淘宝双十—直播淘宝双十一_直播

最近一段时间,直播电商圈风起云涌,其中一个尤为惹人注目的消息便是俞敏洪宣布转战淘宝了。就在10月19日,新东方公开表示,俞敏洪将于本月31日晚间现身淘宝直播间,为大家分享大学生学习、规划等内容。

此外,做出同样选择的主播还有“纯欲女神”一栗小莎子、辉哥、B站头部up主zettaranc等。官方统计,包括各大娱乐和媒体平台跳槽的主播在内,淘宝最近一年新增的腰尾部主播数已超50万。而最近两个月,还有100多家直播机构选择入驻淘宝。一时之间,不少网友发出了感叹,“短视频平台留不住头部主播”“哪个平台出头部主播是不确定的,但最终肯定会去往淘宝”……

而主播们转战淘宝也被证明确实是走对了路,一栗小莎子自入驻淘宝以来,稳定场观亦接近200万。还有入淘3个月的辉哥,最高单场交易额突破了1000万。

淘宝双十—直播淘宝双十一_直播

那么问题来了,淘宝为何能成为整个直播圈集体奔赴的目标?原因主要可分为两个方面。

首先,淘宝直播天然具备强大的电商属性,直播间的观众们就是奔着购物来的,因此在“马太效应”与“达人效应”的双重影响下,流量的转化率非常惊人。相比之下,一直用唱唱跳跳等娱乐内容来吸引粉丝的短视频平台,则缺乏直接瞄准带货的基因,往往陷入“空有流量而无法变现”的困境。

其次,淘宝直播作为阿里在电商领域的耕耘产物,背靠着成熟的生态圈以及配套的电商基础设施,最大程度地免去了消费者关于售后、货源、支付安全的担忧。与之相比,短视频平台则屡屡被曝出直播带货乱象,如夸大宣传、以次充好、货不对版,甚至有相当比例的商家就是抱着“一锤子买卖”的态度来收割韭菜。也正因此,快手等平台最终不得不恢复淘宝联盟链接。

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直播电商圈的这股入淘潮将会持续到何时,我们不得而知,不过可以肯定的是,平台如果已构建了完善的基础服务设施,运营及服务能力也足够出色,那么持续吸引更多主播入局是毋庸置疑的。

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