生意参谋专业版出租生意参谋出租

互联网的快速发展给许多行业带来了数字发展的可能性。例如,对于消费品品牌来说,如果数字能力能够顺利建立,品牌可能会在营销和运营方面大大提高效率。那么,如何理解品牌数字化的背景、价值和机会成本呢?让我们来看看作者的解释。

生意参谋专业版出租生意参谋出租

01

自2000年以来,互联网迎来了两波浪潮。2000-2010年开放PC网易、搜狐新浪阿里巴巴腾讯百度等待代表公司;从2010年到2020年,移动互联网拉开帷幕,今日头条、拼多多、美团等移动科技公司。

这两波互联网浪潮的典型特征是2C前端形成创新驱动。

前端创新的核心要点是控制用户和营销渠道。产品经理从上帝的角度建立了集中的用户聚集地,形成了社交、商务、电子商务、娱乐等商业场景C在赛马圈地时代,互联网企业以其卓越的产品和运营能力赢得了用户的青睐。支付宝这两个超级APP用户超过12亿,几乎每个人都是互联网产品用户体验设计和抛光的产品经理。

那么,互联网遇到消费品品牌是什么样的碰撞呢?

消费品品牌站在互联网对面,以后端形成创新驱动。

所谓的后端一般是指工业制造的产品生产能力。核心要点是产品创新,以产品为核心,建立在线和离线销售渠道。品牌和供应链能力是绝对的障碍,即使是超级互联网公司也很难达到。腾讯向电子商务销售其业务京东是最好的证明,宁愿开放生态流量也不愿重建京东。

然而,前端创新是消费品品牌的短板。C在用户获取和管理层面,消费品品牌还需要向优秀的互联网公司学习更多,一是用户管理方法,二是组织和人才建设。

数字机会是将互联网的前端创新能力与消费品品牌的后端创新能力相结合,就像小时候一样七龙珠孙悟空贝吉塔形成1 1>2双赢局面。

结合数字能力,未来将诞生一批超级品牌超级物种,在后端创新能力的基础上,补充前端创新能力,简单来说就是控制用户、营销阵地、大数据

02

数字化给消费品牌带来的价值有三个关键词,即efficiency、smart和opportunity。

先说efficiency。

这里的效率不仅是提高生产运营效率,更是提高连接用户的效率。

在移动互联网时代之前,传统的品牌营销三板斧是电视广告、媒体广告和户外广告,因为用户接受广告的渠道非常集中。

进入移动互联网后,用户分散微信,抖音、小红书、B站、知乎在分散的品牌营销时期,品牌可以在不需要通过传统商店等中间渠道的情况下,通过在各个社区渠道建立私域营销阵地,形成网络营销接触点,与消费者形成连接。

构建用户连接触点后,也可以通过SCRM等数字工具形成用户的精细操作,减少用户连接的接触,提高用户连接的效率。

smart这意味着品牌因数字化而变得更加智能。

如何变得更加智能,这里的核心是大数据应用能力。

对于互联网公司来说,大数据能力是最基本的标准能力,因为它的所有用户和业务数据都是在线的,用大数据形成用户DMP业务分析数据产品(如业务人员)是一件很自然的事情。

过去,对于消费品品牌来说,大数据应用的困难在于数据要么在平台上,要么在线零售渠道,这对实现数据在线化具有很大的挑战。即使在线,其数据应用能力也是一个困难。

现在,可以通过爬虫、EDI、API实现在线和离线数据采集,然后建立指标系统、数据模型、数据报告甚至数据产品,与优秀互联网公司的大数据运营能力相匹配。

通过对数据的控制,品牌可以建立业务运营的数据驾驶舱,控制业务板的数据,并通过AI实现用户购物行程和算法技术的分析预测,识别货架上产品的竞争力。

opportunity指品牌增长的第二曲线。

品牌增长的第一曲线是渠道运营,第二曲线是平台运营,平台运营的核心是控制用户。

品牌和用户一直是强认知、弱关联的关系,品牌声音大,但品牌和用户之间的关系大多只是人与货的关系。

无论是为了建立自己的社区,品牌都有能力建立自己的社区完美日记以内容社区为代表,还是以内容社区为代表瑞幸以购物指南为代表的社区,品牌具有建设数百万用户的强大势能。一旦形成了一定规模的社区,品牌对消费者的思维也会发生变化。从单一类别的认知到整个类别的认知,品牌有机会沿着社区平台进化。这是每个消费品品牌都需要掌握的第二条增长曲线。

03

在消费品品牌中建立一个数字系统需要消耗企业成本。

数字投资成本会挤压品牌的管理成本,需要锚定合理的投资比例。如果投资太低,就会,投资过高会成为吃掉企业经营毛利的负担。

这个阈值有多合适?约2%是相对安全的投资比例。

对于营业收入1亿的品牌,年数字投资成本约200万是合理的;对于营业收入10亿的品牌,年数字投资约2000万是合理的;对于营业收入100亿的品牌,年数字投资约2亿是合理的。

从这里的投资中,我们发现收入规模越大,数字投资越大,收入越大,最终可能出现强者、大者恒大的局面。

数字化是定规模的消费品品牌来说,数字化是唯一的途径。对于新消费品牌来说,年营业收入低于1亿元,需要先谋后动如《孙子兵法》俗话说,兵者,国之大事,死之地,生存之道,必不可少。

本文由 @李儒乐 每个人都是产品经理,未经许可不得转载

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

本文的观点仅代表作者本人,人人产品经理平台只提供信息存储空间服务。

今天的文章就分享到这里,如果你也网赚副业项目感兴趣,可以添加 维信:beng6655  备注:副业

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 526323532@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.haoxue2.com/7254.html