图片来源@视觉中国
文|吴羚玮、编辑徐艺婷
今天上午(10月20日)交朋友微博与罗永浩自己的朋友圈确认将在淘宝直播，并于下午4点预热直播。在淘宝上搜索交朋友，结果会直接跳转到名为罗永浩的直播室。
《天下网商》据知情人士透露，今年双11期间，交朋友将以罗永浩账号开播，老罗我将在淘宝淘宝直播三场直播，分别是双11预售当天(10月24日)、第一波开售夜(10月31日)、双11当晚(11月11日)。其余时间，罗永浩直播间将每天由朋友的其他主播开播。
上述知情人士表示，罗永浩将在淘宝上直播并点击淘宝app交通支持。作为交朋友的首席推荐官，他正在为该机构未来长期进入淘宝直播领先。此外，罗永浩直播室将以全类直播室的形式存在，目前还没有垂直账的消息。
近两年来，直播带货行业格局一再发生变化。
2020年，曾经难以与淘宝直播、快手竞争的抖音，在提供了3亿流量支持和6000万元签约费后，与罗永浩签订了独家协议，依靠直播带货第四王，搭上了直播带货快车道。现在，它已经赢得了东方选择和其他新的。
淘宝直播两超多强的局面被打破后，近几个月来，朱一旦、一栗小莎子等拥有数千万粉丝的抖音博主相继受到欢迎。据报道，最近，除了罗永浩，俞敏洪淘宝直播间也将于10月31日出现。
如果说小莎子等内容专家进入淘大直播，更像是广告之外的实现尝试，那么罗永浩进入淘大，为这为这一波淘大潮一个分水岭——直播机构的多平台布局已经成为一种趋势趋势。集主题为一体的主播率先在新平台上为机构铺平道路。
解决男性双11需求
四个月前声称要退网的老罗，似乎食言了。
当时，老罗宣布退出交朋友管理层，投身高科技产业，并将减少交朋友直播间的频率。
老罗再次进入淘宝直播的原因是管理男性的双11需求。罗永浩在个人微信视频号和微博预告片中透露，他平时不太会购物的男性准备了很多好东西，包括手机、显卡、电脑新奇特数码产品、大牌运动鞋服、大牌酒等。
女性一直在消费者中流传>小孩>宠物>男人的消费力鄙视链公式，直播间是所有女孩的世界。阿里研究院数据显示，2020年，直播电商产品的分类仍以女装、包包配饰、食品、美容护肤为主。淘宝天猫的基本盘也是服装和美容。罗永浩的加入，一方面是为了满足男性日益增长的消费需求，另一方面也能在一定程度上带动男性品类的销量。
对于品牌来说，广告人形招牌也可能重新建立。
在过去的一两年里，超头主播需要新的消费品牌。李佳琦捧红花西子，blankme罗永浩直播间出现的几个品牌，比如新美容品牌，也有更大的声音——一个是成立5年左右的新消费品牌，比如大希地，信良记等等；另一类是哈肉联、草原汇香等新零售转型的老品牌。
老罗集前抖音一哥、直播四大王等多个称号于一身，即使有争议，依然是一个不可低估的营销和销售渠道。
虽然一些品牌告诉世界网络业务，他们正在减少对超级主播的依赖，如头香味品牌，去年依靠超级主播销售5000万，年销售2亿元，今年离开超级主播，年销售目标保守在2亿-3亿元之间，但仍有许多品牌需要在双11节点快速有效爆发。
在许多直播电子商务社区中，现有品牌正在寻求与交朋友的业务联系。据报道，老罗的直播首次亮相，坑位费20万，部分商品佣金20%。
多平台布局，理性必然一步
老罗在淘宝上播出并不奇怪。
2020年，据说抖音与罗永浩签订了独家协议，签约费6000万元，流量3亿元。但在抖音直播首次亮相后一个多月，一个朋友开了一家淘宝店。
随着独家协议的到期，罗永浩也交了新朋友。
今年以来，一栗莎子、朱一旦等抖音博主纷纷入淘直播。对于这些内容专家来说，他们的实现路径，一个是广告，另一个是商品。
他们选择在淘大直播销售商品的原因只有几个：抖音不缺少数千万粉丝博客，差异化优势不明显；与直播销售相比，依靠短视频广告的实现模式对内容创作的能源和创造力要求更高，天花板更低；没有商品资源和产品选择经验，需要选择更深层次的平台。
