罗永浩俞敏洪转战淘宝背后,抖音淘宝直播之争再起硝烟

记者 | 程璐

编辑 | 宋佳楠

双十一前夕,抖音两大主播罗永浩俞敏洪宣布将再次开启新阵地。

10月20日,交朋友向界面新闻确认,已与淘宝达成协议战略合作,10月24日,罗永浩和交朋友开始在淘宝上直播,直播间叫罗永浩。双十一期间老罗10月24日、10月31日、双十一共有三场淘宝直播。这也是罗永浩急流勇退,逐渐淡出交友管理层后的又一重要举措。

作为抖音直播的哥哥,不仅罗永浩被转移到淘宝直播,还有另一位企业家新东方创始人俞敏洪。他建立的东方选择直播间,也在罗永浩退网的6月份爆发。

10月19日,界面新闻从阿里巴巴据悉,俞敏洪正在积极为双11备课,并将于10月31日晚出现在新东方快程教育加盟店淘宝直播间。新东方还表示,在淘宝上进行教育直播是一项有明确目标的长期规划。

但无论是老罗、交朋友还是东方选择,都强调抖音的直播操作不会改变,并继续与抖音保持良好的关系。

罗永浩俞敏洪转战淘宝背后,抖音淘宝直播之争再起硝烟

上述消息发布后,网上立即出现了一段宣传视频。图为罗永浩和李佳琦对战场景,配文称李老头给美眉带盐和为兄弟找货罗胖子双十一将于10月24日晚8点决战,这是一场关系到男女尊严的斗争。

罗永浩和李佳琪在男女群体中积累的声誉和吸引力似乎可以形成互补关系,产品选择策略也是如此。据一位朋友说,老罗工作室的主要产品是男性更喜欢的技术数字、葡萄酒和户外运动,避免了李佳琪的美容化妆品和家庭生活类别。

从表面上看,淘宝直播将迎来李佳琪与罗永浩的决斗。通过扩大淘宝直播用户的基本板块,实现罗永浩、李佳琪、淘宝直播、品牌双赢。但在决斗的背后,淘宝和抖音之间存在着真正的战争。

淘抖直播之争

超级头主播对平台的重要性不言而喻。

2021年,许多主播因税收问题而消失在公众视野中,甚至包括一些超级主播。行业格局的每一次变化都证明了主播IP其他中腰部主播难以承受超级头部主播的流量。

此前,阿里巴巴集团副总裁唐兴在接受媒体采访时提到,淘宝直播本质上是电子商务。电子商务的逻辑不是消耗流量,而是消耗流量。如果你消费它,你必须有流量来源。这句话也揭示了淘宝内部流量高度集中的本质。

在早期阶段,为了开始,该平台与锚深度绑定,甚至提供了丰富的条件来培丰富的条件。然而,在意识到绑定带来的各种缺点后,淘宝直播也开始鼓励商店广播,支持中腰锚,培养新人才,内容战略向抖音、草转变,只是为了与超级头锚形成更多的平衡,确保平台的稳定性。

今年9月,淘宝直播2.0新内容时代发布,宣布将交通分配机制从交易指标转变为交易和双重内容指标,并推出了新试点计划、引光联盟、超级新咖啡计划、源计划等锚支持政策。

平台对超级头主播的态度还是很热情的,只是考虑的比较多。

阿里巴巴淘宝直播集团总经理程道在之前的一次采访中表示,该平台欢迎超级主播,但它需要更多的品牌控制,生态活水非常重要。

如果一个超级头主播占了太大的比例,就会造成业务风险,所以要有一个接一个的良性生态。程说,淘宝直播基本上谈到了外界能想到的(全网所有短视频或直播专家)。

罗永浩和俞敏洪是最新引进的结果。目前,罗永浩的现场直播已积极开展投资工作。据界面新闻报道,老罗的坑费为20万元,股权包装费为60万元。具体权益包括两个月的切片授权和肖像使用权,并与官方账户合作。

