点淘和淘宝有什么区别点淘和淘宝的区别

双十一发展了十几年,现在已经到了销量增长的平缓期,很多商家都面临着流量和销量见顶的焦虑。

如何在保留时代获得新的业务增量,做好股票用户的活跃和保留,已成为大多数企业的首要考虑,也是主要电子商务平台积极努力提供解决方案的主要问题。

我们观察到,淘宝直播作为直播电商浪潮最早的发起人,其官方App点淘最近准备双11的动作可能会传达平台的发展方向。点淘推出了大力的内容激励政策,鼓励商家/主播/专家在直播的基础上创作短视频「短直联动」该政策允许消费者沉浸在短视频和直播中,实现从内容草到交易的链接,刺激消费增量,帮助企业抓住业务增长。

提前了解平台的政策方向,可以提前锚定机会点,把握品牌和主播的流量高峰。

——短直联动释放内容力,挖掘用户价值

经过多年的发展,双十一作为一年中最重要的促销节点,已逐渐从单点爆发演变为阶段蓄力到层层突破的模式。

拉长战线意味着消费者有更多的时间在尾款冲刺前种草

今年的点淘进一步挖掘了种草阶段的用户价值「短视频 直播」鼓励商家、主播商家、主播和专家创建内容,激发用户兴趣,增加注意力,最终完成交易转换。

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  • 整体玩法:以内容带动消费热情,打造超全双11购物策略

总的来说,今年的双十一玩法是以三个阶段的内容节奏开启的,分别是「前期种草蓄水→中期品类合流→尾款冲刺爆发」,以多样化的内容激发用户的购买兴趣,让用户链接到最值得购买的商品。

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前期内容蓄力阶段分两批进行(开始大批量分发和预售)接触消费者。什么样的内容可以种草?点淘策划「问答小课堂」心智会场聚集了24位行业头部主播/商家,他们可以购买和理解,包括 2000 短视频推荐各种购买清单 60场直播教授了买买的正确姿势、专业有趣的内容,帮助用户在短时间内找到好东西,节省策略时间,降低购物决策成本。

10月24日开局良好后,点淘的政策方向将从多点蓄力走向中期合流阶段,主要是「品类周」建立不同类别的集中入口,搭配垂直短视频和直播内容,更准确地链接用户,激发购物欲望。

最后,点淘还设计了贯穿整个过程的设计「购物车砍价」在流量裂变环节,促进商家在收拢前期种草转化后,进一步扩大影响力,在尾款冲刺阶段完成业务爆发。

  • 内容激励政策:多流量奖励叠加,帮助商家/主播/达人声量破圈

围绕整体内容节奏,点涛为内容创作的商家、主播和专家提供了大量的流量和资源奖励,帮助商家、主播和专家在短时间内完成声音传播和粉丝聚集。

对于商家和主播,点淘的内容激励政策主要是「星火计划」和「点淘短直联动激励」,还有「打榜赛」流量可以划分;对于短视频专家,主要是提交奖金和流量奖励。商家、主播和专家在各自的轨道上获得的奖励可以积累,充分体现了点淘支持高质量内容的力度。

在星火计划中,商家和主播可以根据创作者的等级、更新频率、粉量和播放量获得阶梯流量奖励。奖励叠加时,每周最高可获得3分w流量券;

更多的流量激励体现在点淘短直联动激励中「短导直」,意思是短视频导向直播流量,对商家和主播的销售转型有更直接的帮助。

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共有8个品牌参加了42场活动。只要商家和主播提交指定的话题,他们就可以参加活动。门槛低,流量奖励高。如果他们拍得更多,他们就有更多的机会上榜,聚集粉丝完成破圈。

短视频专家的内容激励机制,除了流量激励外,还增加了大量的奖金激励。流量激励主要是创建草视频或人工视频,奖金激励分为「原创投稿」和「双11活动定向约稿」有两种类型,只要专家提交并发布短片,他们就可以参与奖金和流量的分割,或根据双11的需要定制内容,并获得单条约草案奖励。多重奖励机制,可见点淘对短视频人才的重视。

——从种草到转型的全链路建设,帮助品牌业务爆发

根据今年点淘的节奏规划,我们可以清楚地感觉到点淘正在建立「发现→兴趣→购买」内容转换链路,短直联动,反复接触用户,最大化用户价值。

对于品牌来说,越来越多的品牌认识到直播间对业务的重要性,对直播间单点的运营有了更多的了解。但是,一旦路径被拉远,如何用短视频接触到更多的消费者,然后转移到直播间下单沉淀,完成全球营销,每个环节的运营都是值得思考的细节。

在这种逻辑下,点淘一方面鼓励商家和主播输出优质内容,另一方面针对一些有业务增长需求的商家,点淘有针对性地推出「超V计划双11特别版」,通过全球营销,帮助商家完成全链接的整合营销,包括各种资源和流量支持,让商家更好地接触→触动消费者。

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超V规划整合了点淘站内外的流量、内容和资源,包括5万 达人矩阵,帮助品牌在车站内外形成全球种草,聚合流量有多种定制资源,在第一阶段完成大面积 高密度曝光种草。第二阶段有2万 主播资源帮助从种草到转型,包括烈儿宝贝、明星主播等多位头部主播。胡可等等,再加上双11期间,特别提供开屏位和各种互动玩法,让品牌信息反复唤起消费者。

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这套逻辑是否有效,可以从点淘618案例中找到参考。

今年618期间,自然堂以达人短视频种草 直播间成交 资源曝光等整合手段,预售阶段迎来交易量爆发,推动品牌整体销量逆势增长,其中达人短视频曝光到3500万 ,引导直播间流量22万 ;而李宁品牌直播间通过点淘达人视频矩阵联动,加上站外抖音618作短视频曝光和资源加持,在618期间实现近5个ROI,显著成绩充分展示了淘超V战略的准确性和全方位的营销实力。

——营销小结

在保留时代,不难观察到每个平台对如何激活现有用户活力给出了不同的解决方案──内容平台积极电子商务,电子商务平台积极内容化。两种模式不同,但相似。

  • 平台侧

通过今年点淘双11的内容布局,我们可以看到点淘延续了淘系平台的内容方向,展示了「从交易到消费」的决心。

淘宝想做的是一个消费者可以云购物的内容平台。以有趣、专业的内容,打开消费者对商品的另一个视角,以内容促进转型,然后通过淘宝平台内的大公共领域,打开从内容草到交易的背景。这不仅是一个可以通过增加内容来完成的转变,而且还需要不断优化从端到端的转变效率,形成电子商务以外的另一套内容逻辑系统。

  • 商家/主播侧

在了解了平台的发展方向后,商家和主播可以在下一阶段推出发展路径。

一个确定的方向是,短视频和直播深入贯穿整个过程,并提供了足够强大的激励政策。这意味着企业和锚,值得投入更多的时间和精力准备高质量的内容,从消费者的角度购物干货,或根据人群的需要准确种草,匹配双轮驱动引擎,跟上平台流量的方向,以突破业务的温和期。

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