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我们都知道,电商做的就是流量的生意。怎么获取更多的流量,是每个卖家都关心的事情。

一个店铺和产品,有很多流量的来源渠道,但不同类目的产品适合做不同的流量渠道。

如果店铺实操过程中不多分析类目情况,一味地追求流量大的渠道,会适得其反。

所以我们要针对不同的类目产品来布局店铺流量,建议大家通过分析类目竞品,看他们流量占比大的是手淘搜索、直通车流量还是手淘首页……

与此同时,还要关注同行的流量结构,看自己缺少的是哪部分的流量,然后去做优化。

建议大家借助癞蛤蟆工具箱的黑S开发器来分析竞品的数据,看对手的流量结构和主要成交方向,分析竞品的成交词、引流词等。

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关键词分析,可以一键汇总分析竞品成交词、引流词成交转化情况,自动计算竞品关键词成交、引流环比趋势,支持多关键词同步对比。

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流量结构统计,可一键汇总分析时间内各个渠道的数据,以及单渠道的流量日数据,竞品的渠道访客占比,单渠道的分日趋势图。

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竞品对比,可同时对比6个宝贝的数据,包含关键指标对比(每天)、渠道对比、关键词对比、sku对比以及自定义指标分日模式对比。

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多种选择可满足卖家各种对比分析的需求,更加直观便捷地对比分析竞品。

1、淘宝6大流量来源分析

①手淘搜索流量

淘宝平台搜索流量占比不断下降,免费新流量越来越难获取,半私域运营成趋势。

当买家在搜索某个关键词时,平台会优先推荐买过的店、收藏过的店、加购过以及浏览过的店。

优点就是流量精准、转化率高,可操作;缺点就是操作难度大,红海类目竞争大。

②手淘推荐流量

虽然推荐流量的转化低且不稳定,但流量大、爆发快,潜力巨大,做得好的话可以实现单品流量爆发!

优点是爆发快、潜力巨大、流量大;缺点就是转化低、流量不稳定、较难操作。

③直通车流量

直通车是淘宝卖家常用的方法推广方式,转化相对较高,可以撬动免费搜索、

但现在直通车的成本越来高了,很多类目都是很难通过直通车直接赚到钱。

优点是风险低、流量精准,对自然搜索有帮助;缺点就是成本高,很多类目开到后面都亏钱。

不知道链接是否值得开车的话,可以借助癞蛤蟆工具箱的直通车盈亏模拟器,模拟直通车出价扣费方式来计算直通各个维度设定之后的最终扣费。

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保本ROI模拟器计算产品定价是否合理,是否适合直通车推广。

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操作简单方便,新手也能轻松掌握~

淘客

淘客是,可以帮助卖家快速出货,很多卖家上新品,都会通过淘客做基础销量,增加搜索权重。

优点是流量大,成交才扣费;缺点是只有销量权重,需要卖家懂得维护。

⑤淘内活动

比如聚划算、淘抢购、天天特卖等,对价格有要求,商品不够便宜的话不好上。

优点是可以快速起量,安全可靠;缺点是活动有要求,不好上,活动结束后流量下滑严重。

内容运营

比如淘宝逛逛、微淘以及直播等,有些类目比较适合,有些类目就不适合。

优点是平台重视,有流量倾斜;缺点就是不是什么类目都能玩,有些类目效果并不好。

关于淘宝逛逛的玩法,大家可以参考下面这些资料,关于新手做逛逛短视频,我之前也讲过,>>>戳这里查看逛逛短视频制作技巧。

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下面是我整理的淘宝直播资料,内容包含直播间搭建、直播脚本、话术以及直播方案等,免费享给大家参考!

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2、店铺流量来源选择

不同的店铺类目,流量渠道的选择不同,具体如下:

①品牌店铺

品牌型店铺,最重要的是品牌影响力,有些品牌在消费者中有很强的认知,那么店铺销售额就会很高,那么也可以做品牌溢价。

有实力的店铺,可以直接去做万相台和引力魔方打爆首页流量,竞争力小的新品牌,则可以尝试逛逛、直播带货等内容运营。

②动销店铺

动销型店铺,就是店铺里面的产品都卖得不错,销量相对来说也比较平稳。

目前来说,动销型店铺已经成为一种趋势。

以抽纸为例,消费者主要关注的就是销量和价格,所以卖家在新品期,需要借助淘客和活动等去做基础销量。

当店铺有了一定的基础销量和评价之后,可以开直通车撬动自然搜索流量,然后在链接权重上来后重点关注搜索排名。

③单一爆款店铺

大多数店铺都是这种类型,店铺里面一个款就能撑起整个店铺的销售额,新品起爆速度快。

现在单一爆款的时代已经过去了,平台越来越青睐动销型店铺,并且会给予更多的流量倾斜。

如果大家在店铺运营中有什么问题的话,可以免费找我诊断店铺~

文章来源:【西瓜电商】公·众·号

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