一口气开2000线上门店!如何玩转分销员微店的商业模式?

一口气开2000线上门店!如何玩转分销员微店的商业模式?

将2000 线下门店通过线上门店转型为线上门店「分销员 微店」该模式可以摆脱疫情下线下门店的困境,让平台上的用户和商家、用户和用户形成正反馈。为什么这种模式会受到资本的青睐?

疫情前,线下有2万 店铺很棒;疫情过后,线下门店成为最大的风险来源——大多数实体店都是租金高,人工成本高,现金流压力大这三个痛点,加上库存积压,巨大的成本压力,严重影响了商店的利润。

为此,趋势云结合以往的成功案例,开辟了分销商 佣金驱动 裂变拉新 微店线上交易新链路,帮助商家进一步提高拉新卖货的效率。

一口气开2000线上门店!如何玩转分销员微店的商业模式?

线下连锁店规模大,租金高,人工成本高,陷入难盈利、重资产的困境,那么如何实现轻经营呢?

一口气开2000线上门店!如何玩转分销员微店的商业模式?

在「分销员 微店」模式下,平台有一个运营平台,可以快速复制成熟的商场系统、营销玩法、店铺管理,具体来看:

1.整合分销商资源

线下门店作为平台的分销渠道,积累了一定的客户群和人脉,平台可以整合线下门店资源,并赋能店铺一个网上微店,设置为经销商身份,每个经销商绑定一个独立的微店,随时随地将线下客户转移到线上。

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平台统一严选商品,除了在平台上选择所需的商品上架销售外,分销商还可以将自己的商品上传到微店,基于佣金、积分、优惠券、秒杀、群组等营销游戏,不仅可以帮助经销商裂变粉丝,积极销售商品降低平台的运营成本,它还可以提高终端消费者对平台的依赖性,形成高客户粘性。

2.建立分销系统

线下商店或其他会员通过微店申请成为经销商,平台可根据自己店铺的实际经营情况,合理设置分销规则、门槛、推广方式,经销商申请批准后,可通过微店帮助平台快速拉新卖货。

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经销商可以通过个人二维码共享和邀请绑定上下级关系,并在粉丝管理数据中查看粉丝细节、粉丝团队细节,在佣金管理办公室查看当前佣金金额、佣金返利细节,并向平台发起现金申请。

通过系统背景,平台可以查看所有微店及相应店铺的状态、经销商的等级、业绩、商品库存等,并根据可视化业务数据图制定运营计划,更好地管理分销商。

如此一来,该平台的商业模式从原来的到店,转变为商场、经销商、交易、营销等方式到达终端消费者,为消费者提供线上线下边界的多元化消费体验,实现轻操作。

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在线下业务场景中,商店购物指南是一个非常重要的角色。通常,一些客户的微信会添加到购物指南的手机中。客户信任度高,是建立私有域客户池的连接触点。

因此,平台可以建立以经销商为纽带的朋友圈,建立新的服务关系而不是销售关系,实现用户的识别、接触和运营。

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例如,平台可设置5%的利润分配模式,经销商只要卖一件商品,就能获得5%的利润,同时,通过设置奖励任务、同级返利、推荐佣金、服务佣金和团队绩效排名,鼓励经销商更积极地分销、拉新、销售商品,吸引更多的团队加入经销商团队。

值得一提的是,分销商级别越高,平台上的价格就越低。这不仅可以激发经销商的热情,积极裂变带来更多的客户,提高平台销售,还可以接触更多的消费者群体,形成有效的流量激活和裂变。

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考虑到平台经销商众多,佣金需求复杂,趋势云有针对性地推出「智能清分方案」,为平台提供第三方金融机构资金清算系统的对接接口,实现空中智能分账,有效解决平台与分销商分享利润时产生的费用、增值税、企业所得税等问题,提高资金流通效率。

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随着流量的激活和裂变,下一步是通过精细化操作,留住客户,挖掘客户更大的价值。

利用「种草社区」,辅助经销商更好地接触消费者。经销商可以是买家或卖家,内容共享时,可插入产品佣金链接,客户对内容感兴趣后,可以直接点击链接购买,从内容驱动消费转型。

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例如,在美容行业,经销商可以每天在种草社区分享护肤教程,输出干草帖,吸引一波粉丝的关注和信任,培养用户的开放习惯,然后逐渐将商品链接嵌入种草帖中,从种草到下单,创建流量实现闭环。

在种草社区,每个内容分享者都可以成为微店的经销商,每个微店都可以快速打造自己庞大的经销团队。

除了美容行业,餐饮、大健康等行业都可以通过分销商 微店模式实现轻资产运营,缩短转化环节,提高转化效率,基于共享、种草、商场、店铺等入口,进一步帮助商家销售增长!

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