上述人才主播在抖音上吸引粉丝，并在淘宝上实现。与他们不同，作为一个直播机构，交朋友在2021年获得了50亿元的实际支付销售额。商品的基础和能力也是现场生态业务的布局，如代理运营和培训。它从一个平台转移到另一个平台不仅是一种避免单一渠道风险的手段，也是一种寻找增加业务的方式。
交朋友现在不再是抖音直播的第一个商品。按年销售额50亿元计算，占抖音电子商务总板块份额的不到1%。后来的东方选择不能保证，他们可以继续坐在第一位。
与老罗带货时的孤注一掷相比，东方选择一开始就制定了多平台带货的计划。今年9月新东方在线在电话会议上，执行董事兼CFO尹强说：从我们做直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货。
自6月爆炸以来，东方选择在一个月内吸收2000多万粉末，但在接下来的两个月里，粉末上升速度放缓，直播间的在线观众数量也在下降。
抖音为东方选择直播间限流的消息传出后，虽然东方选择回应辟谣，但其母公司新东方在线股价仍下跌10%以上。
10月19日，俞敏洪将出现在淘宝直播间的消息传出，新东方在线股价在半小时内从开盘时的32.05港元/股上涨到34.05港元/股。涨幅7.6%。
资本市场总是放大不稳定因素，但股价的涨跌也反映了股东的判断——东方选择是新东方在线的重要业务，很可能成为主要的利润来源，不可能把所有的鸡蛋放在抖音的篮子里。
这些机构规避风险的方式是减少对个人主播的依赖，矩阵孵化新主播。罗永浩减少了在直播室交朋友的频率，东方选择不仅仅是董玉辉。此外，无论是钱寻的蜜蜂惊喜俱乐部，还是推出的未来站，都是现场电子商务领导者区分影响力的尝试。
二是多渠道布局。东方选择推出了自己的布局。App此外，微信还沉淀了私域社区，在微信applet上开设了一个商场。我曾经把直播的主战场放在快手的头部机构。不久前，我在抖音上以看未来站的账号播出。最近，有消息称，我将在淘宝上直播。
当持续稳定的业务成为机构的追求时，以交易为背景，更接近交易的平台自然会成为下一个选择。
双方及时下雨
恰逢淘宝直播全网找人。
双超多强格局被打破后，淘宝直播迫切需要高度关注的主播——他们正是直播平台在角力上互相拉扯的对象。此前，淘宝直播新生态业务线负责人虚罗在接受《最话》采访时透露，我们基本上谈到了你能想到的(全网所有短视频或直播专家)。
罗永浩率先为交朋友开辟了道路。俞敏洪将以个人名义出现在新东方快程教育加盟店淘宝直播间，与大学生讨论大学生涯规划。此前，东方选言，暂时不在淘宝直播中定居。然而，就其规划方向和目前与淘宝直播的关系而言，未来进入淘宝的可能性并不低。对于这次进入淘宝，新东方回应说，在淘宝上做教育直播是一个有明确目标的长期计划。
一个更健康的生态系统需要商店广播和人才，头部和腰部。自今年年初以来，淘宝直播推出了超级新咖啡和回家计划。前者直接指向抖音和快速手中的中腰和头部人才，后者为主播和商家提供流量池支持和激励。
在其他平台支持后，在其他平台上遇到增长瓶颈或寻求更大稳定性的主播有所增长。央广网，2022年5月至9月，淘宝腰部主播每月成交额（GMV）同比增长50%以上。10月1日至9日，腰部主播成交额甚至达到3位数增长。
同时，淘宝直播改变了过去的流量分配机制。9月1日，淘宝直播宣布将进入新内容时代。未来，平台流量分配机制的逻辑将从交易转变为交易和内容双重指标。更好的内容或更好的直播室可以获得更多的公共域流量。
多样性、差异和不断增长的新元素一直是判断一个行业是否健康的标志。2016年被视为直播电子商务的第一年，现在已经到了第六年。虽然直播电子商务平台的竞争模式不是原来的，最终的结局还没有出现，但锚的选择是确认平台的一面。
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