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正如阿里一直有一个社交梦，从新闻信息平台开始，在短视频和直播轨道上迎来第二春字节跳动，一直有一个电商梦。

最近，字节跳动电子商务板块的动作频繁，除了通过今日头条推出的独立购物渠道开放抖音电子商务还在抖音推出了低价区和拼多多、淘特、京东特价等竞争对手抢占下沉市场的用户份额。

自2014年推出今日特卖以来，字节跳动的电子商务梦想已经实现了8年。然而，字节跳动在电子商务领域的探索并非一帆风顺。在依靠今日头条进行了多次尝试后，字节跳动的电子商务之路终于在短视频和现场流行抖音的支持下取得了显著进展。

然而，发展速度惊人的抖音电子商务也面临着问题。抖音平台的头部主播很受欢迎罗永浩和东方选择，最近有抖的消息。

今日头条推出独立购物频道，抖音电子商务努力下沉市场

日前，今日头条App内部增加了一个独立的购物频道，用户可以通过该频道订购他们需要的商品，而抖音电子商务提供的相关商品。

据报道，当用户从抖音电子商务渠道购买商品时，订单流程和抖音App内部操作相同，用户也可以在今天的头条App看到抖音直播，并通过直播下单。

雷达金融测量发现，今日头条没有在主页导航栏植入电力功能入口，用户必须在搜索栏搜索相关商品，将出现在搜索结果栏购物入口，入口仅次于综合，但当用户搜索内容和商品相关性不大时，购物功能优先级将排在最后。

今年6月，今日头条发布通知今日头条宣布将整体升级直播部分，升级后的直播服务将由抖音提供，用户可以根据规则将今日头条账户中的直播权转移到绑定的抖音账户。

值得一提的是，与今日头条一样，国内其他信息平台也在尝试电子商务业务，如手机百度推出电商平台度小店，UC浏览器在线电商系统叫松塔店，QQ浏览器推出以种草为主的QQ电商平台浏览器好物。

今天的头条新闻已经逐渐成为抖音电子商务渐成为抖音电子商务的一个新的流量入口。一些声音认为，加上最近的字节跳动更名和更改logo各种迹象表明，抖音在字节跳动中的优先级和战略地位不断提高。

与此同时，字节跳动最近也专注于抖音极速版的下沉市场App中低调推出9元9特价专区，正式版抖音App低价秒杀的入口也可以在商城页面找到，用户进入后可以看到大量的低价商品。

事实上，在拼多多近年来，许多电子商务平台在下沉市场开盘扩张后，纷纷下沉市场。阿里巴巴推出的淘特和京东推出的京东速度版（现更名为京东特价）都是针对这个市场的产品。

据QuestMobile根据发布的2022年下沉市场洞察报告，随着移动互联网的深入普及，下沉市场用户的规模正在稳步扩大。截至2022年4月，国内下沉市场月活跃用户达到6.92亿，占58.4％。

业内人士指出，巨大的下沉市场用户规模背后有巨大的商机，低价是下沉市场最有效的新手段。在早期阶段，该平台通过价格优势吸引了潜在的消费者。在消费者逐渐养成平台购物的消费习惯后，进一步推动了全类商品的销售。

电商梦字节跳动

事实上，字节跳动的电可以追溯到2014年，起源于当时的明星产品——今日头条。 当时，刚刚宣布获得1亿美元C轮融资的今日头条推出了第一个字节跳动电子商务项目，甚至今日特卖的名字也被命名为今日头条。

然而，字节跳动推出的电子商务项目今日特卖并没有直接在平台上销售商品，而是通过平台提供商品天猫、京东、唯品会、1号店等电商平台导流，用户点击相关链接后最终会跳转到其他电商平台完成消费行为。

但本质上，类似于淘宝客佣金模式的今日销售从诞生之初就决定了自己的上限。此后，今日头条与京东合作，于2016年推出京条计划，通过为京东开设一级入口，帮助京东平台上的商家准确投放广告，通过导购、佣金分配等方式实现。

2017年，我不想放过电子商务蛋糕的字节跳动，今天是头条新闻App名为放心购的业务在钱包服务中上线，此后该业务被分为放心购3.放心购鲁班两条产品线。

后续，放心购3.0被升级为值点商城，字节跳动专门为它创造了同名独立App。据了解，寄予厚望的放心购主要是低价策略，曾被称为字节跳动版的拼多多。

雷达财经注意到，字节跳动早期在电子商务领域的尝试植根于今天的头条新闻App，但即使字节跳动在电子商务领域做了几次尝试，它也没有引起任何大的轰动。直到抖音软件在短视频和直播轨道上成功突破，凭借抖音强大的流量，字节跳动的电子商务梦想才取得了显著的进展。

易观千帆数据显示，今天是近一年的头条App月活基本在2.85亿到3亿之间浮动，只有8月的月活超过3亿；相比之下，抖音App在过去的一年里，月活均超过6.5亿，同样是字节跳动孵化的两大明星产品，如今影响力已拉开不小差距。

