点淘和淘宝有什么区别点淘和淘宝哪个好

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图片来源@视觉中国

双十一快到了,抖音两位主播高调宣布入淘。

10月20日,罗永浩确认入驻淘宝直播,将于天猫双十一预售首日晚(即10月24日)首播。钛媒体App获悉,俞敏洪10月31日晚,新东方迅程教育专营店淘宝直播间将积极备课。

罗永浩背后的运营商交朋友表示,他们正在继续寻找增长机会。不仅罗永浩,其他签约主播也将来到淘宝直播室与消费者见面。新东方还表示,在淘宝上做教育直播是一个有明确目标的长期规划。

与此同时,罗永浩、交友、俞敏洪、新东方都强调,抖音的直播运营不会改变,并继续与抖音保持良好的关系。

这意味着直播电商平台垄断超头主播的局面将一举打破,主播跨平台发展成为新趋势。

罗永浩、俞敏洪入淘

罗永浩进军直播带货以来,可谓顺风顺水。

2020年4月1日晚8:00,罗永浩在抖音开始了一场带货的直播处女秀,花了3个小时创造了4800万观众,总销售额超过1.1亿元,成为抖音最大的带货主播。

在接下来的两年里,罗永浩直播带来了100多件商品,还清了6亿多个人债务。交朋友也发展成为行业领先的直播机构,孵化出来朱萧木、2021年,李正等主播以50亿元的实际支付销售额夺得抖音直播带货桂冠。

直到2022年6月,罗永浩宣布退出社交网络,逐渐淡出交友的日常管理,投身高科技行业。罗永浩抖音直播间也正式更名为交朋友直播间。

虽然交朋友的创始人黄贺曾经说过,罗永浩离开公司GMV影响不会很大,但根据飞瓜数据,在7月至9月的抖音直播名单中,交朋友已经跌至第九位,粉丝数量也高达750万。

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来源:飞瓜数据

因此,在9月份的一次采访中,黄贺改变了五个月前暂时不考虑跨平台直播业务的发展的说法,称一个合格的品牌应该在每个渠道遍地开花理解抖音的渠道,然后进入其他渠道是很自然的。

这次进入淘宝直播,交朋友不仅开了交朋友严格选店的账号,还带领罗永浩率先。据悉,罗永浩淘宝直播间位于全品类,10月24日晚8:00由罗永浩本人首播。在今年的天猫双十一期间,管男人的需求主要推广手机和3C数码、家电、饮料、运动服等。

近日,10月20日下午4点,罗永浩淘宝直播间开通了每日预热直播,交朋友的其他主播讲解双十一将上架的产品。预热场结束后,罗永浩账号迅速上涨,粉丝数量已超过90万,交朋友严选店粉丝数量已达1.25万。

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来源:淘宝直播

巧合的是,就在罗永浩和他的朋友正式宣布入淘之际,新东方创始人俞敏洪也证实,他将于10月31日在天猫新东方快程教育加盟店直播一小时,主要分享大学生学习成长计划的内容。

然而,知情人士透露,新东方直播团队有两条线,一条是新东方直播室,另一条是东方选择直播室。东方选择不会参与直播。

但东方选择的淘显然不会太远。早些时候,新东方董事兼董事CFO尹强曾提到:自从我们做直播带货以来,我们一直在定位多平台、多渠道、多产品带货。9月初,东方选择官方门店表示正在为淘宝直播做准备。目前东方选择的账号已经出现在淘宝直播中,东方选择旗舰店已经上架了几十款东方选择自己品牌的农产品。

淘宝直播流量困境

从淘宝直播的角度来看,挖到抖音两大主播背后,是其正面临的流量困境。

虽然自2021年以来,淘宝一直隐约表现出对能够随时决定留下来的头部主播不是特别放心,但通过支持中腰部主播的流量,鼓励商家自播,主播已经分散化。但在雪梨,薇娅因偷税漏税相继被封禁,李佳琦在内部设备故障暂停直播的一段时间里,淘宝直播受到了很大的打击,从今年618的直播带货表现可以看出。

