虾皮跨境虾皮跨境电商平台

今年以来，东南亚电商巨头Shopee(虾皮)开始一路逆水。

2022年1月，腾讯控股正式减持虾皮母公司Sea LimitedA类股14492751股，使腾讯于Sea的股权从21.3％减少至18.7%，随后虾皮市值大幅下跌。

三月，虾皮关闭Shopee India，全面退出印度市场。

6月，虾皮连续关闭西班牙和法国市场，欧洲只剩下波兰还在运营。

9月，放弃欧洲市场后，虾皮继续关闭阿根廷、智利、哥伦比亚和墨西哥拉美市场只剩下当地业务巴西还在运营；19日，虾皮开始裁员，涉及公司所有业务线，收回发行offer。

10月，第二波虾皮裁员仍在继续……

虾皮迫不及待地想在外患平息前开始内忧。

曾经的虾皮，闪电战疯狂扩张是它的标签，外界称赞它是东南亚小品多多。仅仅一年多后，宫斗和裁员的主题逐渐成为跨境电子商务的小虾。

东南亚公司在中国打法

虾皮母公司Sea Limited是中国企业家李小冬于2015年在新加坡创作是一款涵盖游戏的游戏电商主要业务分为电子商务平台Shopee、电子游戏平台Garena、数字金融服务网络SeaMoney。简单来说，Sea集团是东南亚版阿里巴巴+腾讯综合体。

李晓东重现了中国互联网公司烧钱扩张的打法，成为新加坡第一家估值超过10亿美元、市值超过2000亿美元的企业，仅次于亚洲市场阿里与腾讯的第三大互联网巨头。李小冬也成为新加坡首富。

Sea集团最盈利的业务是电子游戏平台Garena，2009年风靡全球。《英雄联盟》东南亚游戏的独家代理权被授予Sea该集团获得了它，并开始推出许多流行的终端游戏和手机游戏，几乎垄断了东南亚大部分游戏市场，其增长过程与腾讯非常相似。

据Sea集团2021年财务报告显示，游戏娱乐业务达到43亿美元，营收比2020年31.9亿美元增长11.1亿美元。2017年，Sea集团总收入仅4.14亿美元，可见游戏业务是Sea当之无愧的收入支柱。

Sea集团不仅要做东南亚的腾讯，还要做东南亚的阿里巴巴。有游戏业务现金流2015年成立电商平台Shopee。刚出茅庐的虾皮，面对的最大对手恰恰是阿里收购的Lazada。

成立于2012年的Lazada，阿里巴巴曾是东南亚最大的电子商务平台，2016年4月投资10亿美元Lazada，2017年6月，投资约10亿美元，持股比例从51%提高到83%。2018年3月，阿里巴巴再次增持20亿美元Lazada。

但接受阿里收购后Lazada开始频繁变化，长期处于组织调整的痛苦之中。虾抓住了难得的黄金机会，跟随拼多多开始疯狂的补贴活动，甚至推出了几美分的商品，以极低的客户单价掠夺了大量的市场。

根据公开数据，2019年Q第一季度，虾皮GMV全面反超Lazada；到了2020年Q第三季度，虾皮月平均访问量已经是Lazada的四倍。

自疫情爆发以来，东南亚新增电商消费者已超过7000万，预计到2026年将超过3.8亿。随着东南亚互联网用户的快速增长，虾皮在2021年收入51亿美元，超过游戏业务43亿美元，成为Sea集团最受外界青睐的王牌。

核心部门内斗不止

膨胀的虾皮并没有停止其疯狂的扩张。2021年，虾皮进入欧洲、南美洲和亚洲，部署了巴西、阿根廷、墨西哥、西班牙、法国、印度等海外市场。

2021年，为促进虾皮全球化布局，Sea集团通过筹资获得74.02亿美元现金流净额，其中自发股40.5亿美元，28亿美元.来自发行债券的46亿美元导致该集团同期净亏损达到20.47亿美元。可以说，举集团的力量支持虾皮全球化。

