直播平台是到底怎么赚钱的?

自2006年以来,直播行业在中国已经发展了十多年,从才艺展示直播到娱乐游戏直播,现在聚光灯直播商品,直播平台创造了一套完美的利润模式,下一篇文章将从分析利润模式的角度来看看直播平台是如何赚钱的。

直播奖励分成

奖励分为秀场直播和游戏直播平台的主要收入来源,如虎牙根据2022年第二季度报告,总收入为22.75亿元,奖励分为20.52亿元,90%的收入来自奖励。

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通常直播平台分为50%。一个用户给主播100元,平台会从中抽取50元左右,公会会再抽取一部分,剩下的35-45元进入主播的钱包。但目前直播奖励遇到瓶颈,国家出台了一系列限制奖励的政策,如禁止未成年人奖励、禁止展示纯奖励名单等,对直播平台的奖励收入产生了影响。

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广告收入

直播平台的广告收入可分为站内广告和站外广告两部分。站内广告是一种非平台运营行为,是指主播通过向平台支付资金获取资源位置和更多流量。这部分收入主要来自一些追求曝光的新主播,收入相对较低。

站外广告是指广告商在直播平台上投放广告,直播平台根据合同收取的广告商资金。站外广告对直播平台的收入有一定的贡献。例如,游戏制造商将在游戏直播平台上做广告,因为用户群非常合适,投入产出比非常高。

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电商抽成

新兴的直播平台(如抖音和快手)更依赖直播带货。平台一般会根据主播销售的商品类型提取一定的佣金和服务费。一般来说,主播是GMV(总销售收入)5%-10%左右,根据平台政策进行一定调整。以淘宝联盟在快手销售商品为例,每次快手销售10%。淘宝6%。

由于越来越多的用户参与直播消费,直播平台的电子商务也在上升。考虑到抖音尚未上市,以快手为例,2022年第二季度快手电子商务GMV为1912亿元,同比增长31.5%仍处于快速发展期。

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其他收入,如专栏销售抽查、游戏联运等

以上类型是直播平台的主要收入,直播平台也将探索不同的商业模式,如知识直播平台将通过销售课程获得佣金,锚课程价格与锚的声誉有关,从几元到几千元,由于国内知识支付环境问题,这部分收入不高。

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游戏联运是传统直播平台将探索的问题,平台的库存用户将通过建立游戏中心来运营。整体运营模式类似于应用商店,但由于流量问题,游戏中心的好游戏较少。每次用户充值一笔钱,平台可以抽取50%左右,剩下的50%可以分配给游戏制造商。

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结语

以上是直播平台的所有收入来源。如果你喜欢这篇文章的内容,欢迎收藏~

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