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看似微不足道的电池有多大潜力?

能源危机如今,许多海外国家的电价仍然很高。此外,疫情解封带动了户外活动的繁荣,电池、储能电源等产品在海外非常受欢迎。特别是2022年,欧洲国家的能源短缺开始明显,清洁能源越来越重要。

近几个月来,除了中国的加热器和保暖内衣,储能电源也保持了较高的增长率。根据电池品牌Liitokala负责人张妮透露,过去三个月Liitokala欧洲市场的销售额环比增长200%,包括法国和德国。

Liitokala是深圳市新盛力电力有限公司旗下的品牌,在涉足跨境电商之前,Liitokala只是淘宝的电池商家。2014年,Liitokala注册品牌并入驻速卖通,开启出海之路,如今已成为速卖通电池类别的领头羊,2021年销售额5000万元。

从电池OEM到淘宝商家,再到现在的跨境电商,Liitokala虽然成长之路荆棘丛生,但收获颇丰。品牌创始人蓝芝森和张妮也从最早的夫妻店成为海外品牌。现在公司团队有60多人。

夫妻店到海外品牌

2002年,张妮走出大学校园,和兰芝森一起进入了家庭充电池厂。当时,工厂只为其他品牌做OEM,没有自己的销售业务。虽然OEM可以保证工厂的正常运行,但2008年遭受了金融危机的严重打击——大量OEM产品无法收回应收账款,工厂也面临着巨大的业务压力。

在困境下,张妮和兰芝森开始思考转型之路,开始在国内电子商务中销售电池产品。然而,这对夫妇的想法遭到了家庭老年人的反对。他们认为电子商务不是一项可靠的业务。经过张妮与兰芝森的长期沟通和努力,她的家人终于改变了主意,支持他们做电子商务生意。

2009年,他们成立了一家电子商务公司,依靠家庭充电电池工厂,淘宝上的生意相当红火。几年后,张妮发现国内电池市场逐渐饱和,公司也遇到了增长瓶颈。为了打破僵局,张妮开始寻找新的渠道。当时,跨境电子商务并不像今天那么受欢迎,它只是偶然转向海外,布局跨境业务。张妮回忆说:淘宝左下角有一个快的入口链接。当时,她只是想尝试一下,所以她注册了商店。”

2014年是蓝芝森和张妮夫妇的重要一年。Liitokala家族工厂决定不继续做OEM,而是全身心投入到自己品牌产品的设计和制造中。

早期,Liitokala张妮跨境轨道只是抱着试一试的心态,没想到,在链接发布当天,张妮和妻子收到了跨境电子商务的第一份订单。这给这对夫妇带来了很大的惊喜。由于他们以前没有跨境经验,当时正处于跨境电子商务的萌芽阶段,许多配套服务并不完善,物流配送是一个难题。幸运的是,经过多次询问和搜索,终于成功交付了。然而,当我第一次参与促销活动时,由于价格设置的问题,订单最终成为了支付学费的交易,但我没想到的是,正是因为亏损促销,我才让它走了Liitokala大促销后爆发,新客户翻倍增长……

回顾Liitokala当她第一次进入跨境时,张妮叹了口气:做跨境电子商务就像一个小白人探索,大大小小的事情都需要自己探索。如果没有稳定的订单支持,她可能已经放弃了。据了解,开业后不久,兰芝森回忆道:Liitokala张妮夫妇收到了1000个电池的大订单,这让张妮夫妇赚了6000元。

销售和利润逐渐上升,张妮和蓝芝森不断增加跨境电子商务,增加团队规模,扩大销售类别,拓宽销售渠道,亚马逊、速卖通、eBay沃尔玛可以在平台上看到Liitokala直到去年下半年,Liitokala储能电源行列正式加入。

小电池升级到储能电源

入驻速卖通后,Liitokala只在平台上销售小电池、可充电电池、电池充电器等产品,当时销售18650大部分电池都是用手电筒装运的。Liitokala一段时间后,张妮经常收到海外消费者的私人信息,询问他是否可以定制电池组产品。

张妮和兰芝森接到要求后,通知工厂投入生产,并将客户定制的产品发布到快递平台。张妮说:新链接发布后,许多消费者觉得电池组产品更高效、更实用,并将遵循购买趋势。看到这一趋势后,我们还推出了定制服务,帮助消费者生产他们需要的电池产品。