据说淘宝当天会给老罗5000万UV(独立访客)许多业内人士向界面新闻透露。

在上海财经大学电子商务专业崔丽丽教授看来,罗永浩和俞敏洪的入淘显示了当前平台流量纠纷的激烈程度。平台和供应链都在寻求排水资源或拥有自己的流量池KOL,抓住用户。商品平台需要增加差异化客户群的流量,流量平台需要匹配良好的供应链,双方呈现整合趋势。

过去,主播主要是在某个平台上的情况发生了变化。未来,超级主播将跨平台,全网超级主播IP崔丽丽告诉界面新闻,这可能会发生。

从排他走向双赢

短短两年,直播平台与主播的关系发生了显著变化,从过去开始排他性走向多元化。

2020年3月,罗永浩宣布进入直播带货行业时,tiktok、快手和淘宝直播都向其伸出了橄榄枝。尽管有传言称快手以1亿元的高价与老罗签订了排他协议,但抖音最终以6000万元与老罗签订了排他协议。

作为直播带货的追赶者,当时抖音还没有在自己的平台上培养直播兄弟,而淘宝直播的李佳琪已经在行业中排名第一,快手也建立了自己的主播系统,散打哥、辛巴是快手的头部主播。

罗永浩之所以选择抖音,不仅是因为双方用户肖像的匹配,更重要的是,抖音的直播决心可以给老罗带来更强的流量支持优势。进入抖音后,老罗的表现并没有让平台失望。现场直播首次亮相在3小时内突破1.1亿元,仅一周内就吸收了460多万粉丝,成为抖音最快的主播。

今年4月,交朋友的创始人黄贺也告诉界面新闻,他暂时不考虑跨平台直播,因为交朋友的很多业务都与抖音绑定很强,比如抖音部分S级KA客户的账号是交朋友操作的,巨量引擎还与主播培训业务合作。

6月,债务接近偿还后,罗永浩正式宣布退出微博和所有的社交平台一起,重点转向自己的全新AR公司细红线,直播频率也会降低。此后,抖音直播哥哥的位置悄然交替。

我没有带你去看长白山的雪;我没有带你去感受十月田野里的微风,但亲爱的,我可以让你尝尝这样的米饭。董玉辉凭借轻松的诗歌和真诚的情感语言,记录了整个网络。6月,罗永浩离开,余敏洪带领东方选择完成了一个美丽的转身。

然而,在短短几个月内,东方选择也不得不面临业绩压力。在6月18日创下单日销售额近7000万元的峰值后,东方选定的销售额也随着热度逐渐下降。在7月份的31场直播中,平均销售额不到2000万元。根据10月份最新的抖音主播名单,东方选择工作室在主播名单上排名第三。

抖音强调的对电子商务的兴趣和分散的流量分式决定了没有人能坐在抖音工作室的第一位,头部排名轮流交替,新主播也可以依靠刷新来迎来火灾。

在过去的一年里,主播们经常渗透到不同的平台上,试图避免平台的单一性限制。例如,淘宝的琦儿转向抖音,抖音的主播李小莎子、程十安、年糕妈妈选择参加淘宝直播,李佳琪微信小程序,小红书多平台运营等。

8月,东方选择开始建立自己APP渠道,目前主要应用商店东方选择已下载50万次。此外,据界面新闻记者报道,10月份后,交朋友正式开始跨平台直播项目规划。未来,公司的多平台战略也将考虑视频号码、小红皮书等平台。

淘宝主播入抖,看中的是后者庞大的流量池,而抖音主播入淘

一个品牌的直播电商运营商对界面新闻的评价,抖音最重要的是流量。对于抖音平台来说,主播是一个铁营的士兵,但抖音和专业销售平台之间的差距,包括交易、物流、售后等环节,有很多家庭作业需要弥补。

至于罗永浩和俞敏洪进入淘宝直播后能否重现过去的辉煌,甚至改变淘宝直播的生态格局,我们必须等待时间来验证。

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