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投稿用户 • 2022年11月4日 am5:28 • 创业资讯 • 阅读 104

网上流传着一个笑话，干一行凉一行就是老罗商业魔咒。但是老罗说，他做了一行，然后拉着这行人一起做下一行。

现在，退网复出后，老罗干的最新一行是淘宝直播。事实上，老罗只能算是淘宝直播的代表。数据显示，淘宝直播在过去一年净增加了50万新主播。近两个月来，淘宝直播机构100多家，包括交朋友、看科技、新东方。

为什么几十万主播集体进入淘宝直播？深入研究原因会发现，淘潮并非炒作，其崛起是由商业规律造成的。

短视频平台可以创造高流量，但直播带货的最终目的是实现。这显示了短视频平台直播的两个缺点。

首先，客户保留率很低。短视频平台的第一个定位是娱乐，粉丝关注锚是为了追求娱乐时间，而不是购买商品。因此，一旦现场直播的商业氛围过重，就会导致核心用户的流失，粉丝数量的减少将直接影响主播实现商品的成功率。在现场直播中，保留非常重要。

第二，短视频平台本身没有高质量的电子商务基础设施。决定现场直播的不是流量，而是能否有成熟的电子商务平台来支持。许多短视频平台的现场直播更多的是短期推广，没有成熟和高质量的供应链。

大量精准买家和成熟的仓储、物流、客户和售后系统支持正是淘宝直播的优势。在用户看来，淘宝应该是一个购物平台，淘宝的产品不会一次性销售。与一些短视频工作室不同，商品的价格波动很大，质量令人担忧。

相当于淘宝解决了商品保障和客户留存的所有问题，主播肯定会蜂拥而至淘宝直播。罗永浩淘宝直播首秀时说:这个平台大家都埋头买东西，我喜欢。我只想成为一名推销员。

罗永浩不是唯一一个吃到淘甜头的人。今年5月至9月，淘宝腰部主播月成交额同比增长50%以上，累计产生直播间200亿。

因此，入淘的形成趋势可以看作是主播追求确定性和长期主义的表现。另一方面，当直播背后有成熟的电子商务基础设施时，主播一枪换地的混乱会越来越少，消费者会买到越来越多的好东西。

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