一个坑位20万,“抖音一哥”罗永浩入淘直播

直播电商经历了几年的发展,在这个发展过程中,渠道、流量、主播、商家等相关环节也在发生变化,比如原平台、主播、MCN机构可能是相对稳定的资源,但现在主播跨平台出现已经成为可能,比如最近有罗永浩淘宝直播首秀将开启。至于如何看待这一发展趋势,不如看作者的解读。

一个坑位20万,“抖音一哥”罗永浩入淘直播

电商在线独家证实,罗永浩将于10月24日双11预售当天正式开始淘宝直播首秀。

罗永浩将以标志性人物为首,交朋友其他主播也将一起入淘开播。

随着互联网拆墙的推广,平台与平台之间的主播的反应速度比平台与平台之间的仔细测试要快。在过去的一年里,东方选择独立推出APP、抖音主播一栗莎子转战淘宝,薇娅弟媳琦儿入驻抖音李佳琦微信小程序开通小卖部功能……在暗潮汹涌的水下,原本栖息在单个平台上的头部主播正在探索多元化渠道。

但相比之下,罗永浩本人的直接跨平台亮相,具有更重要的行业转型意义。

业内人士在网上向电商表示:一方面,老罗与抖音签署的独家协议已经到期,成熟的团队探索新的布局是正常的;另一方面,自今年以来,整个市场环境发生了变化。与个人直播相比,机构直播室正在迅速崛起。

作为曾经的抖音兄弟,罗永浩的个人影响力是毋庸置疑的。但两年后,还清债务的老罗重返创业,背后是MCN组织也应该开始学习独立行走。如何顺利地将这种影响转移到整个团队中?无论是接触更多的消费者,还是链接更丰富的商品,交朋友都需要更广泛的位置。

出现在淘宝直播间,率先拆除壁垒。2020年,罗永浩是第一位专职从事直播带货的企业家,2022年,罗永浩是第一位将多平台栖息放在台面上的头部主播。罗永浩再次领先,但这一次,是为背后的交朋友开辟疆土。随着市场的变化,渠道不再是一个1或2的选择题。在成人选择的背后,老罗入淘的另一层含义可能是头部MCN机构迎来集体多栖。

一、首秀开播,坑位费20万

罗永浩在淘宝直播新开的账号叫交朋友罗永浩。

业内人士告诉记者,在今年的双11周期中,老罗有三次直播,计划定在10月24日、10月31日和11月11日,分别对应预售夜、销售夜和双11日。但这个账户每天都会播出。除了老罗,交朋友的主播也会播出,官方会给予流量支持。

自10月17日起,一些品牌和企业陆续收到投资消息。一些品牌告诉记者,老罗目前收取的坑费已达20万元。流量支持很多,但成本不低,佣金也在20%左右。现在大家还是比较谨慎的。很多品牌还在观望,投资坑应该还不够。

在商品类别方面,罗永浩选择了自己更擅长的领域,最初是手机、家电、3C数字和新能源汽车是主要的。抖音上交朋友的多个矩阵号,如饮料、食品、美容护肤、服装、珠宝等垂直号,尚未落户。

一个坑位20万,“抖音一哥”罗永浩入淘直播

老罗更像是交朋友的王牌主播,不会局限于双十一,以后会播。其实相当于‘交朋友’进淘宝。业内人士告诉电子商务在线,罗永浩团队的目标仍然希望在某一领域获得第一名,并在双11期间带货GMV预计会有几十亿。抖音开播的第一场老罗带货1.1亿,两年过去了,24号淘宝直播首秀,至少不会低于这个数字。”

业内判断,与淘宝原有的直播生态相比,罗永浩和交朋友的到来对原有格局的影响在短期内是有限的。在淘宝直播中,服装和美容主播数量最多。2019年,他们占14%和12.9%。同年,女装、珠宝和美容化妆品占直播间比最高。到2020年,家装、3C数字、生活电器等高客户单价商品的比例明显上升,但这些垂直领域的商品分散,强大的商品主播尚未诞生。

基于此,这种尝试更像是对平台和交友团队的新增量挖掘。

今年4月11日,交朋友科技有限公司发布微信文章,称直播间总共2年GMV达到100亿,总播出时间超过1万小时,交易订单超过551万。抖音的集中算法使头部的宝座总是风水轮流,即使是头部锚,成交额也很有限,平台两年100亿GMV的渗透率抖音电子商务在2020年完成了500元GMV,经计算,2021年约8000-9000亿元。

