淘宝双十—直播淘宝双十一直播第一名

CNMO】没有一个剁手族能抑制双十一狂欢之夜装买买买的心思;没有一个剁手族能重复过去十年的消费激情。经过十几场双十一消费大战,旁观者和参与者大概会由衷感叹:双十一变了,套路玩法多了,价格买不到。然而,当价格战的硝烟消散时,双十一存在的意义是什么?

淘宝双十—直播淘宝双十一直播第一名

意义需要不断填补,用新的内容为其注入活力,所以双十一直播带货会有更多新的玩法。去年双十一,李佳琦薇娅直播销量处于断层领先地位。现在,薇娅跌倒了,李佳琪回来后不久,商品主播的双寡头模式就不见了。同时,东方选择了俞敏洪、交个朋友的罗永浩头部主播会引领新的玩法,多平台直播可能会在电商直播的江湖上热闹一会儿。

说到双11的过去,曾经在电子商务平台上流行的小游戏现在已经被忽视了,但类似的游戏营销并没有消失,取而代之的是听起来更宏大的元宇宙版的双11。离线后,双11的触角已经扩展到当地的生活市场,抖音、快手在招兵买马,短视频平台之间暗流涌动一场准备出发的流量纠纷。

这些迹象表明,电子商务正迅速进入各行各业。在这个过程中,只有十多年历史的购物节双十一将不断刷新定义。随着今年双十一购物节的开幕,CNMO围绕新变局下的双十一展开观察,围绕各个话题进行深入探讨。本文以罗永浩入驻为主题淘宝直播,多平台战略成为主流?

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罗永浩入驻淘宝直播

当罗永浩宣布进入淘宝直播时,今年的双十一注定不会平静下来。作为抖音的第一兄弟,罗永浩的交朋友工作室在抖音上占据了主导地位。虽然在罗永浩宣布退出网络后,交朋友”直播室的人气有所下降,但仍未能动摇其地位。有趣的是,它的创始人俞敏洪最近也表示,他将进入淘宝,开始直播。

两位头级主播宣布逃离抖音,进入淘宝,这不可避免地会让人们思考更多。事实上,作为主持人,他们可以在抖音上赚很多钱。在这种情况下,选择从抖音中分离部分精力并进入淘宝是什么意图?

从流量开始,最后是流量

每年的双十一基本上可以分为预售期和尾款期两个阶段,预售期是这些主播最重要的时刻。固定背景,不同的主播和助播,各种演示产品等工作人员的喊叫声,共同构成了双十一直播间的全部。在抖音直播间的推送会穿插在各种短视频中,也就是说,你只有几秒钟的时间来留住消费者。如果你不能成功地吸引消费者的注意,只有惨淡的人气等待着你。对于直播间来说,没有人气就没有流量,没有流量就没有销量。

然而,对于罗永浩和东方选择这样的工作室,他们已经有了一个固定的观众群体,无论是受欢迎程度还是销售额都不必太担心。但无论谁,都很难完全满足于现状。拥有数千万粉丝,他们也想要更广阔的天空来安抚他们的野心。显然,抖音已经不能满足他们了。

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罗永浩抖音直播间

抖音的算法推荐逻辑是分散的,这给了每个人一个爆炸的机会。主播播出后,平台将根据观众数量、互动量、交易量等指标实时调整流量分配。可以简单理解为分流。这样,平台流量分配平台流量,而不是让流量集中在几个主播身上。对于那些头部主播来说,这部主播来说,他们的崛起就有瓶颈了,他们的收获也很难匹配他们的野心。

相关数据显示,6月份爆红的东方选择,单月粉丝增长近2000万。而且这个增长额,7月份只有385万,差距不言而喻。与此同时,多个第三方监控平台显示,6-9月东方选定的月销量也逐渐趋于稳定,保持在6-7亿元之间,几乎难以攀升。在这种情况下,除了开辟新的战场,似乎别无选择。此外,作为造星平台,抖音还将继续使用算法来推荐新的网络名人。他们选择离开抖音的舒适区,转抱其他平台的大腿,在这种前进无望、新人冲击后的困境中。

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选择东方粉丝的数量

10月20日,罗永浩淘宝直播间粉丝702人,10月27日达到300万 。在10月24日的淘宝首播中,罗永浩直播间也在两小时内实现了1000多万观众。由此可见,罗永浩开辟新战场并非毫无意义。至少在新平台上,他俘获了300万人的心。

淘宝抖音

与抖音不同,淘宝的算法推荐将主要流量集中在头部主播上。也就是说,如果你是一个拥有1000万粉丝的主播,更多的人会在算法推荐的计算下收到主播的直播信息。另一方面,粉丝少的主播在淘宝算法推荐下能获得的流量远不如头部主播。这种推荐方式可以快速打造大粉丝基础的主播,但缺点也很明显,流量过于集中。