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图片来源:Liitokala官方快递店

据了解,以前Liitokala主要依靠定制业务,后期,Liitokala凭借高质量的产品在海外建立了良好的声誉,许多消费者在论坛和视频网站上分享购物体验,成为Liitokala帮助海外代言人Liitokala带货,推广品牌。

借此,Liitokala不仅赢得了C端消费者的好评,也赢得了B端商家的青睐。很多海外线下商家都在Liitokala店内批发电池,单次订购1000-2000个,单月回购频率也很高。张妮告诉雨果跨境:在国外购买电池的成本相对较高,Liitokala卖的电池很实惠,海外消费者愿意买Liitokala电池的一个重要原因。”

除了单个电池到电池组的销售,再到批发业务的出现Liitokala除了自己的努力,更多的是来自消费者的帮助。目前储能电源产品的销售也与消费者有很大关系。据据蓝芝森的记忆,外国消费者有很强的动手能力,所以他们会尝试亲自制作储能或类似于动力电池的产品。成品制作后,他们还将分享自己的经验和经验,并要求分享这些经验Liitokala其他同事。

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图片来源:Liitokala产品图

随着消费者的要求和国外消费趋势的变化,蓝芝森觉得储能电源前景广阔,2021年底,Liitokala储能电源正式上新。Liitokala销售的储能电源不仅可以在户外露营,还可以启动发电机电动汽车、电动工具也可用于太阳能和风力发电储能。

2022年,欧洲能源短缺,Liitokala依靠新开发的储能电源实现了增长。蓝芝森分析说,尽管欧洲能源短缺,但储能电源的增长实际上与消费者的购买力有关。许多消费者将购买作为投资,储能电源可以帮助他们节省能源使用成本。

进阶品牌要更加注重细节

在接触储能电源之初,Liitokala海外销售经历了一番波澜。2022年初,因为欧盟税改,Liitokala总订单量下降;俄乌冲突爆发初期,乌克兰所有港口和机场都关闭,大部分发出或到达港口的货物都退回中国给予Liitokala损失很大。

此外,由俄乌冲突引起卢布汇率继续下降,俄罗斯作为Liitokala因此,重点销售市场也受到了影响。据蓝芝森介绍,冲突爆发后很长一段时间,Liitokala俄罗斯市场的销出台一些政策,俄罗斯市场的销量才受到冲击。Liitokala俄罗斯的销量逐渐恢复,Liitokala还开拓了其他国家或地区的市场。

国际环境造成的连锁反应和紧急情况是不可避免的。作为一家海外企业,只有提高核心竞争力,扩大品牌影响力,才能在竞争激烈的跨境电子商务中继续闪耀。

近几年,Liitokala俄罗斯、美国、法国、德国、西班牙等重点国家的市场相继布局。自进入速卖通以来,年业绩增长率一直保持在1.5倍左右。谈到品牌成长之路,蓝芝森感慨地说:八年来,Liitokala从无到有,到当前的创新和变革,前沿技术Liitokala帮助很大,Liitokala这一成就离不开国家发展带来的红利。”

如今,Liitokala在经营过程中,已进入海外品牌行列,Liitokala始终坚持产品为王的经营理念,把产品质量和用户体验放在第一位其快递店整体评价在4.8分以上,高于平台平均水平。

谈到未来的发展,蓝芝森说:创新是非常必要的,必须做到。只是为了Liitokala产品功能和外观设计的升级很重要,但在当今透明的信息中,模仿的可能性很大,所以这些方面的竞争力不强。如果你想脱颖而出,你应该更加关注细节,改善用户体验。

此外,蓝芝森认为,此前Liitokala大多数产品是根据用户的需求开发的,自主设计创新较少,但未来Liitokala将结合市场趋势积极开发产品,让产品改变用户的消费习惯。

事实上,Liitokala只是中国品牌海军的一员,很多卖家也是一样的Liitokala同样的出海经历,后者控制了细节,不仅仅是追求销售和利润的增长。

提高用户体验,控制产品质量无论在哪个阶段,跨境电力卖家都应该关注布局的关键,特别是在同质化竞争中,品牌实力越来越强,卖家应该增强自己的实力,同时占据消费者的头脑,为市场创造价值,或者在品牌出海的道路上。

(作者:杨旭峰)

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