去年双十一预售夜,淘系两大主播带货超过160亿,离交易更近的平台基因可以让老罗带货爆发系数更高。

二、互联网拆墙

从线下到线上,业内首先看到消费者的分散布局。在过去的两年里,品牌多平台的栖息地已经成为常态。但一直以来,锚和MCN机构资源相对稳定,最重要的原因是粉丝的沉淀与平台用户的肖像密切相关,与平台的发展阶段密切相关。

交朋友和淘宝朋友不仅是双方要求的一拍即合,也是因为与原平台的关系发生了变化。

两年前的3月19日,罗永浩在微博上宣布进入现场直播,抖音、快手和淘宝上的许多平台都扔掉了橄榄枝。据媒体报道,尽管竞争激烈,但当时的主要竞争对手仍然是抖音和快手。此后,抖音6000万人签下了老罗,但事实上,快手的报价更高。高创意服务合作伙伴金叶晨曾在社交媒体上透露,快手创始人程一笑亲自带队与老罗沟通,报价不低于1亿。

但在商业市场上,有时不是高价。当时,抖音和罗永浩更符合双方的需求——抖音希望罗永浩的加入能为平台树立基准,罗永浩将在抖音得到最大的支持;快手有辛巴,吸引罗永浩更像是抖音的防御动作,罗永浩现场商品集中在高客户单价3C快手,快手用户肖像及其适应性不高。

然而,两年后,罗永浩不再是抖音的唯一。今年以来,从今年开始代古拉K、邱勇到张同学,邱勇到张同学,刘畊宏王心凌他们都成了抖音的宠儿。今年6月,东方选择在圈子里很受欢迎。通过董宇辉刷新的流量,3个月内带来了20亿元的商品,而同期交朋友的工作室不到10亿元,第一个王座悄悄地完成了更换。对于罗永浩和交朋友来说,在这个过程中做抖音的风险不断上升。

主播曾与平台高度绑定,MCN所有机构都开始向外看,考虑到多栖——既是为了新的增量,也是为了对抗风险。今年9月,淘宝直播新生态事业线负责人虚罗接受了《最话》FunTalk》采访中,淘宝直播正在讨论更多的主播,我们基本上都谈过你能想到的。电子商务在线也了解到,今年的双11除了罗永浩和交朋友MCN机构也将进入淘宝直播。

三、机构直播间的崛起

今年以来,一位主播支持整个公司的现象一直在减少。越来越多的主持人开始转向幕后,布局矩阵,专注于垂直类别,并将其影响力赋予渠道品牌和机构工作室。

做渠道品牌,搭场,只要品牌力足够强,就可以跨平台独立运营。

在这一点上,俞敏洪与罗永浩的想法一致,他们决心关注东方选择、交朋友等金招牌本身。通过整合上游产业链,他们以高质量的选择能力挖掘护城河的逻辑。本质与超级主播非常相似,但主播经营的品牌是人,而现在经营的品牌是直播室。

最具代表性的案例来自辛巴。在快手积累了第一波流量资本后,他成立了自己的公司辛选集团。在电子商务的人、货、场三个要素中,直播电子商务无限放大了人的存在感。然而,当直播电子商务进入下半年时,竞争仍然回到了商品与场、供应链与流量运营的水平。

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东方甄选APP

超级主播带货取决于粉丝积累、用户粘性和平台肖像,但渠道品牌的约束并不多。

增强品牌实力的一个重要环节是占据更高的市场份额,让更多的消费者产生更强的市场份额品牌认知。一心做强渠道品牌新东方,策略是通过多渠道布局进一步增加曝光率,开发独立APP此外,不仅在抖音上开户,还在微信视频号和淘宝上天猫平台也有入驻。

自2019年井喷爆发以来,直播电商又走过了三年。

从草莽时代到辉煌爆发时代,直播和短视频培养了新的消费习惯,但消费最终会趋于理性。越来越多的专业锚涌入,越来越多样化的供应链提供商品。对于品牌来说,被大锚夺取的话语权开始回归,业务可以回归更健康的运营模式;对于消费者来说,这也意味着更科学的消费,更差异化的锚将带来更好的购物体验。

作者:王亚琪;编辑:斯问

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