在将电子商务的主阵地从今日头条转向抖音后，字节跳动开始了一系列大刀阔斧的变化。抖音首先是在它身上App中全面开放购物车功能，并从天猫、淘宝等第三方购物平台接入商品。

从那时起，抖音逐渐意识到它不能依赖其他电子商务平台，并开始建立自己的电子商务闭环。2019年4月，抖音正式推出抖音商店，用户可以通过抖音商店直接完成购物订单操作，不再需要跳转到淘宝平台。

随着罗永浩进入抖音开始直播首秀，陈赫等明星也纷纷进入直播，抖音电商迎来了快速发展的黄金时期。

2020年6月，电子商务业务被提及到字节跳动的战略业务水平。当时，字节跳动正式成立了电子商务业务部门，整体运营了抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的所有电子商务业务。

2021年4月，在抖音电商首届生态大会上，抖音电商总裁康泽宇抖音的兴趣电子商务定位已经公布。今年5月，抖音电子商务宣布将兴趣电子商务升级为全球兴趣电子商务，以满足用户对更好生活的多样化需求。

经过几年的发展，电子商务业务为字节跳动带来了可观的收入。据媒体报道，2019年抖音电子商务GMV同期快手电商100亿元GMV为350亿元，淘宝直播的GMV为2000多亿元。

到2020年，抖音电商GMV达到5000亿元，直接翻了50倍，其中抖音店GMV第三方平台约1000亿元GMV为3000多亿元。

去年全年，抖音电子商务协议下达GMV目标直接飙升至1万亿元。尽管官方没有披露具体信息GMV数据，但据广发证券、国金证券、华创证券预计2021年抖音电商将等待GMV从7000亿元到8800亿元不等。

抖音拦不住头主播抖？

值得一提的是，当抖音在电子商务领域逐渐走上正轨时，从抖音平台上发展起来的头部主播被指控未来可能会颤抖。

罗永浩通过直播上演真还传，见证了抖音电商的繁荣。天眼查数据显示，2019年6月，北京交友数码科技有限公司成立。 4月，罗永浩的直播带货处女秀为抖音电子商务打下了惊人的一枪。该直播创下了3小时直播总销售额超过1.1亿元的纪录，累计观看人数为4800万人次，也为淘宝上的抖音做出了贡献薇娅、李佳琦在快手辛巴统治的直播电商江湖中争夺一席之地。

从此，罗永浩、维娅、李佳琪、辛巴长期成为直播行业的四大天王。2021年，交朋友为抖音实际支付销售额50亿。就在直播顺利进行的时候，罗永浩今年6月宣布退出交朋友管理层，将投身其中AR该行业将减少交朋友直播室的直播频率。

罗永浩认为他会悄悄淡出直播行业，但最近有消息称，他将在双11期间进入淘宝直播。目前，该团队正在密集投资淘宝直播首秀，罗永浩和交朋友已注册相关主播账户。

事实上，罗永浩并不是第一个离开抖音的头部主播。今年6月，新东方其推出的直播平台东方选择意外出圈。东方凭借双语直播和知识直播，获得了2700多万粉丝，成为抖音新的兄弟。

然而，在抖音直播带货的同时，东方选择还推出了独立的东方选择App。与此同时，新东方的创始人俞敏洪在直播中，还透露，未来东方选择将非常仔细地布局，建立一个三维的销售平台，为更多的中国企业服务，除了抖音，还将考虑其他地方。

此外，有消息称，俞敏洪将于10月31日出现在新东方快程教育加盟店的淘宝直播间，与大学生讨论如何规划大学生涯的主题。对此，新东方表示，在淘宝上进行教育直播是一项有明确目标的长期规划。去年双11期间，俞敏洪在淘宝平台上进行了直播带课。

为什么前任带货的一哥和现任带货的一哥都传出抖的消息？

一些分析士指出，东方选择走红后，其带货数据高峰时段有所下降，上任冠军交朋友的带货成绩早已遇到瓶颈。与淘宝直播相比，抖音头主播GMV占平台总GMV比例很小。

从电子商务平台的角度来看，流量过于倾向于主持人有一定的担忧。为了长期发展，该平台将倾向于主持人的鲜花盛开，而不是独特的。例如，快手和辛巴之间微妙的关系实际上是快手正在尽可能地摆脱其电子商务业务对单一锚的依赖。对于锚来说，尽快规划多平台的发展将使其处于不那么被动的地位。

另一方面，交朋友和东方选择规划的多平台开发，可以触及抖音以外的消费流量，进一步提高直播室的商品性能。虽然在新平台的早期阶段很难开始，但从长远来看，利大于弊。如果罗永浩的双11淘宝直播真的可以成为一个行业，它可能会再次东方选择带来前辈的经验。

本文起源于雷达Finance