说到淘宝直播,我们不得不提到薇娅、雪梨和李佳琪。作为前淘宝直播的三大巨头,他们可以在每年的购物嘉年华上为淘宝带来数百亿GMV,当时抖音直播带货更是难以望其项背。然而,随着这三位头部主播的失败,淘宝直播迎来了短暂的黑暗。正是在这段时间里,东方甄癣疯狂的小杨哥等带货主播在抖音直播中迅速崛起,逐渐掩盖了淘宝直播的辉煌。然而,李佳琪回到淘宝直播后,仍能看到其影响力。据网传消息,今年双十一预售第一天,李佳琪直播间GMV达到215亿元,虽然这个数据没有得到证实,但可以看出,作为淘宝直播的头部级人物,影响力确实远远超出了普通人。

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李佳琪,淘宝主播

尽管李佳琪回归,但曾经的黑暗时期,也让淘宝直播意识到,打破头部主播的流量壁垒迫在眉睫。

早些时候,淘宝推出了新领航计划等活动,为中小主播推出了九大扶持政策。淘宝希望通过奖励真金白银,支持腰部主播和新主播,有效解决头部主播缺失造成的流量下降问题。此外,淘宝还打算改变现有的直播方式,将嘈杂的喊叫直播方式转变为东方选择中使用的内涵和乐趣,从而创造一个新的淘宝直播环境。

从今年双十一的数据来看,淘宝采用的新计划确实带来了不错的反响。数据显示,10月24日晚8:00播出4小时后,淘宝直播腰部主播的场景、粉丝、成交额随着快速增长,新的主播不断加入淘宝直播团队。具体来说,开播4小时后,淘宝直播有130个直播间在线观看人数超过1000万。在销售增长方面,腰部主播预售指导金额增长率为365%,新主播增长率为684%,直播机构增长率为165%。从数据来看,在淘宝的支持下,淘宝直播呈现出更加均衡的发展,不再局限于一些头部主播。

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淘宝直播预售4小时成绩单

有趣的是,不仅抖音主播选择进入淘宝,淘宝主播也在淘baby、薇娅的准弟媳琦儿等主播在抖音上开始了直播,甚至在人气上堪比东方选择的顶流。一方面是守护现有平台,另一方面是开拓新市场,直播带货似乎进入了新的发展阶段。

多平台发展成主流?

不难看出,当主要主播开始跳出自己的舒适区,从拥挤的环境中分离部分精力,进入另一个平台时,现场商品已经开始转变。这种转变,无论是从锚本身,还是从直播平台,都可以带来一定的好处。

对于主播来说,单渠道粉丝数量的增加是有上限的。当粉丝数量达到一定数量时,增长速度会明显下降,粉丝数量可能会长期保持不变。而这种情况任何想要实现的主播都不利。一方面,带货需要粉丝数量和粉丝活动,才能达到产品报价和销量的预期。另一方面,当锚带来商品时,大多数时候会选择固定的商家和产品。如果没有新粉丝的增长,现有粉丝逐渐满足一定方面的需求,他们就不会选择购买产品,间接导致产品销售下降,影响锚的声誉。

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罗永浩淘宝直播现有粉丝300万

因此,在另一个平台上吸引新的粉丝群,最直观的好处就是能给主播带来收入增长。然而,即使是有粉丝基础的主播,在进入新平台时也需要考虑时机。购物狂欢节是双十一的最佳时机之一。在此期间,大量充满消费欲望的人将出现在主要购物网站上。同时,在此期间,各大商家也会给大主播足够的折扣进行推广。在各种因素的作用下,实现粉末的快速增长要简单得多。当然,进入一个新的平台,自然需要重新研究用户群、直播风格、用户需求等,这对于任何刚进入新世界的主播来说都是极其重要的。如果直播因观众群体特点不同而未能达到预期效果,得不偿失。

对于直播平台来说,接受不同渠道的主播也能带来新的流量。数据显示,10月24日罗永浩开播两小时后,其淘宝直播间观看人数超过1000万,获得237.9万粉丝。截至25日凌晨,罗永浩直播间共上架约155个商品链接,预计带货总额约2.1亿元。由此可见,在罗永浩宣布入驻淘宝后,在抖音平台上拥有庞大的粉丝群也给淘宝带来了全新的流量。可能有很多人以前从未在淘宝上直播过消费。

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入驻淘宝直播的抖音网络名人一栗小莎子

巧合的是,此前,抖音网络名人李小莎子宣布进入淘宝直播。它在抖音拥有数千万粉丝,目前在淘宝上直播的粉丝数量也达到了70万左右,稳定的场景观接近200万/场,单个品牌的最高营业额达到了100万元。

天下熙熙攘攘,为利来;天下熙熙攘攘,为利往。主播渴望更丰富的平台来实现,平台渴望更有影响力的主播来引流。在这种情况下,多平台战略已经成为最佳选择之一。无论是主播还是直播平台,最好以最低的成本获得更高的利益。然而,这种方式最终对现有直播模式的影响仍不得而知。但从现状来看,多平台战略已成定局。

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