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你可能还不知道,拼多多登陆美国!

拼多多跨境电商平台Temu9月1日,海外华人和美国网民的下载热潮在美国上线。Temu9月17日,下载量迅速上升,Temu登顶Google Play第一类购物。

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引起消费者下载热情的主要方面有几个。持续的疫情潜移默化地影响了人们的消费习惯。北美很多电商平台,比如Amazon,Newegg,SHEIN年用户使用频率显著提高。

多年的疫情也让世界各地的经济遇到了不同程度的困难,俄乌战争的爆发加剧了农产品、原油等商品价格的全面飙升。美国严重通货膨胀曾经热衷于提前消费的美国买家也开始比较电子商务平台的价格。

而Temu便宜的价格真的震惊了美国消费者。主页上标有30%的折扣,无限包裹邮件,甚至三个月内免费退货。Temu大部分商品都在10美元以下,包括服装、鞋子等爆款品类,零点几美元的家居、厨房小商品比比皆是。

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近日,Temu甚至推出了新用户1分包邮购活动,即每个新用户都可以在1分钱商品区购买相同的商品,并将其邮寄回家。吸引了更多的消费者。

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拼多多的这次出海充满了雄心壮志。在供应方面,拼多多电子商务多年来积累了全面、低供应链的国内企业和工厂。任何爆炸性的产品都可以在非常快的实际效果中大规模生产或供应。供应量是北美电子商务的数千倍。

同时,拼多多积累了多年的电子商务经验,拥有国内消费者的各种数据,熟练的电子商务运营游戏,在项目的早期阶段挖掘了许多海外前辈SHEIN员工们,准备好了一场大战。

9月19日,品多多宣布正式启动2022年多多出海支持计划,为制造商提供一体化服务计划。具体支持措施包括对商家长期采取0保证金和0佣金的优惠政策;后续计划投资100亿资源包。

供应商只需提供商品和供应价格,Temu承担推广运营、仓储、物流配送等环节。关键是平台上商品的定价权Temu手中。

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2018年7月,拼多多美股纳斯达克已经积累了足够的烧钱资本。据报道,9月份Temu预算可能达到10亿元。Temu在海外主要社交媒体、搜索引擎和网站联盟投放了大量广告。在宣传方面,拼多多这次准备好了花钱。

尽管如此,北美市场并不容易赢,作为电子商务巨头,不仅有当地巨头Amazon、Walmartebay、Wish;淘宝旗下的快出海新秀SHEIN;以及各种垂直电子商务Bestbuy、Wayfair、Etsy等等,不会眼睁睁地看着Temu杀进来。

同时,北美物流价格极高,劳动力成本高仓储成本都是巨大的。Temu这么低的价格再加上包邮的折扣,让人怀疑能不能有利润率?平台给予的补贴能持续多久?

从长远来看,其定价策略是否会扰乱当地市场的平衡,并被其他企业抵制?以前成功的电子商务SHEIN虽然后来慢慢扩大品类已经成为网上百货超市的趋势,但品类仍然很小。拼多多来势汹汹,品类没有限制。这么低的价格打破生态会不会导致巨头的联合围剿?

虽然对Temu但拼多多在中国崛起时也面临着类似的环境,京东、淘宝已经成熟,拼多多依靠你帮我砍刀,他帮我免费魔法手段迅速找到观众,打开市场。到目前为止,中国的网购环境似乎已经形成了成熟的购买习惯,在哪里购买电子产品?去哪里买小商品?众所周知,拼多多已经在中国站稳了一席之地。相信同样的成功模式,Temu也会有选择地复制到海外市场,当收到外国朋友来帮我砍刀的请求时,不要惊讶!

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