然而，虾仍然低估了发展海外市场的困难。再加上全球金融环境的突然变化，欧洲、南美和印度的海外市场在不到一年的时间里相继关闭，只有巴西和波兰仍在努力支持。

印度电子商务平台App下载榜单

除电商业务受阻外，Sea滑铁卢也出现在集团的现金流支柱游戏业务中。今年年初，印度以数据安全为由禁止Sea集团旗下最受欢迎的《Free Fire》手游，而《Free Fire》印度下载量高达2.38亿次，印度每月收入超过500万美元。Sea股价暴跌18%。

截至美东时间2022年10月20日，核心业务受损，Sea集团股价跌至47.39美元/股，而去年同期股价高达361.74美元/股。仅仅一年，Sea集团市值从2000亿美元缩水到266.21美元。

海外市场的关闭，不仅仅是因为全球市场的不确定性

2019年，为快速招募优秀人才IT为了满足虾皮的快速扩张，虾皮将是新加坡的IT部门总部搬到了深圳。从那以后，虾的工作报告变得非常复杂，需要新加坡和深圳的不同部门来回拉扯，沟通成本急剧上升。

此外，大量中国互联网文化开始影响虾皮。根据网络曝光的虾皮内部新规定，员工每年需要完成5次OKR，与绩效、晋升、年终奖、转岗直接挂钩；还要写周报、月报、思想报告等繁文缛节。

中国互联网的传统艺术能力开始对新加坡当地员工产生巨大影响，最终导致大量老员工离职。用组织冗余和管理不平衡来形容虾皮特别合适。至于那些有中国互联网公司背景的中高层空降兵，只有虾皮内部清楚虾皮在海外市场的失败。

而股价大幅下跌、海外市场失利的虾皮，也迫不及待地开始降本增效，去肥增瘦，掀起裁员潮。

9月19日，虾皮召开全体员工大会，宣布裁员行动正式开始。据虾皮员工介绍，多部门裁员30-60%，有的甚至90%，赔偿金为N 2。

虾皮全球员工总数超过6.7万，国内员工总数约为5000-6000人。据虾皮介绍，2022年Q第一季度财务报告显示，虾皮员工成本和一般行政费用同比增加1.621亿美元；其中，由于员工人数的增加，增加了1.133亿美元（约7.9458亿美元）。

不止国内裁员，Shopee在印尼、泰国、越南等市场也裁员。

东南亚市场何去何从？

虾皮失去大部分海外市场后，只能回到老巢稳定东南亚市场，但还能继续保持霸主优势吗？答案可能不尽如人意。

数据分析平台Similarwed根据发布的最新报告数据，今年9月，东南亚各国网站虾皮总访问量为4.79亿，较上月下降4.79亿.4％；Lazada网站总访问量为1.93亿，较上月略有上升1%。

虾皮除了面对浏览量下降外，还要面对更强大的敌人，TikTok。

2022年4月以来，TikTok Shop东南亚泰国、越南、跨境电子商务业务陆续推出马来西亚、菲律宾字节跳动跨境业务和新加坡5个网站，加上2021年推出的印尼网站，逐步布局整个东南亚。

在流量方面，TikTok在东南亚积累了2.65亿活跃用户，占东南亚40%以上。面对TikTok没有哪个品牌和商家会对如此庞大的用户数量感到不安。

虾皮和Lazada它仍然占据着东南亚电子商务的领先地位，但没有集团的财政支持，虾皮需要赚钱养家。目前，虾皮取消了新卖家的免佣金政策，并将商家佣金提高了约1%至6%。

在低价销售之前，花钱买流量的拼多多打法也彻底结束，虾皮逐渐回归理性。通过提高佣金、利率，鼓励商家多做广告，增加平台收入。

面对来势汹汹的TikTok，虾皮仍然有主场优势。他在东南亚有多年的经营经验，对当地习俗、文化差异、宗教问题和国家政策有更好的了解。这些长期积累的实践经验是TikTok的软肋。

俗话说，强龙不压地头蛇，在东南亚这片神秘的新大陆，谁能笑到最后，还需要长时间观望。

本文起源于锌财经

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