最近有消息传出，抖音电子商务将推出9元9特价频道。事实上，这一频道的推出在一定程度上意味着抖音电子商务也开始关注下沉市场。那么，抖音电子商务如何确保消费者在下沉市场的博弈中能够买到好东西呢？目标是否可以实现取决于最终的操作能力。

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抖音发起了新的战争。

10月11日，据Tech据星球报道，抖音电子商务将推出一个新频道，名为9元9特价App目前，该频道仍在测试中，只有一些用户能看到。

自2018年参与电子商务业务以来，抖音电子商务GMV增长没有停止。到2021年，抖音全年都在进行GMV2020年同期达到3.2倍，专业人士估计2021年抖音电商GMV超过8000亿，也有更乐观的人看到超过9000亿。今年5月，抖音电子商务将兴趣电子商务升级为全球兴趣电子商务，以满足更多消费者的需求。

此前，易商务还在《淘宝与抖音的战争》中表示，抖音电子商务正在侵蚀淘宝的基本磁盘。抖音电子商务测试9元9特价，争夺下沉市场，这可能是抖音电子商务到淘宝和拼多多战争的信号。

一、9.9特价频道

壹览商业观察9块9特价频道位于抖音速度版APP在商场里，点击进入频道后，可以看到限时优惠的特价商品和其他最高不超过9元9的商品，还有爆款区和9元.9元专区和4.9元专区。

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目前，9元9特价频道共有选择、家居、个人清洁、服装、鞋包、食品饮料、美容护肤、母婴书籍、绿色植物园艺、数字配件等9类。目前销量较大的爆款大多是食品，很多食品的销量已经达到百万。

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根据一览商业观察，9元9特价频道的商品不断变化。据了解，自2022年8月19日起，9元9特价活动以自然日为活动周期。商家可以根据实际情况报名，每次只能参加一个活动周期。参加活动期间，商家按平台要求提交商品并通过审核后，平台会锁定商品价格和库存。

抖音最近还发布了最新的《抖音速度版商场99特价渠道投资规则》（以下简称《规则》），详细说明了99特价渠道的目的、投资标准、审计条件、非法管理和平台对渠道的支持。

在《规则》中，抖音将9元9特价频道描述为满足用户低价需求的消费场景，希望通过流量集中分销，形成质量好、价格极端的特殊商店。

该频道对商家资质也有严格的要求。首先，它必须是非新手期商家或新手期商家，必须满足商品的好评率≥88%，商家体验分≥4.5分和其他条件。此外，如果商家有虚假宣传、随意下架商品、拒绝履行活动要求等行为，抖音平台将按照相关协议或规则退出商家。

二、争夺下沉市场

2021年，流量几乎达到了天花板，专攻下沉市场的淘特依然是阿里带来2亿新用户，实现新增长。虽然现在京喜已经哑火了，但两年真的是京东新增活跃用户贡献了1.58亿。而拼多多则利用下沉市场完成了原有的积累，GMV京东用了20年，淘宝用了14年，拼多多用了不到5年。

与淘特和拼多多相比，抖音电子商务仍然是后来者。零售电子商务行业专家、百联咨询创始人庄帅据说抖音刚刚推出了一个新的频道，商品数量和购买数据仍然很少，还没有达到抢占淘特和拼多多市场的阶段。但抖音当然希望降低用户在抖音购物中心购物的门槛，培养消费习惯。

零售专家鲍跃忠表示，目前抖音电子商务依托抖音的社会功能，其电子商务发展相对顺利。这次新的尝试也围绕着未来电子商务的发展方向，方向相对正确。

从行业角度来看，沉市场潜力巨大。

根据相关研究报告，下沉市场有近300个地级市、2000个县、4万个乡、6万个村。未来5-10年，66万村的人口将逐渐迁移到乡镇和县，最终形成近1000个50万-100万人口的超级县。这1000个超级县将成为连接97%土地面积10亿人口的节点，这也将是未来最广阔的机遇。

商务部数据显示，今年上半年，全国农村网络零售额9759.3亿元，同比增长2.5%；其中，农村实物商品网络零售额8904.4亿元，增长3.6%。全国农产品网络零售额2506.7亿元，同比增长11.2%。

拼多多专注于下沉市场，第二季度净利润同比增长268.44%。在一二线增长放缓的今天，下沉市场的增长潜力尤其吸引了主要电子商务的关注。

从平台本身来看，9元9特价可以提高消费者活动，培养消费习惯。

对于消费者来说，如果9.9能买到市场价值几十块的东西，肯定会得到他们想要的，但是如果他们找到质量不是特别满意的商品，就不会有太大的损失。在这个过程中，不仅可以促进消费者的活动，还可以培养消费者在抖音商城购物的习惯，开辟商品找人和人找货的双向消费环节。

三、能做好吗？

总的来说，我们目前还不知道该平台对9元9特价频道的支持。但要做好这个频道，仅仅分发一定的流量是远远不够的。在一览业务看来，企业不仅可以赚钱，还可以让消费者购买性价比高的商品，从而真正做好这个频道。

可以肯定的是，做9元9特价的商家肯定能赚钱。

首先要考虑的是产品的生产成本。作为世界工厂，中国是世界上唯一一个拥有各种工业类别的国家。它具有很强的工业能力，许多商品的成本远低于你想象的。以手机数据线为例，手机数据线在义乌成本可能只有几毛钱，自愿快递的最低价格可以是1.8元-2元。再加上劳动力成本，总成本只有5元，9.9包邮可以达到近50%的利润率。

在中国其他工业带聚集的地方，相关基础设施基本完善。在大规模交付的情况下，快递在3元以内订购是正常的。因此，很多东西的价格可能太低了，我们无法想象。

庄帅还告诉一览商业，日用品和食品品类可以赚钱。

但后期商家能否继续在新频道赚钱，吸引更多商家常驻新频道，取决于抖音电商对商家的支持。

消费者能买到好东西吗？这取决于抖音电子商务的后期运营。

一方面是商品质量的保证。在这次活动中，抖音电子商务花了很多精力筛选商家。在规则中，我们可以看到，只有赞扬率、投诉率、交货率等数据在一定范围内的资深老企业才能参与活动。此外，还将采取一定措施处理虚假宣传、随活动要求等违规行为，也将采取一定措施处理。

对于消费者来说，商品的质量自然有一层保证。然而，仅仅依靠这一层保证是远远不够的。对于平台来说，能否长期保持严格的监管是真正实现良好质量和最终价格的关键。

另一方面是后续服务。该规则要求商家在48小时内发货，这在一定程度上保证了消费者收货的及时性。

今年年初，抖音电子商务联合多家快递公司推出了音尊达服务，针对快递不电联、不上门、服务态度差等问题，后来演变为音需达。然后推出了极速达该服务可以在同一城市和周边城市的第二天到达。京东物流还宣布已接入抖音电商音需达服务，为抖音电商用户提供送货上门等配送服务。

但是，当一览商业向官方咨询是否所有物流服务都将用于新频道时，官方没有回复。

鲍跃忠还告诉易建商务，抖音商城的特殊区域，无论是否赚钱，最终都会影响更多的目标消费者群体，对更多的企业产生良好的影响，但未来能否做好取决于后期的运营能力。

作者:成如梦；编辑:木鱼；微信官方账号:一览商业（ID：yilanshangye）

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一、9.9特价频道

二、争夺下沉市场

三、能做好吗？

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