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广告投入产出比 (ACOS)

广告投入产出比 (ACOS) 它可以帮助你了解广告活动效果与广告成本金额的关系。

广告投入产出比 (ACOS) 指搜索广告活动支出占其直销销售额的百分比。ACOS 计算方法是除以广告带来的总销售额。例如,如果你在搜索广告活动上花钱 $20,广告活动带来了 $100 那你的销售额 ACOS 为 20%。

ACOS 是广告投资回报率 (ROAS) 最后,广告投资回报率的计算方法是将广告活动带来的总销售额除以广告活动的广告成本。进一步了解广告投资回报率 (ROAS)。

可通过广告管理器和下载报告查看 ACOS。ACOS 由于广告活动和广告商类型的不同,包括广告产生的销售额:

商品推广

品牌推广

展示型推广

卖家

7 天

14 天

14 天

供应商

14 天

14 天

14 天

如何使用 ACOS

使用 ACOS 了解你的广告投资对广告成本的影响。当 ACOS 由于你的广告费用占销售额的百分比较低,广告活动的效果会降低。您可以使用 ACOS 根据你的效果目标,衡量广告商品、广告活动和关键词的效果。比较一段时间 ACOS,或者将其与类似方案进行比较,有助于深入了解可以在哪里分配额外资源。

注意: 对于商品推广活动,销售指标最多需要 48 小时填充。对于品牌推广,品牌销售指标最多需要 12 小时填充。ACOS 在今天不会显示在日期范围内。昨天显示可能在日期范围内延迟。

不同类型的广告活动投放 ACOS 建议

为了最大限度地降低广告成本,你需要减少 ACOS。如果你的目标是新的或现有的 ASIN 曝光,你的 ACOS 高设定时间段也没关系。

投放类型

广告活动效果差

广告活动效果极佳

手动投放

  • 考虑降低 ACOS 特定关键词竞价较高或暂停。
  • 考虑添加更多关键字,看看它们是否能提高广告效果。
  • 考虑增加你的广告预算。
  • 查看您的关键字列表,确定性能优异的关键字。提高性能优异的关键字竞价可能会带来更多的显示、点击和销售。

自动投放

  • 考虑为 ACOS 添加否定关键词的高搜索词。
  • 考虑减少整个广告活动的默认竞价。
  • 考虑增加你的广告预算。
  • 为了带来更多的显示、点击和销售,考虑增加默认竞价。

注意: 仅适用于商品推广活动。

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