先想到的一定是京东还有淘宝。但近年来，凭借标志性的砍刀活动，拼多多出现在公众眼中，迅速成为国家知名的电子商务平台之一。为了进一步扩大市场份额，拼多多开始计算海外市场

9月初，拼多多海外版Temu正式登陆美国，截止日期App已在美国上市一个多月。与中国的拼多多略有不同的是，在中国引起轰动的砍刀功能并没有出现在拼多多的海外版中Temu之上。虽然这种社交裂变玩法Temu它没有被使用，但在国内电子商务行业工作多年的拼多多仍然知道如何在陌生的美国市场上创造自己的世界。

所有订单免费运费，整个网站无门槛折扣，90天免费退货，加上超低商品价格，这些是拼多多进入海外市场的剑。吸引消费者购买超低商品价格，然后为消费者提供完美的善后服务，使Temu进入美国电子商务市场仅一个月后，就收获了很多。

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Temu把优惠政策放在首位

低价产品竞争是长久之计吗？

很多开过店的人都知道，要想在短时间内迅速积累人气，销售低价产品一定是风险最低、最快的方式之一。毕竟薅羊毛是每个人都无法抗拒的诱惑。Temu也正是抓住了这种用户心理，在产品采取低价策略促进市场扩张。

相关数据显示，以某品牌的数据线为例，线下商店的价格为19.99美元，而在Temu价格只有1.99元，两者之间的价差达到了惊人的10倍。而这种走低价路线的产品，在Temu不少，大量商品价格超低。值得一提的是，在Temu还有一个3.99美元的区域，展示在该区域的商品价格低于3.99美元，包括可穿戴配件、电子产品配件等，甚至比一打鸡蛋便宜。

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Temu商品钱商品区

拼多多为了有效地控制商内各种产品的价格，在全球范围内链接了1100多万商家。此外，拼多多还在不断吸引新的产品供应商，以进一步丰富产品线，为消费者提供更多样化的购物选择。然而，对于所有依赖低价扩张的平台来说，市场可以在早期阶段通过补贴降价来捕捉。在后期，随着商品类型的增加，如何平衡成本和客户是最大的问题。

以中国的一家奶茶店为例。在开业初期，该店以低价和良好的口味吸引了大量客户。然后，在各种因素的互动影响下，奶茶店不得不提高部分产品的价格，在价格上涨后，奶茶店的竞争优势逐渐消散。在同样的价格下，消费者有更好的产品可供选择，这使得消费者逐渐选择去其他商店消费，最终奶茶店的结果自然不用说。

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对比同类小商品的价格，左边是Shein，右为Temu

而Temu类似的情况也会随着进一步的发展而发生。首先，为了节省成本价格，Temu所有货物都需要从中国市场空运到美国，运输成本也需要Temu承担。同时，为响应美国的减碳政策，Temu还需要额外支付中和碳排放的费用，结合多项费用，Temu产品输出的成本远远超出了公众的预期，这必然会对未来的发展产生一定的影响。

Temu下一步将如何进步？

经过对中国市场的测试，拼多多显然知道，除了低价之外，维持市场还需要更多的努力。对于消费者来说，除了价格优势外，售后服务、产品质量等都是需要参考的重要因素。早期的拼多多经常与盗版、劣质等词联系在一起。当许多人听到拼多多时，他们经常表现出厌恶的表情，但现在他们不再是以前了，甚至很多人之为真正的香味。

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国内主要网购平台

早期的拼多多为了在这里阿里与JD.COM两分天下的网购市场，利用低价策略迅速扩张。为了维持成本，进入拼多多的商家可以是个人或者合格的商家。这样做的好处是产品的价格可以更低，吸引更多的消费者。但正是因为商家审过于放松，拼多多的产品质量参差不齐，消费者每次购买都觉得盲盒分开。

然后，随着市场的扩张，拼多多开始改变发展理念，及时提高产品质量，使消费者能够以更少的支出获得更实惠的产品。与此同时，拼多多也在不断增加各种产品的类型，改进产品类别，以满足更多消费者的多样化需求。随着质量和产品类型的增长，拼多多仍然没有停止前进。

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拼多多售后服务

为了进一步稳定受众，拼多多还优化了消费者最关心的售后环节。现在消费者在拼多多购买产品，如果有任何质量问题，即使只有消费者自己不喜欢购买产品，也可以直接申请售后服务。拼多多不仅能快速进行售后处理，还能在消费者寄回产品时承担退货运费。此外，品多多还制定了严格的退换货规则和七天无理由退换货等售后服务。在这些规则的约束下，拼多多的商品声誉大幅上升，现已成为与京东、淘宝等网上购物平台竞争的购物平台。

虽然观众可能有一些差异，但整体操作思路基本可以通用。Temu这次进入美国市场，很有可能会采用和国内拼多多一样的方式，至于能否达到同样的效果，目前还不得而知。

裂变社交砍刀是杀手

如果说低价、品类齐全、售后完善是拼多多反击的重要武器，那么砍刀将直接帮助拼多多登上神坛。拼多多砍刀的基本逻辑是抛出免费商品或巨额现金奖励。用户可以通过邀请其他用户点击相关链接获得奖励。值得注意的是，拼多多并没有直接说明有多少人需要帮助来完成这项任务，但如果新用户点击链接可以大大加快完成这项任务的进度。有了这个活动，拼多多的用户数量和活动都大幅增加。

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拼多多砍一刀活动

虽然拼多多的砍刀活动充满了质疑，但仍有大量用户在利益的驱使下尝试。当然，也有很多人获得了相关的奖励，这进一步激发了公众尝试的想法。

虽然这种方法在中国取得了巨大的成功，但它在中国取得了巨大的成功Temu在美国市场上线的时候，我还是选择了隐藏这个游戏。但从各种迹象来看，Temu还是没有放弃上线的想法，还在等最合适的时机。Temu目前正在尝试另一种社会裂变拉新。Temu在美国社交论坛上Reddit大量标题下载Temu App点击返现帖子后，用户可以选择留下未注册的帖子Temu个人邮箱，或通过帖子中的链接获取邀请码，根据人头数，将获得2-50美元不等的返现金额。

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拼多多拼单销售模式

虽然目前Temu国内没有标志性的团体讨价还价模式，但各种迹象都在揭示，对于未来Temu这种模式仍然是一种重要的营销模式。毕竟，风险更校是从你最熟悉的领域开始的，社交电子商务运营模式，Temu继续使用

在低价的轰击下，Temu在美国市场已经初步站稳了脚跟，接下来Temu必然会不断提高产品质量、产品类型和售后服务，从而进一步稳定现有的市场地位。至于中国流行的砍刀游戏是否可以成为Temu第二张王牌除低价外，还需要等待市场检验。

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