根据淘宝直播公布的数据,今年618亿元直播间的数量从去年双11的43个下降到32个,只有434个入围千万俱乐部,比去年双11下降了17.51%。

跨平台横向比较,第三方机构星图数据显示点淘(淘宝直播独立)App)今年618期间,销量仅排名第三,仅次于抖音和快手。主播带货成绩方面,华西证券研究报告显示,今年618 Top 5主播分为快手和抖音,各占三席和两席,去年618 Top所有主播都来自淘宝直播,与第五名拉开距离。

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来源:星图数据

淘宝直播也没坐以待毙,压力下,动作频繁。

一方面,再次押注内容。在9月1日举行的淘宝直播仪式上,淘宝推出了新内容时代的概念阿里在这方面,我们需要全面开启淘宝直播2.0时代。对于平台上的电子商务主播来说,最关键的变化是淘宝直播的流量分配机制已经从以前的交易为主转变为交易 内容双指标。

另一方面,我们正在加强我们的主播团队:举办中国新主播比赛,建立一个11人的新主播组;支持腰部主播,推出新领导计划、引光联盟、超级新咖啡计划、源计划等四项主播政策;淘宝直播新生态业务线负责人虚罗在接受媒体采访时表示:你能想到(所有短视频或直播专家),我们基本上都谈过。

但从目前的情况来看,新主播未能弥补淘宝直播的流量缺口。以抖音数千万人才栗子小沙为例,自今年4月中旬进入淘大以来,共有36场直播,最高观看数据为413.6万人,发生在4月29日和10月以来的4场直播中,观看数据不超过100万。该账户的粉丝只有67.2万人。

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来源:淘宝直播

此外,直播电子商务的风口已经过去,几乎不可能再次获得足够的主播来承担维亚人的流量。凭借其在类别覆盖和业务资源方面的优势,引入量主播已成为淘宝直播的最佳选择。

具体来说,罗永浩和交朋友的加盟将显著提升平台主播矩阵的整体实力,带来新流量,提升多样性——淘宝的主流客户群是年轻女性。以一哥李佳琪为例,口红等美容产品贯穿其历史,罗永浩主场3C其他类别和男性消费群体。

此外,在双11的关键节点,罗永浩和交朋友的入淘很可能会带来一定的示范效果,导致其他主播效仿。

但由于罗永浩在抖音上的直播风格,与之前淘宝超头主播有一定差距,其最终能发挥多少能量,尚不确定。东吴证券分析人士认为,罗永浩要想成为淘系超头主播,就必须销售更多大品牌的商品,并获得更大的折扣。

跨平台带货成为新趋势

事实上,在过去的一年里,主播们已经表现出了跨平台的倾向。不仅抖音主播程十安、年糕妈妈等参与淘宝直播,淘宝齐儿也转向抖音,李佳琪也开始在微信小程序中,小红书等平台运营,东方选择甚至建立自己APP渠道。

这背后是平台经济反垄断后的大环境不会有所谓的二选一。直播电商越来越多,不仅淘宝,京东、品多多三大电商,还有抖音、快手、小红书B站、视频号等内容平台,甚至新东方,豆神教育、好未来、高途等教辅机构纷纷下海。

不同平台的运营环境与客户的思维自然不同。以抖音和淘宝为例,前者采用分散的流量分配机制,通过内容接触购买者,有利于新锚的快速增长;后者从电子商务开始加强内容,商品天花板较高。

主播可以通过多平台带货获得全面增长。另一方面,一旦主播的跨平台带货成行,平台也可以通过吸引同行的主播留在自己家里获得反向增长。跨平台带货已经成为行业的新趋势。

然而,锚的跨平台开发并不容易。他们面前的主要问题是如何适应新平台。毕竟,之前收获的所有流量和知名度都是基于平台和人才属性。这也是平台和品牌的机遇和挑战。

因此,在主播跨平台的趋势下,主播和平台之间都有可能再次洗牌。

(本文首发钛媒体App,作者|刘)

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